- 領域
- 営業
- 経験年数
- ミドルからシニアレベル
- 勤務地
- ヴュルツブルク · お客様先 · 相談のうえリモート
- 契約と報酬
- 初回面談で
この役割の評価基準
タスクリストではなく、3つの成果。
これらは、取り組みが効果を上げているかを一緒に確認するための基準です。ウェブサイトに目標値は載せません。目標値はあなたと一緒に決めます。
- 01
成約率
見込みありの初回面談のうち受注に至る割合 – このロールの中心となる指標。
- 02
供給可能性
どの案件も、実行チームが再交渉なしで着手できるようにまとめられています。
- 03
予測
パイプラインの見立てが当たる：可能性が高いと報告したものは、実際に成約する。
責任領域
自分が責任を持つ5つの領域。
- 01
初回相談を行う
状況、きっかけ、意思決定の流れ、予算の目安を明確に。構造的に、ただし尋問ではなく会話として。
- 02
適合性を判断する
私たちが適切な解決策でない場合はお断りします。適切なタイミングでの「ノー」は、顧客とチームの両方を守ります。
- 03
見積と交渉
パッケージの調整、提案書の作成、条件交渉。すべて当社の価格体系の範囲内で。
- 04
パイプラインマネジメント
顧客に導入しているのと同じ基準で、自分のパイプラインをCRMで管理する。
- 05
デリバリーへの引き継ぎ
プロジェクトチームが確認なしで始められるよう、目標、枠組み、期待値を文書化します。
はじめの一歩
最初の90日間。試験ではなく、オリエンテーションとして。
順序と内容は、私たちの日常業務から現実的に導いたものです。実際のペースは、あなたと進行中のプロジェクト次第です。
- 30日
プログラムと価格ロジックを使いこなす
当社のパッケージ、事例、限界を理解し、初回相談にペアで同席します。
- 60日
自社での成約
初回商談を自ら行い、署名に至るまで見積もりに責任を持ちます。
- 90日
信頼できる予測
パイプラインは信頼でき、デリバリーへの引き継ぎは摩擦なく進み、予測は当たる。
求める経験・スキル
大切なのは3つだけ。残りは学べます。
必須
- 説明の必要なB2Bサービスを、経営者や営業責任者に販売した経験がある。
- 話すよりも多く質問しながら、それでも決定に導く商談ができる。
- 自分のフォーキャストを守り、ずれを説明できる。
役に立つ
- 営業マネジメントやCRMプロジェクトの実務経験。自分が何を売っているかを理解しています。
- プロジェクト型のコンサルティングや代理店営業の知識。
- HubSpotまたは同等のCRMを使いこなせること。
合わない場合
まずは公正さから。次のいずれかに当てはまるなら、お互いに商談の時間を省きましょう。
- 責任を伴うプログラムより、価格表のある商品を売るほうが好き。
- 案件が合わなくても、断るのが苦手。
- 自分でパイプラインに取り組まずに、すぐ使えるリードを期待している。
私たちの仕事を見る
あなたが取り組むことになる仕事を、今から見られます。
当社の実際のプロジェクト、出版した書籍、サービスページ。このページのために作り上げたものは一つもありません。
協業の進め方
当社の顧客と同じルール。
- 01
すべての施策に、実施前と実施後の数字があります。
月末に目に見えるパイプライン、プロセス、口座に取り組みます。良い意図を示すだけで満足したい方には向いていません。
- 02
できないことは、できないと伝えます。
提供していないサービスについては、顧客に率直にお伝えします。社内でも同じで、採用面接でもそうです。
- 03
当社がいなくても回る仕組みを構築します。
すべての協業の目標は引き継ぎです。自分を不可欠な存在にしようとするのは、この原則に反します。
- 04
プロセスではなく、対話。
ポータルも定型のやり取りもありません。書いていただいた内容を読み、個別にお返事します。
枠組み
Peak Atlas の本社はヴュルツブルクにあります。業務の多くは顧客先またはリモートで行います。
契約形態、業務範囲、報酬、勤務地は初回面談でご相談します。何度もやり取りした後ではなく、率直かつ具体的に。そのため、このページには給与レンジや締め切りは掲載していません。
私たちとつながるまで
3つのステップ。ポータルは不要です。
- 01
お問い合わせ
役割に関する1つの質問に2〜4文で答え、メールで送ってください。カバーレターも履歴書のアップロードも不要で、プロフィールのリンクだけで十分です。
- 02
初回相談
あなたの回答、役割、条件（契約形態、業務量、報酬、勤務地）について話し合います。お客様にお伝えしているのと同じ、率直な回答をお返しします。
- 03
ワークサンプルと意思決定
その役割の日常にある、小さく現実的なタスク。一緒に話し合ってから、双方が判断します。
よくある質問
このポジションについて応募者からよく聞かれる質問。
質問が見つかりませんか？ 応募の際に気軽にお聞きください。担当者がお答えします。
初回商談はどこから生まれていますか？
Webサイト、紹介、コンテンツ、SDR のアウトリーチから。自らのパイプライン構築も役割の一部であり、インバウンド対応だけを想定しているわけではありません。
価格設定はどの程度自由に決められますか？
価格の考え方と公開済みのパッケージがあります。その範囲内ではあなたが設計し、それを超える部分は一緒に決めます。
報酬はどのように決められますか？
基本報酬と成果報酬の構成については、初回相談で率直にお話しします。数字はウェブサイトではなく、その場でお伝えします。
自分にとって、実装はどんな意味を持ちますか？
大きな役割です。納品可能なものだけを販売し、デリバリーチームに引き継ぐまで、期待値に責任を持ちます。
応募する
1つの質問、2〜4文、1通のメール。
すべての回答に自ら目を通します。カバーレターもアップロードも不要です。プロフィールのリンクがあればそれで十分です。
- 送付するもの
- 名前、質問への回答、任意でプロフィールリンク、そして最短の開始可能日。
- その後に起こること
- 担当者が個別にご返信し、適していれば初回面談をご提案します。適さない場合も、その理由を率直にお伝えします。