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Calculateur commercial
Demandes × taux de qualification × taux de conclusion parmi les demandes qualifiées × valeur moyenne de commande. Affiche les contacts qualifiés, signatures et valeur de commande attendus sous forme de scénario.
Scénario de valeur des commandes = demandes × taux de qualification × taux de conclusion (parmi les demandes qualifiées) × valeur moyenne de commande
Contacts qualifiés attendus
–
Demandes × taux de qualification
Signatures attendues
–
contacts qualifiés × taux de conclusion
Scénario de valeur des commandes
–
Signatures × valeur moyenne de commande. Un scénario issu de tes hypothèses – ni un encaissement, ni une prévision.
Limites
Ce à quoi le calculateur ne répond pas.
- Le résultat est un scénario de valeur des commandes, ni un encaissement ni une prévision de chiffre d’affaires.
- Les taux doivent provenir de la même cohorte ; des taux de périodes différentes donnent une image faussée.
- Le calculateur ne tient compte ni du cycle de vente, ni du délai de paiement, ni des annulations ou commandes partielles.
Entretien
Tu as les chiffres, mais pas la décision ? Un premier échange permet de les mettre en perspective.
