Tập 04 của 07 · Hưởng lợi
Thiết kế bìa tạm thời cho các đầu sách sắp ra mắt
Tập 04 / 07 · Sinh lời
Die Prinzipien des Profits
Của Philipp Rückert · 7 cuốn sách về tiền, tập 04 của 07 · Góc nhìn “Hưởng lợi“
Hiểu vì sao doanh thu cao hơn không tự động có nghĩa lợi nhuận cao hơn – và đòn bẩy nào giúp doanh nghiệp của bạn sinh lời hơn.
Nội dung là gì
Doanh thu tăng. Lợi nhuận thì không. Hai điều này không mâu thuẫn.
Nhiều doanh nghiệp ăn mừng kỷ lục doanh thu rồi ngạc nhiên vì tài khoản mỏng. Mỗi đơn hàng thêm vào đều kéo theo chi phí, mỗi giới hạn công suất khiến tăng trưởng đắt hơn, mỗi khoản chiết khấu ăn mòn biên lợi nhuận mà sau này sẽ thiếu. Giá trị được tạo ra khi tiếp xúc với khách hàng – thặng dư kinh tế chỉ hình thành khi cấu trúc phía sau đúng đắn.
Góc nhìn mới
Lợi nhuận không phải là tư duy, mà là kết quả của vài đòn bẩy: lợi nhuận góp trên mỗi đơn hàng, giá, cơ cấu chi phí, công suất và chi phí thật của tăng trưởng. Ai nắm rõ các đòn bẩy này sẽ quyết định khác về báo giá, giá cả và tuyển dụng – và hiểu vì sao lợi nhuận và khả năng thanh toán là hai chuyện khác nhau.
Bạn học được gì
Năm điều khác đi sau khi đọc.
- 01
Tính toán và diễn giải kinh tế đơn vị và lợi nhuận góp theo đơn hàng, khách hàng hoặc sản phẩm.
- 02
Hiểu giá là đòn bẩy lợi nhuận mạnh nhất và quy đổi chiết khấu thành biên lợi nhuận.
- 03
Nhận ra tác động của chi phí cố định, chi phí biến đổi và giới hạn công suất đến việc mở rộng quy mô.
- 04
Lên kế hoạch thực tế cho chi phí tăng trưởng – tuyển dụng, ứng vốn trước, độ phức tạp.
- 05
Xem chất lượng và sự gắn bó của khách hàng là yếu tố lợi nhuận, và phân biệt lợi nhuận với thanh khoản.
Dành cho ai
- Chủ doanh nghiệp có doanh thu tăng trong khi lợi nhuận đứng yên
- Giám đốc trước các quyết định về giá, công suất hoặc tuyển dụng
- Đội ngũ lãnh đạo muốn biến khả năng sinh lời thành thước đo điều hành chung
Câu hỏi khởi đầu điển hình
“Vì sao cuối năm gần như chẳng còn lại gì, dù chúng ta đã bán nhiều hơn bao giờ hết?”
Tổng quan nội dung dự kiến
Sợi chỉ đỏ của cuốn sách.
Bản đang hoàn thiện. Cấu trúc và thứ tự chương có thể còn thay đổi đến khi xuất bản.
- 01
Doanh thu chỉ là khởi đầu
Vì sao doanh thu là đại lượng dòng chảy còn lợi nhuận là vấn đề cấu trúc.
- 02
Phần còn lại của đơn hàng
Lợi nhuận góp, kinh tế đơn vị và phép tính trung thực cho từng đơn hàng.
- 03
Giá là đòn bẩy lợi nhuận
Biên lợi nhuận, chiết khấu, cấu trúc giá – và một phần trăm giá thực sự tạo ra khác biệt gì.
- 04
Chi phí cố định và mở rộng quy mô
Cơ cấu chi phí, công suất, điểm nghẽn và thời điểm tăng trưởng trở nên đắt đỏ.
- 05
Tăng trưởng có lãi
Chi phí tăng trưởng, tác động của chất lượng và sự gắn bó của khách hàng là một phần của logic lợi nhuận.
- 06
Lợi nhuận và khả năng thanh toán
Vì sao doanh nghiệp có lãi vẫn có thể mất thanh khoản – và cách ngăn chặn.
Một suy nghĩ mở đầu
Phép tính đơn hàng: Từ doanh thu đến thặng dư trong bốn dòng
Một ý mở đầu: Hãy đọc một đơn hàng từ trên xuống dưới. Cách này không thay thế kế toán, nhưng cho thấy lợi nhuận sinh ra hay biến mất ở đâu.
Doanh thu của đơn hàng: Đã thỏa thuận bao nhiêu – sau chiết khấu, không phải trước chiết khấu?
Chi phí trực tiếp: Giờ công, vật tư và hàng mua ngoài nào gắn trực tiếp với đơn hàng này?
Lợi nhuận góp: Phần còn lại để gánh chi phí cố định – và có đủ so với các đơn hàng khác không?
Câu hỏi công suất: Đơn hàng này có chiếm nguồn lực mà một đơn hàng tốt hơn lẽ ra cần không?
Ví dụ minh họa
Hai đơn hàng: A mang lại 20.000 € doanh thu với 15.000 € chi phí trực tiếp, B mang lại 12.000 € với 6.000 €. A nghe lớn hơn, nhưng chỉ đem về 5.000 € lợi nhuận góp; B đem về 6.000 € và chiếm ít công suất hơn. Ai chỉ nhìn doanh thu sẽ ưu tiên A. Ai biết phép tính đơn hàng sẽ đàm phán lại A hoặc nhận B trước – và biết rằng chiết khấu mười phần trăm cho A lẽ ra đã làm lợi nhuận góp giảm gần một nửa.
Ví dụ minh họa được đơn giản hóa.
Xem bên trong sách
Phần xem trước sách sẽ sớm có.
Một số trang đôi chọn lọc và bản đọc thử sẽ có khi sẵn sàng.
Tập 04 của 07 · Hưởng lợi
Thiết kế bìa tạm thời cho các đầu sách sắp ra mắt
Định dạng & tình trạng
- Tác giả
- Philipp Rückert
- Bộ sách
- Die 7 Bücher des Geldes · Tập 04 / 07 · Sinh lời
- Chặng
- Khách hàng & tăng trưởng
- Phạm vi
- Độ dài dự kiến: khoảng 200 trang
- Trạng thái
- Đang phát triển
- Định dạng & lịch phát hành
- Thông tin về định dạng và xuất bản sẽ sớm có.
Nên đọc tiếp sau đó
Bộ sách tiếp tục như thế này.
Thiết kế bìa tạm thời cho các đầu sách sắp ra mắt
Tập 05 của 07 · Tài trợ vốn
Tập 05 · Tài trợ vốn
Die Architektur des Kapitals
Vốn chủ sở hữu, vốn vay, nhà đầu tư: vốn đến từ đâu và thực sự tốn của bạn bao nhiêu.
Tập 03 · Kiếm tiền
Der Weg des Geldes
Công việc nào giúp khoản tiền về tiếp theo của bạn tiến lên?
Tập 06 của 07 · Phân bổ
Tập 06 · Phân bổ
Der nächste Euro
Tái đầu tư, trả nợ, chia lợi nhuận hay để dành – đồng euro tiếp theo tạo tác động lớn nhất ở đâu.
Die 7 Bücher des Geldes – cả bảy tập
Đến bộ sách- 01 · HiểuPeak Atlas Books01Die Maschine des GeldesPhilipp Rückert7 cuốn sách về tiền
Tập 01 của 07 · Thấu hiểu - 02 · Hành vi
- 03 · Kiếm tiền
- 04 · Sinh lờiPeak Atlas Books04Die Prinzipien des ProfitsPhilipp Rückert7 cuốn sách về tiền
Tập 04 của 07 · Hưởng lợi - 05 · Tài trợ vốnPeak Atlas Books05Die Architektur des KapitalsPhilipp Rückert7 cuốn sách về tiền
Tập 05 của 07 · Tài trợ vốn - 06 · Phân bổPeak Atlas Books06Der nächste EuroPhilipp Rückert7 cuốn sách về tiền
Tập 06 của 07 · Phân bổ - 07 · Nhân lênPeak Atlas Books07Die Prinzipien des VermögensPhilipp Rückert7 cuốn sách về tiền
Tập 07 của 07 · Nhân lên
Câu hỏi thường gặp
Trả lời ngắn gọn.
Đây có phải sách về tư duy tiền bạc không?
Không. Tập 4 bàn về cơ chế kinh tế của lợi nhuận: kinh tế đơn vị, giá, cơ cấu chi phí, công suất, chi phí tăng trưởng. Hành vi và thái độ với tiền là chủ đề của Tập 2.
Tôi có cần kiến thức kế toán không?
Không. Cuốn sách dùng các phép tính và ví dụ đơn giản. Sách giải thích các khái niệm như lợi nhuận góp hay chi phí cố định trước khi sử dụng.
Khi nào và ở định dạng nào sách sẽ phát hành?
Tập này đang được biên soạn. Định dạng và ngày phát hành sẽ được thông báo sau.
Peak Atlas Books
Thêm sách cho chặng của bạn.
