Peak Atlas

01 · Implementazione · Senior · Responsabilità di progetto

Delivery Lead – Processi di vendita e CRM

Conduci i progetti dei clienti dall'analisi della pipeline alla consegna di un CRM che sostiene la direzione vendite.

In Peak Atlas le vendite non si consigliano, si ricostruiscono: fasi, campi obbligatori, routine settimanale, consegna. Tu sei la persona che se ne assume la responsabilità presso i clienti.

Candidatura via e-mail · una domanda, due-quattro frasi · nessun portale

Composizione scontornata: una mano scultorea bianca tiene un indicatore dorato sopra blocchi di legno graduati su cui stanno pedine bordeaux e un re dorato, metafora di leadership e priorità.
Area
Implementazione
Livello di esperienza
Senior · Responsabilità di progetto
Luogo di lavoro
Würzburg · presso i clienti · da remoto previo accordo
Contratto e retribuzione
nel primo colloquio

Come viene misurato il ruolo

Tre risultati invece di un elenco di compiti.

Questi sono i criteri con cui verifichiamo insieme se il lavoro ha effetto. Nessun valore obiettivo su un sito web: li stabiliamo con te.

  1. 01

    Livelli

    Ogni pipeline seguita ha fasi definite con criteri di uscita rappresentati nel CRM.

  2. 02

    Routine settimanale

    La direzione vendite del cliente funziona con una routine settimanale ripetibile, con i numeri, non a sensazione.

  3. 03

    Passaggio di consegne

    A fine progetto il team del cliente continua a lavorare senza di te: documentato, formato, approvato.

Aree di responsabilità

Cinque aree di cui sei responsabile.

  • Composizione scontornata: uno schedario bordeaux pieno di documenti, sopra schede color crema che si sollevano e una lente d'ingrandimento con manico bordeaux, metafora di dati dei clienti ordinati.
  • 01

    Analisi della pipeline

    Rilevare deal esistenti, fonti e tassi di chiusura e ricavarne la logica delle fasi.

  • 02

    Struttura del CRM

    Configurare fasi, campi obbligatori, promemoria e fonti in modo che si possa dirigere senza fare domande.

  • 03

    Routine di direzione

    Avviare una revisione settimanale della pipeline con il cliente e seguirla finché non funziona da sola.

  • 04

    Gestione del progetto

    Mantenere vincolanti portata, scadenze e decisioni con direzione generale e direzione vendite.

  • 05

    Consegna e documentazione

    SOP, formazione e approvazione: il risultato deve funzionare anche senza Peak Atlas.

Il tuo inizio

I primi 90 giorni: come orientamento, non come esame.

Ordine e contenuti sono ricavati realisticamente dal nostro quotidiano. Il ritmo concreto dipende da te e dai progetti in corso.

  1. 30 giorni

    Capire come consegniamo

    Affianchi progetti in corso, conosci i nostri standard di pipeline e CRM e prendi in carico i primi pacchetti di lavoro.

  2. 60 giorni

    Essere responsabile di un progetto

    Conduci un progetto cliente in autonomia, dall'analisi alla routine settimanale avviata.

  3. 90 giorni

    Contribuire a sviluppare gli standard

    Porti la tua esperienza nei nostri modelli e processi, perché il prossimo progetto funzioni bene più in fretta.

Cosa porti

Tre cose devono essere a posto. Il resto si impara.

Indispensabile

  • Hai introdotto o gestito di persona processi di vendita in aziende, non solo descritto.
  • Conosci almeno un CRM diffuso abbastanza bene da configurare da solo fasi, campi e automazioni.
  • Sai guidare contemporaneamente direzione e team vendite, senza lasciare indietro nessuna delle due parti.

Utile

  • Esperienza con HubSpot, Pipedrive o Salesforce in reparti vendite di medie imprese.
  • Hai già consegnato un progetto in modo che andasse avanti senza di te.
  • Scrivi SOP chiare: concise, verificabili, senza gergo da consulente.

Quando non è adatto

Prima di tutto la correttezza: se uno di questi punti ti descrive, risparmiamo entrambi il colloquio.

  • Vuoi presentare strategie, ma non entrare nel CRM.
  • Hai bisogno di un team fisso intorno a te prima di assumerti responsabilità.
  • Vuoi renderti indispensabile presso il cliente: da noi l'obiettivo è la consegna.
Libro in lino bordeaux con dorso in noce, pagine aperte a ventaglio, nastro di velluto e chiusura cromata su carta a mano: una metafora del sapere utilizzabile come strumento di lavoro.

Scopri il nostro lavoro

Ciò su cui lavoreresti, già visibile oggi.

Progetti reali, libri pubblicati e pagine dei servizi dal nostro archivio. Nulla di tutto ciò è stato inventato per questa pagina.

Come collaboriamo

Le stesse regole che valgono per i nostri clienti.

  1. 01

    Ogni misura ha un numero prima e dopo.

    Lavoriamo su pipeline, processi e account che si vedono a fine mese. Chi preferisce presentare buone intenzioni da noi non sarà felice.

  2. 02

    Diciamo cosa non sappiamo fare.

    I clienti sanno apertamente quali servizi non offriamo. Lo stesso vale internamente, anche nel colloquio di selezione.

  3. 03

    Costruiamo in modo che funzioni senza di noi.

    L'obiettivo di ogni collaborazione è la consegna. Chi vuole rendersi indispensabile lavora contro il principio.

  4. 04

    Un colloquio invece di un processo.

    Nessun portale, nessun giro standard. Leggiamo ciò che scrivi e rispondiamo personalmente.

Contesto

La sede di Peak Atlas è a Würzburg. Gran parte del lavoro si svolge presso i clienti o da remoto.

Tipo di contratto, impegno, retribuzione e luogo di lavoro li chiariamo nel primo colloquio, apertamente e concretamente, non dopo diversi giri. Per questo in questa pagina non trovi fasce retributive né scadenze.

Composizione scontornata: due mani scultoree bianche si tendono attraverso un ponte bordeaux e oro con motivo Peak Atlas, metafora di collaborazione e relazioni commerciali affidabili.

Il tuo percorso verso di noi

Tre passi. Nessun portale.

  1. 01

    Scrivici

    Rispondi all'unica domanda sul ruolo in due-quattro frasi e inviala via e-mail. Niente lettera di presentazione né caricamento del CV: basta un link al profilo.

  2. 02

    Primo colloquio

    Parliamo della tua risposta, del ruolo e delle condizioni: tipo di contratto, impegno, retribuzione, luogo di lavoro. Ricevi le stesse risposte oneste che diamo ai clienti.

  3. 03

    Prova di lavoro e decisione

    Un compito piccolo e realistico dal quotidiano del ruolo, discusso insieme. Poi decidono entrambe le parti.

Una mano scolpita in marmo chiaro sopra mappe di carta su un tavolo da disegno in legno con un compasso in ottone.

Domande frequenti

Cosa ci chiedono i candidati su questo ruolo.

Manca la tua domanda? Falla semplicemente nella tua candidatura: rispondiamo personalmente.

Quanti progetti sono in corso in parallelo?

Dipende da portata e fase, e ne parliamo nel colloquio. Pianifichiamo in modo che la responsabilità resti sostenibile: un progetto seguito a metà non serve a nessuno.

Quanto tempo passo presso il cliente?

Analisi e consegna avvengono spesso in presenza, il resto da remoto. La quota concreta la chiariamo con te e con il singolo cliente.

Quali sistemi CRM devo padroneggiare?

Almeno uno in profondità. La logica è trasferibile; familiarizzare con un secondo sistema fa parte delle prime settimane.

Assunzione o partnership?

Sono possibili entrambe le cose. Tipo di contratto, impegno e retribuzione ne parliamo apertamente nel primo colloquio, non dopo il terzo giro.

Candidati

Una domanda, due-quattro frasi, una e-mail.

Leggiamo ogni risposta noi stessi. Niente lettera di presentazione, niente caricamenti: basta un link al profilo, se ne hai uno.

Cosa invii
Il tuo nome, la risposta alla domanda, facoltativamente un link al profilo e la tua data di inizio più vicina.
Cosa succede dopo
Rispondiamo personalmente e proponiamo un primo colloquio se c'è corrispondenza, oppure diciamo onestamente perché no.

Non viene caricato né salvato nulla. Il modulo crea una bozza di e-mail a contact@peak-atlas.com, che verifichi e invii tu stesso.

Di quale progetto di vendita o CRM sei stato responsabile per ultimo, e cosa ha continuato a funzionare senza di te dopo la consegna?

Altri ruoli

Forse un altro è più adatto.

Tutti e sette i ruoli