10 ตัวเร่งยอดขายที่ถูกทิ้งไว้ในงานประจำวัน

บ่อยครั้งที่ไม่ได้ขาดความรู้ แต่ขาดลำดับ ในงานประจำวัน สิ่งที่ส่งเสียงดังจะชนะ: คำขอใหม่ ไอเดียแคมเปญ เครื่องมือใหม่ สิ่งที่เงียบจะถูกทิ้งไว้ ไม่ว่าจะเป็นใบแจ้งหนี้ที่ถึงกำหนดมาสามสัปดาห์ ใบเสนอราคาที่ยังไม่ได้รับคำตอบ หรือลูกค้าที่สัญญาจะหมดในหกสัปดาห์

คู่มือนี้จัดลำดับตัวเร่งยอดขายสิบตัวตามความใกล้กับเงิน ความใกล้กับเงินหมายถึง งานนี้ยังห่างจากการรับชำระเงินอีกกี่ขั้น? ใบแจ้งหนี้ที่ถึงกำหนดห่างไปหนึ่งขั้น ส่วนคำขอใหม่ห่างไปหลายขั้น ทั้งการคัดกรอง ใบเสนอราคา การตัดสินใจ การส่งมอบ ใบแจ้งหนี้ และการชำระเงิน

ความใกล้กับเงินเป็นเกณฑ์จัดลำดับข้อแรก แต่ไม่ใช่ข้อเดียว มีตัวปรับแก้อีกสี่ข้อ:

กรอบเวลา

งานบางอย่างหมดอายุได้ การต่อสัญญาที่คุยกันหลังหมดอายุแล้วก็คือการหาลูกค้าใหม่ กรอบเวลาสามารถดึงงานขึ้นมาก่อนได้ แม้จะอยู่ห่างจากเงินมากกว่า

จำนวนเงิน

งานสองงานที่ใกล้เงินเท่ากัน ต่างกันที่มูลค่า มูลค่าที่มากกว่ามาก่อน ตราบใดที่ยังเป็นไปได้จริง

โอกาสสำเร็จ

ใบเสนอราคาที่ลูกค้าถามกลับมาเอง มีโอกาสสำเร็จมากกว่าใบที่เงียบมาสองเดือน

แรงที่ต้องใช้

งานที่ใช้เวลาสิบนาทีอาจมาก่อนงานที่ต้องเตรียมสองวัน แม้มูลค่าจะน้อยกว่า