Peak Atlas

03 · Ventes · Confirmé à senior

Account Executive – Programmes Sales Manager

Tu mènes les premiers entretiens jusqu’à la signature et tu t’assures que chaque commande est réalisable.

Nos programmes sont vendus aux directions générales et commerciales – des personnes qui remarquent vite si quelqu’un comprend la vente. Tu mènes ces entretiens, tu qualifies honnêtement et tu transmets proprement à la mise en œuvre.

Candidature par e-mail · une question, deux à quatre phrases · pas de portail

Composition détourée : un télescope en laiton sur un escalier en colimaçon bordeaux s’élevant d’un parchemin ; en haut, des pièces d’or poussent comme des feuilles – métaphore de la vision à long terme et de la croissance.
Domaine
Ventes
Séniorité
Confirmé à senior
Lieu de travail
Würzburg · chez les clients · à distance selon accord
Contrat & rémunération
lors du premier entretien

Sur quoi le poste est évalué

Trois résultats plutôt qu’une liste de tâches.

Voici les critères avec lesquels nous vérifions ensemble si le travail porte ses fruits. Pas d’objectifs chiffrés sur un site web – nous les fixons avec toi.

  1. 01

    Taux de conclusion

    Part des premiers entretiens qualifiés qui débouchent sur une commande – l’indicateur central du rôle.

  2. 02

    Livrabilité

    Chaque mission est cadrée de sorte que la mise en œuvre puisse démarrer sans renégociation.

  3. 03

    Prévision

    Ton évaluation du pipeline tient : ce que tu annonces comme probable arrive effectivement.

Domaines de responsabilité

Cinq domaines dont tu es responsable.

  • Composition détourée : un escalier en marbre ascendant avec un tapis bordeaux, le long duquel un ruban chromé s’élève – métaphore d’une croissance qui suit un chemin.
  • 01

    Mener les premiers entretiens

    Clarifier la situation, le motif, le processus de décision et l’enveloppe budgétaire – de façon structurée, mais comme une conversation, pas comme un interrogatoire.

  • 02

    Décider de l’adéquation

    Refuser quand nous ne sommes pas la bonne solution. Un non au bon moment protège le client et l’équipe.

  • 03

    Devis & négociation

    Adapter les offres, rédiger les devis, négocier les conditions – dans le cadre de notre logique tarifaire.

  • 04

    Gestion du pipeline

    Gérer ton propre pipeline dans le CRM selon les standards que nous mettons aussi en place chez les clients.

  • 05

    Passation à la Delivery

    Documenter les objectifs, le cadre et les attentes de sorte que l’équipe projet puisse démarrer sans poser de questions.

Tes débuts

Les 90 premiers jours – comme repère, pas comme épreuve.

L’ordre et les contenus sont tirés de façon réaliste de notre quotidien. Le rythme concret dépend de toi et des projets en cours.

  1. 30 jours

    Maîtriser les programmes et la logique tarifaire

    Tu connais nos offres, nos cas et nos limites, et tu participes aux premiers entretiens en binôme.

  2. 60 jours

    Tes propres conclusions

    Tu mènes les premiers entretiens en autonomie et tu es responsable des devis jusqu’à la signature.

  3. 90 jours

    Un forecast fiable

    Ton pipeline est solide, tes passations à la Delivery se font sans friction, ton forecast tient.

Ce que tu apportes

Trois choses doivent être réunies. Le reste s’apprend.

Indispensable

  • Tu as vendu des prestations B2B complexes à des directions générales ou commerciales.
  • Tu sais mener un entretien dans lequel tu poses plus de questions que tu ne racontes – et aboutir malgré tout à une décision.
  • Tu tiens ton propre forecast et sais expliquer les écarts.

Utile

  • Une expérience personnelle en direction commerciale ou en projets CRM – tu sais ce que tu vends.
  • Connaissance de la vente en conseil ou en agence, en mode projet.
  • Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM comparable.

Quand ça ne colle pas

L’équité d’abord : si l’un de ces points te correspond, nous nous épargnons tous les deux l’entretien.

  • Tu préfères vendre des produits avec une grille tarifaire plutôt que des programmes qui engagent ta responsabilité.
  • Tu as du mal à dire non quand la mission ne convient pas.
  • Tu attends des leads tout prêts sans travailler toi-même ton pipeline.
Livre en lin bordeaux au dos en noyer, pages déployées en éventail, ruban de velours et fermoir chromé sur papier à la cuve – métaphore d’un savoir utilisable comme outil de travail.

Découvrir notre travail

Ce sur quoi tu travaillerais – déjà visible aujourd’hui.

De vrais projets, des livres publiés et des pages de services issus de notre portefeuille. Rien n’a été inventé pour cette page.

Notre façon de collaborer

Les mêmes règles que pour nos clients.

  1. 01

    Chaque mesure a un chiffre avant et après.

    Nous travaillons sur des pipelines, des processus et des comptes visibles en fin de mois. Qui préfère présenter de bonnes intentions ne sera pas heureux chez nous.

  2. 02

    Nous disons ce que nous ne savons pas faire.

    Nos clients savent clairement quels services nous ne proposons pas. Il en va de même en interne – y compris en entretien d’embauche.

  3. 03

    Nous construisons pour que tout fonctionne sans nous.

    Le but de toute collaboration est la passation. Qui veut se rendre indispensable travaille contre ce principe.

  4. 04

    Une conversation plutôt qu’un processus.

    Pas de portail, pas de tours standardisés. Nous lisons ce que tu écris et répondons personnellement.

Cadre

Le siège de Peak Atlas est à Würzburg. Une grande partie du travail se fait chez les clients ou à distance.

Type de contrat, volume, rémunération et lieu de travail : nous clarifions tout cela dès le premier entretien – ouvertement et concrètement, pas après plusieurs tours. C’est pourquoi tu ne trouveras sur cette page ni fourchettes de salaire ni dates limites.

Composition détourée : deux mains sculptées blanches se tendent au-dessus d’un pont bordeaux et or au motif Peak Atlas – métaphore de la collaboration et de relations d’affaires fiables.

Ton parcours jusqu’à nous

Trois étapes. Pas de portail.

  1. 01

    Écris-nous

    Réponds à la question sur le poste en deux à quatre phrases et envoie-la par e-mail. Pas de lettre de motivation, pas de CV à télécharger – un lien vers ton profil suffit.

  2. 02

    Premier entretien

    Nous parlons de ta réponse, du poste et du cadre : type de contrat, volume, rémunération, lieu de travail. Tu obtiens les mêmes réponses honnêtes que nos clients.

  3. 03

    Mise en situation & décision

    Une petite tâche réaliste tirée du quotidien du poste – discutée ensemble. Ensuite, les deux parties décident.

Une main sculptée en marbre clair au-dessus de cartes en papier sur une table à dessin en bois avec un compas en laiton.

Questions fréquentes

Ce que les candidats nous demandent sur ce poste.

Ta question n’y figure pas ? Pose-la simplement dans ta candidature – nous répondons personnellement.

D’où viennent les premiers entretiens ?

Via le site web, les recommandations, les contenus et la prospection des SDR. Le travail sur ton propre pipeline fait tout de même partie du rôle – nous n’attendons pas un simple traitement de l’inbound.

Quelle liberté ai-je sur les prix ?

Il existe une logique tarifaire et des offres publiées. Dans ce cadre, tu as la main ; au-delà, nous décidons ensemble.

Comment la rémunération est-elle fixée ?

Nous abordons ouvertement la base et la part liée aux résultats lors du premier entretien. Nous te donnons les chiffres à ce moment-là, pas sur un site web.

Quel rôle joue la mise en œuvre pour moi ?

Un rôle important. Tu ne vends que ce qui est livrable et tu restes responsable des attentes jusqu’à la passation à l’équipe Delivery.

Postuler

Une question, deux à quatre phrases, un e-mail.

Nous lisons chaque réponse nous-mêmes. Pas de lettre de motivation, pas de téléchargement – un lien vers ton profil suffit, si tu en as un.

Ce que tu envoies
Ton nom, la réponse à la question, éventuellement un lien vers ton profil et ta date de démarrage au plus tôt.
Ce qui se passe ensuite
Nous répondons personnellement et proposons un premier entretien si cela correspond – ou nous te disons honnêtement pourquoi non.

Rien n’est téléchargé ni enregistré. Le formulaire génère un brouillon d’e-mail à contact@peak-atlas.com, que tu vérifies et envoies toi-même.

Quelle prestation complexe as-tu vendue récemment à une direction générale – et quelle mission as-tu délibérément refusée ?

Autres postes

Un autre te conviendra peut-être mieux.

Les sept postes