どこで情報が失われていますか？
営業と実行の間、営業と財務の間、マーケティングと営業の間？ 最も損失の大きい引き継ぎが、着手点を決めます。
ソリューション · 機能
同じサービスを、ご自身の責任範囲の視点から。
経営者、財務、マーケティングと営業、オペレーション、システムのどれを担当していても、ボトルネックの見え方はそれぞれの立場で異なります。5つの入口と、それぞれで最初に役立つことの多いサービスを紹介します。
機能
5エントランス
01経営陣会社を率いる。優先順位を見極める。目標間の対立、限られたリソース、少数の重要KPI、責任範囲、意思決定のリズム。日々の業務で経営陣をこのように支援します。ページを開く02財務受注、請求、入金を共通のビューで。営業から財務への引き継ぎ、週次の見通し、期日、データ品質：財務責任者が共通の業務ビューを持つ方法 – 会計システムは引き続き元データの保管先です。ページを開く03マーケティングと営業需要を、ふさわしい顧客に変える。共通の見込み度判定基準、引き継ぎ、受注までの流入元評価、営業からのフィードバック、アカウント拡大：こうしてマーケティングと営業が同じ数字で動きます。ページを開く04オペレーション約束から納品までの摩擦が減る。キャパシティ、オンボーディング、SOP、検収、手直し、責任。販売したものを確実に納品できるよう、実行責任者を支援します。ページを開く05テクノロジーシステムをつなぎ、責任は保つ。要件の把握、基準となるデータソース、権限、モニタリング、例外処理、人による承認：認証の主張なしに、システム責任者を支援する方法。ページを開く
位置づけのための質問
どの職能から着手すべきかの見分け方
ボトルネックの大半は、部門間の引き継ぎにあります。これらの問いが、取り組みの入り口を選ぶのに役立ちます。
本来ほかの人が担うべき判断を、今誰が下しているか？
すべてが経営陣に集まっているなら、そこから始めます。実行側が営業の約束を修正しているなら、オペレーションから始めます。
疑問視されている数字は？
パイプライン、売上予測、資金繰り、キャパシティ – 誰も信用していない指標こそ、定義とデータソースが欠けている機能を示しています。
