销售管道分析
现状盘点：商机在哪里流失？在哪个阶段停留多久？背后是什么原因？
能力 · 销售
靠管理的销售——而不是靠期盼。
我们的销售能力从询价之后开始：分析销售漏斗，确定阶段和职责，每周管理，把 CRM 设置成能支撑销售的样子。必要时，由外部销售负责人临时接手管理。销售工作仍由你的团队完成。
让我们分析你的网店
我们负责管理、结构和衡量——不负责销售洽谈。
包括哪些内容
四项服务，一条从询价到订单的链条。
Sales Management
阶段、退出条件、跟进规则，以及每周一次做决定的例会。
CRM 优化
把工具设置成能体现你的管理方式——必填字段、提醒、每条询价的来源。
外部销售负责人
为尚未设立或暂时无法设立该职位的公司提供临时管理。
典型流程
销售合作如何开始
- 01
分析
记录销售漏斗、CRM 现状和管理例行机制——不带任何预设。
- 02
结构
确定阶段、规则和职责，并在 CRM 中设置好。
- 03
领导
每周销售漏斗管理——由内部负责，或由外部销售负责人负责。
- 04
交接
目标是一个没有我们也能运转的销售团队。交接从一开始就已规划好。
常见问题
回答清楚。
你们提供销售人员吗？
不提供。我们负责管理和搭建结构；销售仍由你的团队来做。如果缺人，“招聘员工”这一视角能帮上忙。
你们使用哪些 CRM 系统？
就用你现有的，只要它能体现阶段、必填字段和提醒。只有当系统确实妨碍管理时，才建议更换。
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