発注点
いつ発注するか？ ゼロからではなく。
最近品切れになった商品を1つ選びましょう。サンプルの数字は上書きできます。
発注点
228 個数
発注まで 2.7日。在庫はまだ足ります 21.7日.
発注点 = 1日あたりの販売数 ×（リードタイム + バッファ）
前提と限界
- この計算は需要が均一であることを前提としています。季節のピークやセールは別途計画に入れる必要があります。
- 仕入先の最低発注数量と未納の発注は考慮されていません。
- 1つの商品に適用されます。商品が多い場合は、まず売れ筋商品で計算しましょう。
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気づくきっかけ
売れたのは良いこと。 在庫切れなし。
- 一番人気の商品が、たびたび在庫切れになる。キャンペーン直後に多い。
- 倉庫で誰かが棚の空に気づいたときに発注しています。
- 同時に、ほかの在庫は何か月も売れずに残っています。
原因を理解する
なぜ商品が いつも悪いタイミングで足りなくなる。
- 01
発注点がない
- 気づくきっかけ
- 発注は勘で、または棚が空になったときに行われています。
- なぜ起こるのか
- 再発注のきっかけとなる数字がない。
- 役立つこと
- 最も重要な商品について発注点を計算し、定期的に確認しましょう。
- 境界
- 需要やリードタイムが変われば、発注点も調整する必要があります。
- 02
リードタイムを過小評価
- 気づくきっかけ
- 追加発注は来るけれど、品切れの後になってから。
- なぜ起こるのか
- 計算には、実際の納期ではなく、約束した納期を使います。
- 役立つこと
- 直近の注文の実際の納期を測定し、それをもとに計算する。
- 境界
- 信頼できないサプライヤーには、バッファを増やすか、2社目のサプライヤーを用意するしかありません。
- 03
需要のピークが計画に入っていない
- 気づくきっかけ
- 在庫切れは、セール直後やシーズン中に起こります。
- なぜ起こるのか
- マーケティングがキャンペーンを計画し、購買部門がそれを知るのは遅すぎる。
- 役立つこと
- キャンペーンや季節要因を、発注前に購買部門とすり合わせる。
- 境界
- 施策の効果は推測するしかありません。控えめに計画しましょう。
- 04
お金が間違った在庫に拘束されている
- 気づくきっかけ
- 売れ筋商品の予算がない一方で、売れ行きの悪い商品が倉庫に眠っています。
- なぜ起こるのか
- 購買が、売れ行きではなく均等に資金を配分している。
- 役立つこと
- 予算をまず回転の速い商品に向ける。
- 境界
- 拘束資本は独立したテーマです。「在庫に眠る資本」をご覧ください。
解決の道筋
適切なタイミングで再発注。 大がかりなシステムなしで。
| 道筋 | 十分なのは | 境界 |
|---|---|---|
| スプレッドシートで管理するベストセラーごとの発注点 | 商品点数が少なく、毎週在庫を確認している。 | 在庫と売上を手作業で転記する必要があります。 |
| ショップシステムの最低在庫アラート | ショップがその機能を提供しており、販売はこのチャネルのみ。 | たいていは納期も未入荷の注文も把握していません。 |
| 商品管理または在庫管理 | 多数の商品、複数の倉庫やチャネル。 | 導入と保守に手間がかかります。品揃えが少ないと過剰になりがちです。 |
| Peak One | 在庫、補充の必要性、リードタイム、入荷を1か所で確認したい。 | ショップとの連携が必要です。発注はこれまでどおりサプライヤーとの間で行います。 |
Peak One の実際の動き
売り切れる前に 行動する。
- トリガーまもなく在庫切れになる商品は？
- 01 · 製品シグナル欠品では、売り切れた商品や売り切れ間近の商品がわかります。
- 02 · 仕入先理解仕入れ先のリードタイムでは仕入れ先が実際にどれだけ時間をかけているかが、入荷予定在庫ではどの商品がいつ届くかがわかります。
- 03 · 再発注決定Replenishment は今すぐ再発注が必要なものを、Safety Stock は必要なバッファの量を示します。
- 04 · 注文アクション追加発注は Peak Board のタスクになり、その後 Purchase Orders でサプライヤー側の状況がわかります。
関連アプリ
Peak One の在庫と補充。
3つのステップ
次の品切れを防ぐ。
- 01 / 03
ベストセラー10品を選ぶ
売上の多い商品を選びましょう。品切れのコストが最も大きいのはこれらの商品です。
- 02 / 03
発注点を計算
それぞれについて上の計算ツールで計算し、その数値を在庫を確認する場所に書いておきましょう。
- 03 / 03
毎週チェック
週に一度、発注点を下回っている商品を確認し、再発注しましょう。
よくある質問
簡潔に回答。
発注点はどう計算しますか？
1日あたりの販売数 × リードタイム + 余裕日数。在庫がこの数を下回ったら発注します。上の計算ツールでは、現在の在庫が何日分あるかも確認できます。
安全在庫はどのくらい必要ですか？
仕入れ先の遅延と需要の変動を合わせた程度の量です。仕入れ先の信頼性が低いほど多めに。ただし、バッファが多すぎると資金を寝かせることになります。
Peak One は自動で再発注しますか？
いいえ。Peak One は、どの商品がまもなく品切れになり、何を追加発注すべきかを示します。仕入先への発注はご自身で行います。
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✦ Peak の原則
資金は時間です。それが見えていれば、落ち着いて判断できます。
まず全体像、それから施策
