Peak Atlas

03 · Vendite · Da mid-level a senior

Account Executive – Programmi per Sales Manager

Porti i primi colloqui alla chiusura e ti assicuri che ogni commessa sia consegnabile.

I nostri programmi si vendono a direzioni generali e direzioni vendite, persone che capiscono subito se qualcuno conosce la vendita. Tu conduci questi colloqui, qualifichi con onestà e passi la commessa all'implementazione in modo pulito.

Candidatura via e-mail · una domanda, due-quattro frasi · nessun portale

Composizione scontornata: un telescopio in ottone su una scala a chiocciola bordeaux che sale da una pergamena; in alto crescono monete d'oro come foglie, metafora di lungimiranza e crescita.
Area
Vendite
Livello di esperienza
Da mid-level a senior
Luogo di lavoro
Würzburg · presso i clienti · da remoto previo accordo
Contratto e retribuzione
nel primo colloquio

Come viene misurato il ruolo

Tre risultati invece di un elenco di compiti.

Questi sono i criteri con cui verifichiamo insieme se il lavoro ha effetto. Nessun valore obiettivo su un sito web: li stabiliamo con te.

  1. 01

    Tasso di chiusura

    Quota di primi colloqui qualificati che diventano una commessa: la metrica centrale del ruolo.

  2. 02

    Fattibilità della consegna

    Ogni commessa è formulata in modo che l'implementazione possa partire senza rinegoziare.

  3. 03

    Previsione

    La tua valutazione della pipeline regge: ciò che segnali come probabile, arriva davvero.

Aree di responsabilità

Cinque aree di cui sei responsabile.

  • Composizione scontornata: una scala di marmo ascendente con passatoia bordeaux, lungo cui sale un nastro cromato, metafora di una crescita che segue un percorso.
  • 01

    Condurre i primi colloqui

    Chiarire situazione, motivo, processo decisionale e budget: in modo strutturato, ma come conversazione, non come interrogatorio.

  • 02

    Decidere se c'è corrispondenza

    Dire di no quando non siamo la soluzione giusta. Un no al momento giusto protegge cliente e team.

  • 03

    Offerta e negoziazione

    Adattare pacchetti, scrivere offerte, negoziare condizioni, nel quadro della nostra logica dei prezzi.

  • 04

    Gestione della pipeline

    Gestire la tua pipeline nel CRM secondo gli standard che introduciamo anche presso i clienti.

  • 05

    Passaggio a Delivery

    Documentare obiettivi, quadro e aspettative in modo che il team di progetto possa partire senza domande.

Il tuo inizio

I primi 90 giorni: come orientamento, non come esame.

Ordine e contenuti sono ricavati realisticamente dal nostro quotidiano. Il ritmo concreto dipende da te e dai progetti in corso.

  1. 30 giorni

    Padroneggiare programmi e logica dei prezzi

    Conosci i nostri pacchetti, casi e limiti, e affianchi i primi colloqui in tandem.

  2. 60 giorni

    Chiusure proprie

    Conduci i primi colloqui in autonomia e sei responsabile delle offerte fino alla firma.

  3. 90 giorni

    Previsione affidabile

    La tua pipeline è solida, i tuoi passaggi a Delivery avvengono senza attriti, la tua previsione regge.

Cosa porti

Tre cose devono essere a posto. Il resto si impara.

Indispensabile

  • Hai venduto servizi B2B complessi a direzioni generali o direzioni vendite.
  • Sai condurre un colloquio in cui chiedi più di quanto racconti, e arrivare comunque a una decisione.
  • Rispetti la tua previsione e sai spiegare gli scostamenti.

Utile

  • Esperienza diretta nella direzione vendite o in progetti CRM: sai cosa vendi.
  • Conoscenza della vendita di consulenza o di agenzia a carattere progettuale.
  • Uso sicuro di HubSpot o di un CRM simile.

Quando non è adatto

Prima di tutto la correttezza: se uno di questi punti ti descrive, risparmiamo entrambi il colloquio.

  • Preferisci vendere prodotti con listino prezzi piuttosto che programmi con responsabilità.
  • Non ti piace dire di no quando la commessa non è adatta.
  • Ti aspetti lead pronti senza lavorare tu sulla pipeline.
Libro in lino bordeaux con dorso in noce, pagine aperte a ventaglio, nastro di velluto e chiusura cromata su carta a mano: una metafora del sapere utilizzabile come strumento di lavoro.

Scopri il nostro lavoro

Ciò su cui lavoreresti, già visibile oggi.

Progetti reali, libri pubblicati e pagine dei servizi dal nostro archivio. Nulla di tutto ciò è stato inventato per questa pagina.

Come collaboriamo

Le stesse regole che valgono per i nostri clienti.

  1. 01

    Ogni misura ha un numero prima e dopo.

    Lavoriamo su pipeline, processi e account che si vedono a fine mese. Chi preferisce presentare buone intenzioni da noi non sarà felice.

  2. 02

    Diciamo cosa non sappiamo fare.

    I clienti sanno apertamente quali servizi non offriamo. Lo stesso vale internamente, anche nel colloquio di selezione.

  3. 03

    Costruiamo in modo che funzioni senza di noi.

    L'obiettivo di ogni collaborazione è la consegna. Chi vuole rendersi indispensabile lavora contro il principio.

  4. 04

    Un colloquio invece di un processo.

    Nessun portale, nessun giro standard. Leggiamo ciò che scrivi e rispondiamo personalmente.

Contesto

La sede di Peak Atlas è a Würzburg. Gran parte del lavoro si svolge presso i clienti o da remoto.

Tipo di contratto, impegno, retribuzione e luogo di lavoro li chiariamo nel primo colloquio, apertamente e concretamente, non dopo diversi giri. Per questo in questa pagina non trovi fasce retributive né scadenze.

Composizione scontornata: due mani scultoree bianche si tendono attraverso un ponte bordeaux e oro con motivo Peak Atlas, metafora di collaborazione e relazioni commerciali affidabili.

Il tuo percorso verso di noi

Tre passi. Nessun portale.

  1. 01

    Scrivici

    Rispondi all'unica domanda sul ruolo in due-quattro frasi e inviala via e-mail. Niente lettera di presentazione né caricamento del CV: basta un link al profilo.

  2. 02

    Primo colloquio

    Parliamo della tua risposta, del ruolo e delle condizioni: tipo di contratto, impegno, retribuzione, luogo di lavoro. Ricevi le stesse risposte oneste che diamo ai clienti.

  3. 03

    Prova di lavoro e decisione

    Un compito piccolo e realistico dal quotidiano del ruolo, discusso insieme. Poi decidono entrambe le parti.

Una mano scolpita in marmo chiaro sopra mappe di carta su un tavolo da disegno in legno con un compasso in ottone.

Domande frequenti

Cosa ci chiedono i candidati su questo ruolo.

Manca la tua domanda? Falla semplicemente nella tua candidatura: rispondiamo personalmente.

Da dove arrivano i primi colloqui?

Da sito web, referenze, contenuti e prospezione dell'SDR. Il lavoro sulla propria pipeline fa comunque parte del ruolo: non ci aspettiamo che tu gestisca solo l'inbound.

Quanta libertà ho nella definizione dei prezzi?

Esiste una logica dei prezzi con pacchetti pubblicati. Al loro interno hai margine; oltre, decidiamo insieme.

Come è regolata la retribuzione?

Base fissa e componente legata ai risultati ne parliamo apertamente nel primo colloquio. I numeri te li diciamo lì, non su un sito web.

Che ruolo ha per me l'implementazione?

Un ruolo importante. Vendi solo ciò che è consegnabile e resti responsabile delle aspettative fino al passaggio al team Delivery.

Candidati

Una domanda, due-quattro frasi, una e-mail.

Leggiamo ogni risposta noi stessi. Niente lettera di presentazione, niente caricamenti: basta un link al profilo, se ne hai uno.

Cosa invii
Il tuo nome, la risposta alla domanda, facoltativamente un link al profilo e la tua data di inizio più vicina.
Cosa succede dopo
Rispondiamo personalmente e proponiamo un primo colloquio se c'è corrispondenza, oppure diciamo onestamente perché no.

Non viene caricato né salvato nulla. Il modulo crea una bozza di e-mail a contact@peak-atlas.com, che verifichi e invii tu stesso.

Quale servizio complesso hai venduto per ultimo a una direzione generale, e quale commessa hai rifiutato consapevolmente?

Altri ruoli

Forse un altro è più adatto.

Tutti e sette i ruoli