แต่ละแผนกทำงานได้ดี แต่การส่งต่องานไม่ดี
ฝ่ายขาย ฝ่ายบริหารโครงการ และฝ่ายบัญชีต่างจัดระเบียบไว้อย่างดี แต่ข้อมูลระหว่างกันหลุดหาย ทั้งคำมั่นสัญญา เงื่อนไขพิเศษ และกำหนดชำระเงิน
ขนาดบริษัท · ธุรกิจขนาดกลาง
ในธุรกิจขนาดกลาง ปัญหาไม่ค่อยอยู่ที่ข้อเสนอ เพราะข้อเสนอได้ผลอยู่แล้ว แต่อยู่ที่การส่งต่องานระหว่างแผนก เครื่องมือที่เพิ่มขึ้นมาเรื่อย ๆ การบริหารฝ่ายขาย และมาร์จิ้นของแต่ละโครงการ รวมถึงการนำการเปลี่ยนแปลงมาใช้ทีละขั้น
การพูดคุยครั้งแรก เราเริ่มจากการส่งต่องานที่ทำให้เกิดการติดขัดมากที่สุด

คุณจะรู้ได้อย่างไร

ฝ่ายขาย ฝ่ายบริหารโครงการ และฝ่ายบัญชีต่างจัดระเบียบไว้อย่างดี แต่ข้อมูลระหว่างกันหลุดหาย ทั้งคำมั่นสัญญา เงื่อนไขพิเศษ และกำหนดชำระเงิน
แต่ละแผนกมีระบบของตัวเอง ข้อมูลถูกส่งออก นำเข้า และกรอกเพิ่มภายหลัง การวิเคราะห์ทั้งกระบวนการใช้เวลาหลายวัน
มีทีม มีเป้าหมาย มีรายงาน แต่ไม่มีจังหวะที่แน่นอนในการดู Pipeline การพยากรณ์ และลำดับความสำคัญร่วมกัน ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับพนักงานขายแต่ละคน
แนวทางของเรา
ขั้นตอนตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดกลาง ลำดับและขอบเขตขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตั้งต้น

เราติดตามคำสั่งซื้อทั่วไปหนึ่งรายการตั้งแต่คำขอจนถึงการชำระเงิน และทำเครื่องหมายจุดที่ข้อมูลหลุดหายหรือเกิดซ้ำซ้อน
สำหรับลูกค้า โอกาสการขาย และคำสั่งซื้อ จะกำหนดว่าระบบใดเป็นระบบหลัก ระบบอื่นอ่านข้อมูลร่วมหรือถูกเชื่อมต่อเข้ามา
การทบทวน Pipeline ที่แน่นอน พร้อมขั้นตอนที่ชัดเจน กฎการพยากรณ์ และความรับผิดชอบ เริ่มจากทีมเดียวก่อน แล้วจึงนำไปใช้กับทีมอื่น
โครงการใดสร้างกำไร โครงการใดเป็นต้นทุน? งานแก้ไขซ้ำ คำขอพิเศษ และการชำระเงินล่าช้าถูกรวมเป็นมุมมองแยกตามโครงการ
สิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลในส่วนงานหนึ่งจะถูกนำไปใช้กับส่วนงานถัดไป พร้อมการปรับที่จำเป็นในส่วนงานนั้น
สิ่งที่คุณได้รับ

ขั้นตอน ระบบ และผู้รับผิดชอบตลอดคำสั่งซื้อหนึ่งรายการ พร้อมจุดติดขัดที่ทำเครื่องหมายไว้
ระบบใดเป็นระบบหลักสำหรับลูกค้า โอกาสการขาย คำสั่งซื้อ และใบแจ้งหนี้
ขั้นตอนของ Pipeline กฎการพยากรณ์ และรูปแบบการทบทวนที่ทำซ้ำได้
ภาพรวมอย่างง่ายว่าโครงการใดสร้างผลลัพธ์ และโครงการใดกินกำลังคน
บริการที่เหมาะสม

การประเมิน
การนำมาใช้ทีละขั้นหมายถึง การเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งจะถูกทดสอบในส่วนงานหนึ่งก่อนขยายออกไป ไม่มีการเปลี่ยนทีเดียวทั้งหมด ไม่มีการเปลี่ยนระบบโดยไม่มีทางย้อนกลับ

คำถามที่พบบ่อย
ไม่จำเป็น หลายครั้งแค่กำหนดแหล่งข้อมูลหลักและนิยามการส่งต่องานก็เพียงพอ การเปลี่ยนระบบเป็นการตัดสินใจแยกต่างหากในภายหลัง
น้อยกว่าโครงการภายใน เพราะเราเริ่มต้นจากคำสั่งซื้อจริงหนึ่งรายการตลอดห่วงโซ่ ใช้เวลาเท่าไรแน่ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้เกี่ยวข้อง ซึ่งเราชี้แจงในการพูดคุยครั้งแรก
Sales Management เสริมผู้นำที่มีอยู่ด้วยโครงสร้างและจังหวะการทำงาน หัวหน้าฝ่ายขายภายนอกจะพิจารณาเฉพาะเมื่อตำแหน่งยังว่างหรือต้องการคนมาทำหน้าที่ชั่วคราว

บริการที่เหมาะสม
เข้าสู่ระบบด้วย Google สร้าง Atlas ของคุณในประมาณสองนาที และมองเห็นธุรกิจของคุณในที่เดียว
แพ็กเกจฟรี · เข้าสู่ระบบด้วย Google · ตั้งค่าเสร็จในประมาณสองนาที