เจ้าของกิจการคือคอขวด
ทุกคำขอ ทุกใบเสนอราคา ทุกการอนุมัติต้องผ่านคุณ ตราบที่คุณยังต้องส่งมอบงาน คุณก็ขายไม่ได้ และกลับกันก็เช่นกัน การเติบโตหมายถึงต้องใช้ตัวคุณมากขึ้น ซึ่งมีอยู่เท่าเดิม
ขนาดบริษัท · ธุรกิจขนาดเล็ก
สร้างผลลัพธ์มากขึ้นด้วยทีมที่คุณมีอยู่แล้ว
ในธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของมักเป็นทั้งฝ่ายขาย ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายบริหารในคนเดียว ปัจจัยขับเคลื่อนไม่ได้อยู่ที่โครงสร้างที่มากขึ้น แต่อยู่ที่จุดโฟกัสแรกที่ถูกต้อง ได้แก่ ข้อเสนอที่ได้ผล กระบวนการที่จำเป็นขั้นต่ำ และลำดับที่ชัดเจน
ให้เราวิเคราะห์ร้านค้า
การพูดคุยครั้งแรก เราหาจุดโฟกัสแรก ไม่ใช่การปรับโครงสร้างทั้งหมด
คุณจะรู้ได้อย่างไร
สามปัญหาที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กชะลอตัว
มีเวลาให้งานขายก็ต่อเมื่องานเงียบ
งานขายเกิดขึ้นในช่วงว่าง เมื่องานในมือเต็ม การหาลูกค้าก็หยุด เมื่องานว่าง ก็วุ่นวาย Pipeline ขึ้นลงตามปริมาณงานของคุณ
ข้อเสนอมากเกินไปสำหรับกำลังที่มีน้อยเกินไป
บริการที่มีเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ตลอดหลายปี หลายอย่างขายได้ไม่บ่อย แต่ต้องใช้การเตรียมตัว การอธิบาย และความสนใจ
หลักการพื้นฐาน
เริ่มจากจุดโฟกัสแรก แทนที่จะออกแบบเกินจำเป็น
ธุรกิจขนาดเล็กไม่ต้องการแผนผังกระบวนการทั้งระบบ แต่ต้องการข้อเสนอที่ไปได้ และขั้นตอนไม่กี่อย่างที่ทำให้ทำซ้ำได้
สิ่งที่สมเหตุสมผลตอนนี้
- ข้อเสนอที่ขายได้โดยไม่ต้องอธิบายยาว
- นัดหมายที่แน่นอนสัปดาห์ละครั้งสำหรับงานขาย ไม่ว่างานจะล้นมือแค่ไหน
- CRM แบบเรียบง่ายที่มีช่องบังคับกรอกไม่มาก
- ภาพรวมของเงินที่จะเข้าและออกในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า
สิ่งที่รอได้
- เอกสารกระบวนการโดยละเอียดสำหรับทุกกรณี
- กระบวนการอนุมัติหลายขั้น
- งบโฆษณา ก่อนที่จะตอบคำขอได้อย่างสม่ำเสมอ
- ซอฟต์แวร์ใหม่ก่อนที่ขั้นตอนการทำงานจะชัดเจน
เราไม่ระบุขนาดขั้นต่ำ บริการจะเหมาะหรือไม่ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตั้งต้น ไม่ใช่รายได้หรือจำนวนพนักงาน
สิ่งที่คุณได้รับ
ไม่กี่อย่างที่ช่วยลดภาระได้ทันที
ข้อเสนอหลักหนึ่งรายการ
ข้อเสนอหลักที่คุณจะใช้ทำงานในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า พร้อมกลุ่มเป้าหมายและคำอธิบายที่ชัดเจน
จังหวะการขายหนึ่งรูปแบบ
เวลาที่แน่นอน รายการที่แน่นอน ขั้นตอนที่แน่นอน เพื่อให้การหาลูกค้าไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณงานอีกต่อไป
การคาดการณ์การชำระเงินหนึ่งรายการ
ใบแจ้งหนี้ค้างชำระและเงินที่คาดว่าจะได้รับในมุมมองรายสัปดาห์
บริการที่เหมาะสม
สิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กมักเริ่มต้น
การประเมิน
เล็กไม่ได้แปลว่าเพิ่งเริ่มต้น
ธุรกิจขนาดเล็กอาจดำเนินไปอย่างมั่นคงมาหลายปี แต่ยังคงขึ้นอยู่กับเจ้าของ ขนาดบริษัทบอกว่าโครงสร้างแค่ไหนจึงเหมาะสม ไม่ได้บอกว่าคุณอยู่ในระยะใด
คำถามที่พบบ่อย
ตอบอย่างชัดเจน
คุ้มค่าหรือไม่สำหรับบริษัทที่มีพนักงานไม่กี่คน?
ยิ่งต้องใช้ ยิ่งมีคนน้อย จุดโฟกัสที่ชัดเจนเพียงจุดเดียวก็ยิ่งส่งผลมาก เราไม่กำหนดขนาดขั้นต่ำ สิ่งสำคัญคือมีคอขวดที่ชัดเจนหรือไม่
ฉันไม่มีเวลาทำโครงการ แล้วจะทำอย่างไร?
ถ้าอย่างนั้นเราเริ่มด้วย Sales Check และการพูดคุยครั้งแรกสั้น ๆ จากตรงนั้นจะได้จุดโฟกัสแรกที่ช่วยคืนเวลาให้คุณ แทนที่จะกินเวลาเพิ่ม
ฉันจำเป็นต้องมี CRM หรือไม่?
คำตอบง่าย ๆ คือใช่ ทันทีที่มีคนมากกว่าหนึ่งคนจัดการคำขอ หรือคุณลืมติดตามผล ไม่จำเป็นต้องใหญ่ แต่ต้องมีการใช้งาน
