- 領域
- 営業
- 経験年数
- エントリーからミドルレベルまで
- 勤務地
- ヴュルツブルク · お客様先 · 相談のうえリモート
- 契約と報酬
- 初回面談で
この役割の評価基準
タスクリストではなく、3つの成果。
これらは、取り組みが効果を上げているかを一緒に確認するための基準です。ウェブサイトに目標値は載せません。目標値はあなたと一緒に決めます。
- 01
会話
意思決定者との質の高い初回面談 – 予約数ではなく、実施された面談数で測定。
- 02
適合性
2回目の面談につながる初回面談の割合 – 事前の見込み度判定の指標。
- 03
データ品質
すべての連絡先がCRMにそろっています：流入元、きっかけ、ステータス、次のステップ。
責任領域
自分が責任を持つ5つの領域。
- 01
ターゲット顧客リサーチ
当社のサービス領域に合う企業と担当者を特定する。量ではなく基準で。
- 02
アプローチ
電話、メール、LinkedIn での最初のアプローチ。具体的なきっかけをもとに、台本どおりのトークはせずに。
- 03
見込み判定
初回の面談を予約する前に、状況、きっかけ、意思決定の流れを明確にします。
- 04
CRM の保守
すべてのステップを記録しています。私たちは自社のパイプラインも、お客様のものと同じルールで管理しています。
- 05
営業への引き継ぎ
アカウントエグゼクティブと顧客が繰り返しなしで始められるよう、初回相談を準備する。
はじめの一歩
最初の90日間。試験ではなく、オリエンテーションとして。
順序と内容は、私たちの日常業務から現実的に導いたものです。実際のペースは、あなたと進行中のプロジェクト次第です。
- 30日
提供内容とターゲット顧客を理解する
当社のサービス、事例、ターゲットセグメントを学び、実際の初回相談に同席します。
- 60日
自分のパイプラインを構築する
自らアプローチし、見極め、記録します。チームでの週次の振り返り付き。
- 90日
確実に納品する
アプローチから初回ミーティングが定期的に実施されています。あなたはシーケンスや基準の改善を提案します。
求める経験・スキル
大切なのは3つだけ。残りは学べます。
必須
- 電話をかけます。回り道も先延ばしもせず、相手の時間を尊重して。
- 簡潔、具体的、正確なドイツ語で書ける。
- 自分の数字を自分で管理し、ある週が良かった理由・悪かった理由を説明できる。
役に立つ
- B2B 営業、顧客対応、採用のいずれかの初期経験。
- 中堅企業がどのように利益を上げているかへの理解。
- CRM とシーケンスツールを使ったルーティン。
合わない場合
まずは公正さから。次のいずれかに当てはまるなら、お互いに商談の時間を省きましょう。
- リードを送りたいが、自分で意思決定者と話したくはない。
- あらゆる状況に対応する既製のスクリプトが必要。
- 断られることを個人的な批判と受け止めてしまう。
私たちの仕事を見る
あなたが取り組むことになる仕事を、今から見られます。
当社の実際のプロジェクト、出版した書籍、サービスページ。このページのために作り上げたものは一つもありません。
協業の進め方
当社の顧客と同じルール。
- 01
すべての施策に、実施前と実施後の数字があります。
月末に目に見えるパイプライン、プロセス、口座に取り組みます。良い意図を示すだけで満足したい方には向いていません。
- 02
できないことは、できないと伝えます。
提供していないサービスについては、顧客に率直にお伝えします。社内でも同じで、採用面接でもそうです。
- 03
当社がいなくても回る仕組みを構築します。
すべての協業の目標は引き継ぎです。自分を不可欠な存在にしようとするのは、この原則に反します。
- 04
プロセスではなく、対話。
ポータルも定型のやり取りもありません。書いていただいた内容を読み、個別にお返事します。
枠組み
Peak Atlas の本社はヴュルツブルクにあります。業務の多くは顧客先またはリモートで行います。
契約形態、業務範囲、報酬、勤務地は初回面談でご相談します。何度もやり取りした後ではなく、率直かつ具体的に。そのため、このページには給与レンジや締め切りは掲載していません。
私たちとつながるまで
3つのステップ。ポータルは不要です。
- 01
お問い合わせ
役割に関する1つの質問に2〜4文で答え、メールで送ってください。カバーレターも履歴書のアップロードも不要で、プロフィールのリンクだけで十分です。
- 02
初回相談
あなたの回答、役割、条件（契約形態、業務量、報酬、勤務地）について話し合います。お客様にお伝えしているのと同じ、率直な回答をお返しします。
- 03
ワークサンプルと意思決定
その役割の日常にある、小さく現実的なタスク。一緒に話し合ってから、双方が判断します。
よくある質問
このポジションについて応募者からよく聞かれる質問。
質問が見つかりませんか？ 応募の際に気軽にお聞きください。担当者がお答えします。
決まった通話ノルマはありますか？
計測するのは発信回数ではなく、実際に実施された質の高い初回商談です。その背後にある活動目標は一緒に設定し、数値が違う傾向を示したら調整します。
報酬体系はどうなっていますか？
これについては初回ミーティングで率直にお話しします。成果で評価される役割には、報酬にも成果連動の要素があります。詳細は契約形態と業務範囲によって異なります。
後から成約の段階に切り替えられますか？
アカウントエグゼクティブの役割は、明確に次のステップの候補です。ただし、それが保証されるわけではなく、キャリアの方向性はあなたの実績数値をもとに話し合います。
リモートか対面か？
本社はヴュルツブルクにあります。あなたに何が適用されるかは面談でお話しします。前提条件は、落ち着いて電話できる作業環境があることです。
応募する
1つの質問、2〜4文、1通のメール。
すべての回答に自ら目を通します。カバーレターもアップロードも不要です。プロフィールのリンクがあればそれで十分です。
- 送付するもの
- 名前、質問への回答、任意でプロフィールリンク、そして最短の開始可能日。
- その後に起こること
- 担当者が個別にご返信し、適していれば初回面談をご提案します。適さない場合も、その理由を率直にお伝えします。
