Peak Atlas

02 · Vendite · Da entry level a mid-level

Sales Development Representative (SDR)

Apri primi colloqui qualificati con amministratori delegati e responsabili vendite nelle medie imprese.

I nostri clienti sono aziende che vogliono rendere misurabili le proprie vendite. Tu le trovi, le contatti e ti assicuri che al primo colloquio ci siano le persone giuste con la domanda giusta.

Candidatura via e-mail · una domanda, due-quattro frasi · nessun portale

Composizione scontornata: una lente d'ingrandimento e un tubo bordeaux, una mano esamina una moneta d'oro, accanto blocchi di legno graduati e un vassoio in ottone, metafora della verifica di opportunità aperte.
Area
Vendite
Livello di esperienza
Da entry level a mid-level
Luogo di lavoro
Würzburg · presso i clienti · da remoto previo accordo
Contratto e retribuzione
nel primo colloquio

Come viene misurato il ruolo

Tre risultati invece di un elenco di compiti.

Questi sono i criteri con cui verifichiamo insieme se il lavoro ha effetto. Nessun valore obiettivo su un sito web: li stabiliamo con te.

  1. 01

    Conversazioni

    Primi colloqui qualificati con chi decide, misurati sugli appuntamenti svolti, non su quelli fissati.

  2. 02

    Affinità

    Quota di primi colloqui che portano a un secondo appuntamento: la misura della prequalifica.

  3. 03

    Qualità dei dati

    Ogni contatto è completo nel CRM: fonte, motivo, stato, prossimo passo.

Aree di responsabilità

Cinque aree di cui sei responsabile.

  • Un filtro meccanico in ottone smista tessere di puzzle bordeaux, metafora della qualificazione delle richieste adatte.
  • 01

    Ricerca dei clienti target

    Individuare aziende e referenti adatti alle nostre aree di servizio: criteri invece di volumi.

  • 02

    Contatto

    Primo contatto via telefono, e-mail e LinkedIn, con un motivo concreto, senza recitare copioni.

  • 03

    Qualificazione

    Chiarire situazione, motivo e processi decisionali prima di fissare un primo colloquio.

  • 04

    Cura del CRM

    Ogni passo documentato: gestiamo la nostra pipeline con le stesse regole di quella dei nostri clienti.

  • 05

    Passaggio alle vendite

    Preparare i primi colloqui in modo che Account Executive e cliente partano senza ripetere nulla.

Il tuo inizio

I primi 90 giorni: come orientamento, non come esame.

Ordine e contenuti sono ricavati realisticamente dal nostro quotidiano. Il ritmo concreto dipende da te e dai progetti in corso.

  1. 30 giorni

    Capire offerta e clienti target

    Conosci i nostri servizi, casi e segmenti target e ascolti primi colloqui reali.

  2. 60 giorni

    Costruire la propria pipeline

    Contatti, qualifichi e documenti in autonomia, con una revisione settimanale nel team.

  3. 90 giorni

    Consegnare in modo affidabile

    I tuoi contatti portano regolarmente primi colloqui che si svolgono davvero; proponi miglioramenti a sequenze e criteri.

Cosa porti

Tre cose devono essere a posto. Il resto si impara.

Indispensabile

  • Chiami. Senza giri di parole, senza rimandare, con rispetto per il tempo dell'altro.
  • Scrivi in tedesco in modo breve, concreto e senza errori.
  • Tieni tu traccia dei tuoi numeri e sai spiegare perché una settimana è andata bene o male.

Utile

  • Prima esperienza nella vendita B2B, nell'assistenza clienti o nel recruiting.
  • Comprensione di come una media impresa guadagna.
  • Pratica con un CRM e strumenti per sequenze.

Quando non è adatto

Prima di tutto la correttezza: se uno di questi punti ti descrive, risparmiamo entrambi il colloquio.

  • Vuoi inviare lead, ma non parlare tu stesso con chi decide.
  • Hai bisogno di copioni pronti per ogni situazione.
  • Vivi il rifiuto come una critica personale.
Libro in lino bordeaux con dorso in noce, pagine aperte a ventaglio, nastro di velluto e chiusura cromata su carta a mano: una metafora del sapere utilizzabile come strumento di lavoro.

Scopri il nostro lavoro

Ciò su cui lavoreresti, già visibile oggi.

Progetti reali, libri pubblicati e pagine dei servizi dal nostro archivio. Nulla di tutto ciò è stato inventato per questa pagina.

Come collaboriamo

Le stesse regole che valgono per i nostri clienti.

  1. 01

    Ogni misura ha un numero prima e dopo.

    Lavoriamo su pipeline, processi e account che si vedono a fine mese. Chi preferisce presentare buone intenzioni da noi non sarà felice.

  2. 02

    Diciamo cosa non sappiamo fare.

    I clienti sanno apertamente quali servizi non offriamo. Lo stesso vale internamente, anche nel colloquio di selezione.

  3. 03

    Costruiamo in modo che funzioni senza di noi.

    L'obiettivo di ogni collaborazione è la consegna. Chi vuole rendersi indispensabile lavora contro il principio.

  4. 04

    Un colloquio invece di un processo.

    Nessun portale, nessun giro standard. Leggiamo ciò che scrivi e rispondiamo personalmente.

Contesto

La sede di Peak Atlas è a Würzburg. Gran parte del lavoro si svolge presso i clienti o da remoto.

Tipo di contratto, impegno, retribuzione e luogo di lavoro li chiariamo nel primo colloquio, apertamente e concretamente, non dopo diversi giri. Per questo in questa pagina non trovi fasce retributive né scadenze.

Composizione scontornata: due mani scultoree bianche si tendono attraverso un ponte bordeaux e oro con motivo Peak Atlas, metafora di collaborazione e relazioni commerciali affidabili.

Il tuo percorso verso di noi

Tre passi. Nessun portale.

  1. 01

    Scrivici

    Rispondi all'unica domanda sul ruolo in due-quattro frasi e inviala via e-mail. Niente lettera di presentazione né caricamento del CV: basta un link al profilo.

  2. 02

    Primo colloquio

    Parliamo della tua risposta, del ruolo e delle condizioni: tipo di contratto, impegno, retribuzione, luogo di lavoro. Ricevi le stesse risposte oneste che diamo ai clienti.

  3. 03

    Prova di lavoro e decisione

    Un compito piccolo e realistico dal quotidiano del ruolo, discusso insieme. Poi decidono entrambe le parti.

Una mano scolpita in marmo chiaro sopra mappe di carta su un tavolo da disegno in legno con un compasso in ottone.

Domande frequenti

Cosa ci chiedono i candidati su questo ruolo.

Manca la tua domanda? Falla semplicemente nella tua candidatura: rispondiamo personalmente.

Ci sono quote fisse di chiamate?

Misuriamo i primi colloqui qualificati svolti, non i tentativi di chiamata. Gli obiettivi di attività che stanno dietro li stabiliamo insieme e li adattiamo quando i numeri dicono altro.

Com'è strutturata la retribuzione?

Ne parliamo apertamente nel primo colloquio. Un ruolo misurato sui risultati ha anche una componente legata ai risultati nella retribuzione; i dettagli dipendono dal tipo di contratto e dall'impegno.

Posso passare in seguito alla chiusura delle vendite?

Il ruolo di Account Executive è espressamente un possibile passo successivo. Non ne deriva un diritto; lo sviluppo ne parliamo in base ai tuoi numeri.

Da remoto o in presenza?

La sede è a Würzburg. Cosa vale per te lo chiariamo nel colloquio; il requisito è un posto di lavoro in cui puoi telefonare senza disturbi.

Candidati

Una domanda, due-quattro frasi, una e-mail.

Leggiamo ogni risposta noi stessi. Niente lettera di presentazione, niente caricamenti: basta un link al profilo, se ne hai uno.

Cosa invii
Il tuo nome, la risposta alla domanda, facoltativamente un link al profilo e la tua data di inizio più vicina.
Cosa succede dopo
Rispondiamo personalmente e proponiamo un primo colloquio se c'è corrispondenza, oppure diciamo onestamente perché no.

Non viene caricato né salvato nulla. Il modulo crea una bozza di e-mail a contact@peak-atlas.com, che verifichi e invii tu stesso.

Descrivi una situazione in cui hai convinto a un colloquio qualcuno che all'inizio non era interessato. Cosa hai detto?

Altri ruoli

Forse un altro è più adatto.

Tutti e sette i ruoli