- 領域
- 実行
- 経験年数
- シニア · プロジェクト責任者
- 勤務地
- ヴュルツブルク · お客様先 · 相談のうえリモート
- 契約と報酬
- 初回面談で
この役割の評価基準
タスクリストではなく、3つの成果。
これらは、取り組みが効果を上げているかを一緒に確認するための基準です。ウェブサイトに目標値は載せません。目標値はあなたと一緒に決めます。
- 01
段階
支援するすべてのパイプラインに、終了基準付きの定義されたステージがあり、CRMに反映されています。
- 02
週次ルーティン
顧客の営業マネジメントが、感覚ではなく数字に基づく再現可能な週次ルーティンで回ります。
- 03
引き継ぎ
プロジェクト終了時には、顧客のチームがあなたなしで仕事を続けられます：記録済み、研修済み、承認済み。
責任領域
自分が責任を持つ5つの領域。
- 01
パイプライン分析
既存の商談、流入元、成約率を取り込み、そこからステージのロジックを導きます。
- 02
CRM の構造
ステージ、必須項目、リマインダー、ソースを設定し、問い合わせ不要でマネジメントできるようにします。
- 03
マネジメントのルーティン
お客様と毎週パイプラインを確認する場を作り、自走できるようになるまで伴走します。
- 04
プロジェクト管理
範囲、日程、決定事項を、経営陣および営業責任者と確実に共有・維持する。
- 05
引き継ぎとドキュメント
SOP、トレーニング、承認 – 成果は Peak Atlas がいなくても回り続けなければなりません。
はじめの一歩
最初の90日間。試験ではなく、オリエンテーションとして。
順序と内容は、私たちの日常業務から現実的に導いたものです。実際のペースは、あなたと進行中のプロジェクト次第です。
- 30日
私たちの納品方法を知る
進行中のプロジェクトに同行し、パイプラインとCRMの基準を学び、最初の作業パッケージを担当します。
- 60日
プロジェクトの責任を担う
分析から週次ルーティンの定着まで、顧客プロジェクトを単独で主導します。
- 90日
標準づくりに参加する
経験をテンプレートとプロセスに反映させ、次のプロジェクトがより早く確実に進むようにします。
求める経験・スキル
大切なのは3つだけ。残りは学べます。
必須
- 企業で営業プロセスを自ら導入した、または責任を持った経験がある。説明しただけではなく。
- 一般的なCRMを少なくとも1つ、ステージ、項目、自動化を自分で設定できるほど熟知している。
- 経営陣と営業チームを同時にリードでき、どちらも置き去りにしない。
役に立つ
- 中堅企業の営業における HubSpot、Pipedrive、Salesforce の使用経験。
- 自分がいなくても進むようにプロジェクトを引き継いだ経験がある。
- 明確なSOPを書く。簡潔で検証可能、コンサル用語は使わない。
合わない場合
まずは公正さから。次のいずれかに当てはまるなら、お互いに商談の時間を省きましょう。
- 戦略を発表したいが、CRMには関わりたくない。
- 責任を引き受ける前に、周りに固定のチームが必要。
- 顧客にとって欠かせない存在になりたい。当社では引き継ぎこそが目標です。
私たちの仕事を見る
あなたが取り組むことになる仕事を、今から見られます。
当社の実際のプロジェクト、出版した書籍、サービスページ。このページのために作り上げたものは一つもありません。
協業の進め方
当社の顧客と同じルール。
- 01
すべての施策に、実施前と実施後の数字があります。
月末に目に見えるパイプライン、プロセス、口座に取り組みます。良い意図を示すだけで満足したい方には向いていません。
- 02
できないことは、できないと伝えます。
提供していないサービスについては、顧客に率直にお伝えします。社内でも同じで、採用面接でもそうです。
- 03
当社がいなくても回る仕組みを構築します。
すべての協業の目標は引き継ぎです。自分を不可欠な存在にしようとするのは、この原則に反します。
- 04
プロセスではなく、対話。
ポータルも定型のやり取りもありません。書いていただいた内容を読み、個別にお返事します。
枠組み
Peak Atlas の本社はヴュルツブルクにあります。業務の多くは顧客先またはリモートで行います。
契約形態、業務範囲、報酬、勤務地は初回面談でご相談します。何度もやり取りした後ではなく、率直かつ具体的に。そのため、このページには給与レンジや締め切りは掲載していません。
私たちとつながるまで
3つのステップ。ポータルは不要です。
- 01
お問い合わせ
役割に関する1つの質問に2〜4文で答え、メールで送ってください。カバーレターも履歴書のアップロードも不要で、プロフィールのリンクだけで十分です。
- 02
初回相談
あなたの回答、役割、条件（契約形態、業務量、報酬、勤務地）について話し合います。お客様にお伝えしているのと同じ、率直な回答をお返しします。
- 03
ワークサンプルと意思決定
その役割の日常にある、小さく現実的なタスク。一緒に話し合ってから、双方が判断します。
よくある質問
このポジションについて応募者からよく聞かれる質問。
質問が見つかりませんか？ 応募の際に気軽にお聞きください。担当者がお答えします。
並行しているプロジェクトはいくつですか？
規模とフェーズによって異なり、ミーティングでご相談します。責任を担いきれる計画を立てます。中途半端なサポートのプロジェクトは誰のためにもなりません。
顧客先での作業時間はどのくらいですか？
分析と引き継ぎは現地で行うことが多く、それ以外はリモートです。具体的な割合は、あなたと各顧客と相談して決めます。
どの CRM システムを使いこなす必要がありますか？
少なくともひとつは深く。ロジックは応用できます。2つ目のシステムに慣れることも、最初の数週間の一部です。
正社員として、それともパートナーとして？
どちらも可能です。契約形態、範囲、報酬については、3回目の面談を待たず、初回相談で率直に話し合います。
応募する
1つの質問、2〜4文、1通のメール。
すべての回答に自ら目を通します。カバーレターもアップロードも不要です。プロフィールのリンクがあればそれで十分です。
- 送付するもの
- 名前、質問への回答、任意でプロフィールリンク、そして最短の開始可能日。
- その後に起こること
- 担当者が個別にご返信し、適していれば初回面談をご提案します。適さない場合も、その理由を率直にお伝えします。