Peak Atlas

02 · Ventes · Junior à confirmé

Sales Development Representative (SDR)

Tu ouvres des premiers entretiens qualifiés avec des dirigeants et des directeurs commerciaux de PME et ETI.

Nos clients sont des entreprises qui veulent rendre leurs ventes mesurables. Tu les trouves, tu les contactes et tu t’assures que les bonnes personnes, avec la bonne question, sont présentes au premier entretien.

Candidature par e-mail · une question, deux à quatre phrases · pas de portail

Composition détourée : une loupe et un tube bordeaux, une main examinant une pièce d’or, à côté des blocs de bois étagés et un plateau en laiton – métaphore de l’examen des opportunités ouvertes.
Domaine
Ventes
Séniorité
Junior à confirmé
Lieu de travail
Würzburg · chez les clients · à distance selon accord
Contrat & rémunération
lors du premier entretien

Sur quoi le poste est évalué

Trois résultats plutôt qu’une liste de tâches.

Voici les critères avec lesquels nous vérifions ensemble si le travail porte ses fruits. Pas d’objectifs chiffrés sur un site web – nous les fixons avec toi.

  1. 01

    Entretiens

    Des premiers entretiens qualifiés avec des décideurs – mesurés aux rendez-vous tenus, pas aux rendez-vous pris.

  2. 02

    Adéquation

    Part des premiers entretiens qui débouchent sur un deuxième rendez-vous – la mesure de la préqualification.

  3. 03

    Qualité des données

    Chaque contact est complet dans le CRM : source, motif, statut, prochaine étape.

Domaines de responsabilité

Cinq domaines dont tu es responsable.

  • Un filtre mécanique en laiton trie des pièces de puzzle bordeaux – métaphore de la qualification des demandes pertinentes.
  • 01

    Recherche de clients cibles

    Identifier les entreprises et interlocuteurs qui correspondent à nos domaines de prestation – des critères plutôt que du volume.

  • 02

    Prospection

    Premier contact par téléphone, e-mail et LinkedIn – avec un motif concret, sans réciter de script.

  • 03

    Qualification

    Clarifier la situation, le motif et les circuits de décision avant de fixer un premier entretien.

  • 04

    Tenue du CRM

    Chaque étape documentée – nous gérons notre propre pipeline selon les mêmes règles que celui de nos clients.

  • 05

    Passage de relais aux ventes

    Préparer les premiers entretiens pour que l’Account Executive et le client démarrent sans répétition.

Tes débuts

Les 90 premiers jours – comme repère, pas comme épreuve.

L’ordre et les contenus sont tirés de façon réaliste de notre quotidien. Le rythme concret dépend de toi et des projets en cours.

  1. 30 jours

    Comprendre l’offre et les clients cibles

    Tu découvres nos prestations, nos cas et nos segments cibles, et tu écoutes de vrais premiers entretiens.

  2. 60 jours

    Construire ton propre pipeline

    Tu prospectes, qualifies et documentes en autonomie – avec un point hebdomadaire en équipe.

  3. 90 jours

    Livrer de façon fiable

    Ta prospection produit régulièrement des premiers entretiens qui ont réellement lieu ; tu proposes des améliorations aux séquences et aux critères.

Ce que tu apportes

Trois choses doivent être réunies. Le reste s’apprend.

Indispensable

  • Tu appelles. Sans détour, sans report, avec respect pour le temps de ton interlocuteur.
  • Tu écris en allemand de façon brève, concrète et sans fautes.
  • Tu suis tes chiffres toi-même et sais expliquer pourquoi une semaine a été bonne ou mauvaise.

Utile

  • Une première expérience en vente B2B, en relation client ou en recrutement.
  • Compréhension de la façon dont une PME gagne de l’argent.
  • Pratique d’un CRM et d’outils de séquences.

Quand ça ne colle pas

L’équité d’abord : si l’un de ces points te correspond, nous nous épargnons tous les deux l’entretien.

  • Tu veux envoyer des leads, mais pas parler toi-même aux décideurs.
  • Tu as besoin de scripts tout prêts pour chaque situation.
  • Tu prends un refus comme une critique personnelle.
Livre en lin bordeaux au dos en noyer, pages déployées en éventail, ruban de velours et fermoir chromé sur papier à la cuve – métaphore d’un savoir utilisable comme outil de travail.

Découvrir notre travail

Ce sur quoi tu travaillerais – déjà visible aujourd’hui.

De vrais projets, des livres publiés et des pages de services issus de notre portefeuille. Rien n’a été inventé pour cette page.

Notre façon de collaborer

Les mêmes règles que pour nos clients.

  1. 01

    Chaque mesure a un chiffre avant et après.

    Nous travaillons sur des pipelines, des processus et des comptes visibles en fin de mois. Qui préfère présenter de bonnes intentions ne sera pas heureux chez nous.

  2. 02

    Nous disons ce que nous ne savons pas faire.

    Nos clients savent clairement quels services nous ne proposons pas. Il en va de même en interne – y compris en entretien d’embauche.

  3. 03

    Nous construisons pour que tout fonctionne sans nous.

    Le but de toute collaboration est la passation. Qui veut se rendre indispensable travaille contre ce principe.

  4. 04

    Une conversation plutôt qu’un processus.

    Pas de portail, pas de tours standardisés. Nous lisons ce que tu écris et répondons personnellement.

Cadre

Le siège de Peak Atlas est à Würzburg. Une grande partie du travail se fait chez les clients ou à distance.

Type de contrat, volume, rémunération et lieu de travail : nous clarifions tout cela dès le premier entretien – ouvertement et concrètement, pas après plusieurs tours. C’est pourquoi tu ne trouveras sur cette page ni fourchettes de salaire ni dates limites.

Composition détourée : deux mains sculptées blanches se tendent au-dessus d’un pont bordeaux et or au motif Peak Atlas – métaphore de la collaboration et de relations d’affaires fiables.

Ton parcours jusqu’à nous

Trois étapes. Pas de portail.

  1. 01

    Écris-nous

    Réponds à la question sur le poste en deux à quatre phrases et envoie-la par e-mail. Pas de lettre de motivation, pas de CV à télécharger – un lien vers ton profil suffit.

  2. 02

    Premier entretien

    Nous parlons de ta réponse, du poste et du cadre : type de contrat, volume, rémunération, lieu de travail. Tu obtiens les mêmes réponses honnêtes que nos clients.

  3. 03

    Mise en situation & décision

    Une petite tâche réaliste tirée du quotidien du poste – discutée ensemble. Ensuite, les deux parties décident.

Une main sculptée en marbre clair au-dessus de cartes en papier sur une table à dessin en bois avec un compas en laiton.

Questions fréquentes

Ce que les candidats nous demandent sur ce poste.

Ta question n’y figure pas ? Pose-la simplement dans ta candidature – nous répondons personnellement.

Y a-t-il des quotas d’appels fixes ?

Nous mesurons les premiers entretiens qualifiés réellement tenus – pas les tentatives d’appel. Les objectifs d’activité qui en découlent, nous les fixons ensemble et les ajustons quand les chiffres disent autre chose.

Comment la rémunération est-elle structurée ?

Nous en parlons ouvertement lors du premier entretien. Un rôle évalué sur ses résultats a aussi une part liée aux résultats dans sa rémunération – les détails dépendent du type de contrat et du volume.

Puis-je évoluer plus tard vers la conclusion des ventes ?

Le rôle d’Account Executive est explicitement une prochaine étape possible. Cela ne crée pas de droit ; nous discutons de ton évolution sur la base de tes chiffres.

À distance ou sur place ?

Le siège est à Wurtzbourg. Ce qui s’applique à toi, nous le clarifions lors de l’entretien – la condition est un poste de travail où tu peux téléphoner sans être dérangé·e.

Postuler

Une question, deux à quatre phrases, un e-mail.

Nous lisons chaque réponse nous-mêmes. Pas de lettre de motivation, pas de téléchargement – un lien vers ton profil suffit, si tu en as un.

Ce que tu envoies
Ton nom, la réponse à la question, éventuellement un lien vers ton profil et ta date de démarrage au plus tôt.
Ce qui se passe ensuite
Nous répondons personnellement et proposons un premier entretien si cela correspond – ou nous te disons honnêtement pourquoi non.

Rien n’est téléchargé ni enregistré. Le formulaire génère un brouillon d’e-mail à contact@peak-atlas.com, que tu vérifies et envoies toi-même.

Décris une situation où tu as convaincu quelqu’un, d’abord pas intéressé, d’accepter un entretien. Qu’as-tu dit ?

Autres postes

Un autre te conviendra peut-être mieux.

Les sept postes