Peak Atlas

03 · Sales · medior tot senior

Account Executive – Sales Manager-programma's

Je leidt kennismakingsgesprekken naar een deal en zorgt ervoor dat elke opdracht leverbaar is.

Onze programma's worden verkocht aan directie en salesleiding – mensen die snel merken of iemand verstand heeft van sales. Jij voert die gesprekken, kwalificeert eerlijk en draagt netjes over aan de uitvoering.

Sollicitatie per e-mail · één vraag, twee tot vier zinnen · geen portaal

Vrijstaande compositie: een messing telescoop op een bordeauxrode wenteltrap die uit perkament oprijst; bovenaan groeien gouden munten als bladeren – metafoor voor vooruitziende blik en groei.
Gebied
Sales
Senioriteit
Medior tot senior
Werkplek
Würzburg · bij klanten · remote in overleg
Contract & vergoeding
in het kennismakingsgesprek

Waarop de rol wordt beoordeeld

Drie resultaten in plaats van een takenlijst.

Dit zijn de criteria waarmee we samen toetsen of het werk effect heeft. Geen streefwaarden op een website – die leggen we samen met jou vast.

  1. 01

    Conversiepercentage

    Aandeel gekwalificeerde kennismakingsgesprekken dat een opdracht wordt – de centrale meetwaarde van de rol.

  2. 02

    Leverbaarheid

    Elke opdracht is zo geformuleerd dat de uitvoering kan starten zonder opnieuw te onderhandelen.

  3. 03

    Forecast

    Je pipelinebeoordeling klopt: wat je als waarschijnlijk meldt, komt ook binnen.

Verantwoordelijkheidsgebieden

Vijf velden waarvoor jij verantwoordelijk bent.

  • Vrijstaande compositie: een oplopende marmeren trap met een bordeauxrode loper, waarlangs een chromen lint omhoog stroomt – metafoor voor groei die een weg volgt.
  • 01

    Kennismakingsgesprekken voeren

    Situatie, aanleiding, beslissingsroute en budgetkader helder krijgen – gestructureerd, maar als gesprek, niet als verhoor.

  • 02

    Over de match beslissen

    Nee zeggen als wij niet de juiste oplossing zijn. Een nee op het juiste moment beschermt klant en team.

  • 03

    Offerte & onderhandeling

    Pakketten op maat maken, offertes schrijven, voorwaarden onderhandelen – binnen onze prijslogica.

  • 04

    Pipelinemanagement

    Je eigen pipeline in het CRM beheren volgens de standaarden die we ook bij klanten invoeren.

  • 05

    Overdracht aan delivery

    Doelen, kaders en verwachtingen zo documenteren dat het projectteam zonder navragen kan beginnen.

Je startpunt

De eerste 90 dagen – als oriëntatie, niet als toets.

Volgorde en inhoud zijn realistisch afgeleid uit onze dagelijkse praktijk. Het concrete tempo hangt af van jou en de lopende projecten.

  1. 30 dagen

    Programma's en prijslogica beheersen

    Je kent onze pakketten, cases en grenzen en begeleidt kennismakingsgesprekken in tandem.

  2. 60 dagen

    Eigen deals

    Je voert zelfstandig kennismakingsgesprekken en bent verantwoordelijk voor offertes tot aan de handtekening.

  3. 90 dagen

    Betrouwbare forecast

    Je pipeline is betrouwbaar, je overdrachten aan Delivery verlopen zonder wrijving, je forecast klopt.

Wat je meebrengt

Drie dingen moeten kloppen. De rest is te leren.

Moet

  • Je hebt B2B-diensten die uitleg vragen verkocht aan directies of salesmanagers.
  • Je kunt een gesprek voeren waarin je meer vraagt dan vertelt – en toch tot een beslissing komt.
  • Je haalt je eigen forecast en kunt afwijkingen verklaren.

Nuttig

  • Eigen ervaring in salesleiding of CRM-projecten – je weet wat je verkoopt.
  • Kennis van advies- of bureauverkoop met projectkarakter.
  • Vlot kunnen werken met HubSpot of een vergelijkbaar CRM.

Wanneer het niet past

Eerlijkheid voorop: als een van deze punten op jou van toepassing is, besparen we ons allebei het gesprek.

  • Je verkoopt liever producten met een prijslijst dan programma's met verantwoordelijkheid.
  • Je zegt niet graag nee als de opdracht niet past.
  • Je verwacht kant-en-klare leads zonder eigen pipelinewerk.
Bordeauxrood linnen boek met notenhouten rug, uitgewaaierde pagina's, fluwelen lint en chromen sluiting op geschept papier – metafoor voor kennis die als praktisch hulpmiddel bruikbaar is.

Ons werk leren kennen

Waar je aan zou werken – nu al zichtbaar.

Echte projecten, gepubliceerde boeken en dienstpagina's uit ons archief. Niets daarvan is voor deze pagina verzonnen.

Hoe we samenwerken

Dezelfde regels als bij onze klanten.

  1. 01

    Elke maatregel heeft een cijfer vooraf en achteraf.

    We werken aan pipelines, processen en rekeningen die aan het eind van de maand zichtbaar zijn. Wie liever goede voornemens presenteert, wordt bij ons niet gelukkig.

  2. 02

    We zeggen wat we niet kunnen.

    Klanten horen openlijk welke diensten we niet aanbieden. Hetzelfde geldt intern – ook in het sollicitatiegesprek.

  3. 03

    We bouwen zo dat het zonder ons draait.

    Het doel van elke samenwerking is de overdracht. Wie zichzelf onmisbaar wil maken, werkt tegen het principe in.

  4. 04

    Een gesprek in plaats van een proces.

    Geen portaal, geen standaardrondes. We lezen wat je schrijft en antwoorden persoonlijk.

Kader

Het hoofdkantoor van Peak Atlas is in Würzburg. Een groot deel van het werk vindt plaats bij klanten of remote.

Contractvorm, omvang, vergoeding en werkplek bespreken we in het kennismakingsgesprek – open en concreet, niet pas na meerdere rondes. Op deze pagina vind je daarom geen salarisschalen en geen deadlines.

Vrijstaande compositie: twee witte sculpturale handen reiken naar elkaar over een bordeaux-gouden brug met Peak Atlas-motief – metafoor voor samenwerking en betrouwbare zakelijke relaties.

Jouw weg naar ons

Drie stappen. Geen portaal.

  1. 01

    Schrijf ons

    Beantwoord de ene vraag over de rol in twee tot vier zinnen en stuur die per e-mail. Geen motivatiebrief, geen cv-upload – een profiellink is genoeg.

  2. 02

    Kennismakingsgesprek

    We praten over je antwoord, de rol en de randvoorwaarden: contractvorm, omvang, vergoeding, werkplek. Je krijgt dezelfde eerlijke antwoorden die we klanten geven.

  3. 03

    Werkproef & beslissing

    Een kleine, realistische taak uit de dagelijkse praktijk van de rol – samen besproken. Daarna beslissen beide partijen.

Een lichte marmeren sculpturale hand boven papieren kaarten op een houten tekentafel met een messing passer.

Veelgestelde vragen

Wat sollicitanten ons vragen over deze rol.

Staat je vraag er niet bij? Stel hem gewoon in je sollicitatie – we antwoorden persoonlijk.

Waar komen de kennismakingsgesprekken vandaan?

Uit de website, aanbevelingen, content en SDR-benadering. Eigen pipelinewerk hoort er toch bij – we verwachten geen puur inbound-verwerking.

Hoe vrij ben ik in de prijsstelling?

Er zijn een prijslogica en gepubliceerde pakketten. Daarbinnen geef jij vorm; daarbuiten beslissen we samen.

Hoe wordt de beloning geregeld?

De basis en de koppeling aan resultaten bespreken we open in het kennismakingsgesprek. Cijfers noemen we je daar, niet op een website.

Welke rol speelt de uitvoering voor mij?

Een grote. Je verkoopt alleen wat leverbaar is, en blijft tot de overdracht aan het deliveryteam verantwoordelijk voor de verwachtingen.

Solliciteren

Eén vraag, twee tot vier zinnen, één e-mail.

We lezen elk antwoord zelf. Geen motivatiebrief, geen upload – een profiellink is genoeg als je die hebt.

Wat je stuurt
Je naam, het antwoord op de vraag, optioneel een profiellink en je vroegste startdatum.
Wat er daarna gebeurt
We antwoorden persoonlijk en stellen een kennismakingsgesprek voor als het past – of zeggen eerlijk waarom niet.

Er wordt niets geüpload of opgeslagen. Het formulier maakt een concept-e-mail aan contact@peak-atlas.com die je zelf controleert en verstuurt.

Welke dienst die uitleg vraagt heb je het laatst aan een directie verkocht – en welke opdracht heb je bewust afgewezen?

Meer rollen

Misschien past een andere beter.

Alle zeven rollen