Ogni partecipata riferisce in modo diverso
Pipeline, previsione e ordini in entrata significano in ogni azienda qualcosa di diverso. Il confronto nel portfolio è un confronto di definizioni, non di risultati.
Dimensione aziendale · Investitori e partecipazioni
Rendere visibili le leve operative nelle partecipazioni.
Chi segue più aziende ha bisogno di viste confrontabili: le stesse definizioni dei KPI, le stesse domande alla pipeline, la stessa definizione delle priorità. Lavoriamo in modo operativo nell'azienda in portfolio, non come intermediari, non come consulenti finanziari.
Fai analizzare il tuo shop
Primo colloquio: iniziamo con una partecipata e una vista delle metriche confrontabile.
Come te ne accorgi
Tre problemi nello sguardo su più partecipate
Il collo di bottiglia è noto, ma non affrontato a livello operativo
Il reporting mostra che le vendite si bloccano. Ciò che manca nel quotidiano dell'azienda – guida, qualificazione, disciplina nel CRM – da fuori non si vede.
Le priorità vengono definite in ogni partecipata separatamente
Ogni team di management ottimizza localmente. Quale misura avrebbe la leva maggiore sull'intero portfolio resta aperto.
Come procediamo
Da metriche confrontabili a misure operative
Processo esemplificativo. Iniziamo con una partecipata e allarghiamo quando la vista regge.
- 01
Uniformare le definizioni dei KPI
Cos'è un'opportunità qualificata, quando un ordine si considera vinto, come si calcola la previsione? Definizioni comuni per il portfolio.
- 02
Individuare il collo di bottiglia della crescita per partecipata
Con i numeri uniformati si vede se dipende da domanda, qualificazione, chiusura o clienti esistenti.
- 03
Miglioramento operativo nell'azienda
Non a livello di portfolio, ma nel quotidiano dell'azienda: review della pipeline, struttura del CRM, guida delle vendite, panoramica della liquidità.
- 04
Dare priorità insieme
Con il management e i responsabili delle partecipazioni si stabilisce quale misura viene prima, e cosa viene rimandato.
Quello che hai in mano
Confrontabilità ed effetto operativo
Scheda di definizione dei KPI
Definizioni comuni per pipeline, previsione e ordini in entrata, trasferibili ad altre partecipate.
Diagnosi del collo di bottiglia per partecipata
Dove la crescita si blocca a livello operativo, motivato dai dati dell'azienda.
Piano delle misure con priorità
Quale servizio esistente viene impiegato dove, in quale ordine e con quale responsabile in azienda.
Ambito
Accompagnamento operativo. Nessuna intermediazione di investimenti.
Lavoriamo su vendite, processi e trasparenza nell'azienda in portfolio. Non intermediamo partecipazioni, non diamo raccomandazioni d'investimento e non garantiamo risultati di una due diligence.
- Nessuna intermediazione di investimenti o consulenza finanziaria
- Nessuna garanzia di due diligence o valutazione
- Nessuna affermazione su rendimento o valore d'impresa
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Con cosa lavoriamo nelle partecipate
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Domande frequenti
Risposto con chiarezza.
Lavorate con la holding o con l'azienda?
In modo operativo con l'azienda, in accordo con i responsabili delle partecipazioni. Il miglioramento avviene nel quotidiano dell'azienda, la confrontabilità nasce a livello di portfolio.
Potete supportare una due diligence?
Possiamo valutare questioni operative di vendita e processi. Non diamo raccomandazioni di valutazione o d'investimento e non garantiamo il risultato di una verifica.
Quante partecipate potete seguire in parallelo?
Dipende da portata e profondità. Iniziamo con una partecipata, verifichiamo se la vista regge e poi parliamo in modo realistico di estensione.
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