Tập 03 trên 07 · Kiếm tiền

Der Weg des Geldes

Name: Der Weg des Geldes
Author: Philipp Rückert

Ngày của bạn kín lịch. Việc nào trong đó thực sự đẩy một công việc tiến lên?

Một hóa đơn chưa thanh toán. Một báo giá chưa có quyết định. Một liên hệ đang quan tâm. Cuốn cẩm nang có minh họa này giúp bạn nhận ra tình trạng thực tế, chọn bước tiếp theo và ghi nó vào lịch.

Tải sách dạng PDF

PDF · bản đọc có minh họa hiện tại · khoảng 57 MB

236 trang · 48 chương · 4 giai đoạn · 10 bước

Bìa sách Der Weg des Geldes của Philipp Rückert

Thực tế hằng ngày

“Chúng tôi đang xử lý” chưa phải là bước tiếp theo.

Báo giá đã gửi, nhưng không ai có lịch quyết định. Công việc đã làm xong, nhưng thiếu một phê duyệt. Hóa đơn đã gửi, tiền vẫn chưa về. Cuốn sách làm hiện rõ những điểm chuyển tiếp mà công việc hay bị kẹt lại trong thực tế.

Trước: Một hóa đơn đã gửi đến là một hóa đơn còn mở.
Hành động: Làm rõ ngày thanh toán với người phụ trách.
Sau đó: Một thỏa thuận cụ thể kèm lịch nhắc lại đã được ghi lại.

Đường đi của tiền

Bốn giai đoạn. Mười bước cụ thể.

Phong bì trên đường ray đến thùng chứa – hình minh họa gốc từ chương I.01a — Hình minh họa gốc từ chương I.01a · Kiểm tra tiền về

Từ công việc đã làm và hóa đơn chưa thanh toán, biến bước tiếp theo thành tiền về tài khoản.

Bạn kiểm tra từ 01 đến 10. Khách hàng của bạn đi từ 10 đến 01.

Thứ tự kiểm tra không phải bảng xếp hạng việc cứng nhắc: số tiền, triển vọng có căn cứ, công sức và một khung thời gian thật cùng quyết định. Tìm khách hàng luôn có một chỗ cố định trong lịch.

G.04 · Trích đoạn gốc rút gọn

Gần không có nghĩa là được ưu tiên.

Ảnh ghép tách nền từ chương G.04: cần gạt và ghi chuyển hướng giữa hai cơ hội — Hình minh họa gốc từ chương G.04

Ví dụ hư cấu

Thứ Hai, 9 giờ 40. Trước mặt bạn là 900 euro và 18.000 euro. Tiếc là cả hai đều trên giấy.

900 euro nằm trên một hóa đơn quá hạn. Bạn đã cầm điện thoại lên. Việc này nhanh. Ít ra sau đó cũng xong được một việc.

Bên cạnh là báo giá 18.000 euro. Nhu cầu và ngân sách đã rõ. Còn một câu hỏi: “Hai buổi workshop có bao gồm không?” Người quyết định có thể nói chuyện đến mười giờ. Sau đó phải đến tuần sau.

Với khách hàng có hóa đơn, bạn liên lạc được với ai đó suốt buổi sáng. Cuộc gọi lúc 10.30 ở đây không có bất lợi rõ ràng. Hóa đơn gần tiền hơn. Báo giá gần một cánh cửa đóng hơn.

Trước tiên bạn làm rõ câu hỏi còn mở về báo giá. Khách hàng có hóa đơn, bạn gọi lúc 10.30. Chưa phải chốt đơn, nhưng là một bước tiếp theo cụ thể cho cả hai việc.

“Hóa đơn được gọi lúc 10.30. Nó không phật ý. Nó cần một lịch hẹn.”

Độ gần với tiền cho bạn biết kiểm tra ở đâu. Một khung thời gian thật có thể thay đổi điểm bạn bắt đầu.

Từ đọc đến làm

Một nhận thức tốt nên để lại dấu vết trong lịch.

48 chương được xếp vào một giai đoạn và nhiệm vụ con cụ thể. Mỗi chương kết hợp một hình minh họa riêng với một checklist ngắn. Tổng cộng 185 điểm hành động cụ thể được phân bổ khắp cuốn sách.

Để thử ngay – trên trang này

Chọn hai việc đang tranh giành thời gian của bạn hôm nay.Với cả hai, hãy xem cụ thể điều gì mất đi khi chờ.Cho việc bị gác lại một hành động tiếp theo và một lịch cố định.

Xem thật bên trong sách

Hai trang gốc liền kề.

Trang gốc 28 với tiêu đề và hình minh họa từ chương G.04 — Trang 28 · Mở ở kích thước gốc

Trang gốc 29 với ví dụ về các khung thời gian cạnh tranh — Trang 29 · Mở ở kích thước gốc

Trang gốc của bản đọc hiện tại

Dành cho ai

Cho nhiều quy trình mua và thanh toán cùng lúc.

Dành cho chủ doanh nghiệp, người phụ trách bán hàng và đội ngũ trong agency, công ty tư vấn, phần mềm theo yêu cầu và các dịch vụ tương tự. Bạn có thể bắt đầu từ một việc thực tế hoặc đọc từ đầu.