Peak PRM · Gesprächsvorbereitung
Gute Gespräche beginnen vorher.Fünf Minuten reichen dafür.
Peak PRM fasst vor einem Gespräch zusammen, was du über die Person notiert hast. Daraus leitest du drei Fragen ab, die zeigen, dass du zugehört hast.
Formuliere das Ziel. Ergänze direkt darunter Perspektiven und Zeitpunkt.
Peak PRM liest deinen Kalender noch nicht. Den Brief öffnest du selbst bei der Person, die Anbindung ist geplant.
Gespräche vorbereiten / Lokale Vorschau
Beispiel: Anna vor dem Partnergespräch
- Das Problem
- Kurz vor dem Termin fehlt der Kontext.
- So funktioniert es
- Das Personen-Briefing zeigt letzte Begegnung, offene Zusagen und Anlässe aus deinen Notizen.
- Eine Methode für drei Fragen
- Eine Frage zum letzten Thema, eine zu ihrer aktuellen Lage, eine zu dem, was du anbieten kannst.
Ein Beispiel
Beispiel: Anna vor dem Partnergespräch
Anna, Gründerin eines Beratungsunternehmens (Beispiel), öffnet vor dem Call mit Moritz den Brief. Letztes Thema: neue Niederlassung in Wien. Offene Zusage: ein Kontakt zu einer Steuerkanzlei. Ihre Fragen: Wie läuft Wien? Was bremst gerade? Passt der Kontakt noch?
Lokales Arbeitsbeispiel · keine Speicherung, kein Versand. Bitte keine personenbezogenen Daten eingeben.
Drei Gedanken. Ein nächster Schritt.
Entwurf · noch nicht zusammengestellt
- Die Person
- Noch offen
- Der Anlass
- Noch offen
- Der nächste Schritt
- Noch offen
So funktioniert es
Gespräche vorbereiten
Peak PRM fasst vor einem Gespräch zusammen, was du über die Person notiert hast.
- 01Zuerst
Das Problem
Das ProblemKurz vor dem Termin fehlt der Kontext.
Kurz vor dem Termin fehlt der Kontext. Du stellst Fragen, die du schon einmal gestellt hast.
Du bekommst → Das Problem - 02Dann
So funktioniert es
So funktioniert esDas Personen-Briefing zeigt letzte Begegnung, offene Zusagen und Anlässe aus deinen Notizen.
Das Personen-Briefing zeigt letzte Begegnung, offene Zusagen und Anlässe aus deinen Notizen. Du ergänzt Ziel und Fragen für dieses Gespräch.
Du bekommst → So funktioniert es - 03Danach
Eine Methode für drei Fragen
Eine Methode für drei FragenEine Frage zum letzten Thema, eine zu ihrer aktuellen Lage, eine zu dem, was du anbieten kannst.
Eine Frage zum letzten Thema, eine zu ihrer aktuellen Lage, eine zu dem, was du anbieten kannst. Mehr braucht ein gutes Gespräch selten.
Du bekommst → Eine Methode für drei Fragen
Ausprobieren
Probier es mit Beispieldaten.
Interaktive Demo mit erfundenen Beispieldaten. Kein Konto, nichts wird gespeichert oder gesendet.
AusprobierenVorbereitung · Treffen Donnerstag
Beispieldaten · nichts wird gesendetInteraktive Demo mit erfundenen Beispieldaten. Kein Konto, nichts wird gespeichert oder gesendet.
Peak PRM / Dein nächster Schritt
Zuhören zeigt sich in der Vorbereitung.
Erstell in der Demo einen Brief für einen Beispielkontakt und formuliere deine drei Fragen.
Vorbereitungsbrief erstellen
Zuhören zeigt sich in der Vorbereitung.
Eine Frage zum letzten Thema, eine zu ihrer aktuellen Lage, eine zu dem, was du anbieten kannst.
Häufige Fragen
Was steht im Briefing, wenn ich wenig notiert habe?
Dann ist es kurz. Peak PRM füllt keine Lücken mit Vermutungen. Nach dem Gespräch lohnt sich ein Satz Notiz für das nächste Mal.
Kann ich das Briefing teilen?
Notizen und Verlauf sind privat. Für ein Teamgespräch teilst du den Kontakt und besprichst den Rest im Team.
Für welche Gespräche lohnt sich das?
Für die wenigen, die dir wichtig sind: Schlüsselkunden, Partner, Investoren, Mentoren. Nicht für jeden Termin.
Hilfe und Kontakt
Fragen zu Peak PRM, deinem Konto oder dem Angebot? Hier findest du die richtige Stelle.