Peak Atlas

01 · Mise en œuvre · Senior · Responsabilité de projet

Delivery Lead – Processus commerciaux & CRM

Tu mènes des projets clients de l’analyse du pipeline jusqu’à la livraison d’un CRM sur lequel la direction commerciale peut s’appuyer.

Chez Peak Atlas, on ne conseille pas les ventes, on les reconstruit : étapes, champs obligatoires, routine hebdomadaire, passation. Tu es la personne qui en prend la responsabilité chez les clients.

Candidature par e-mail · une question, deux à quatre phrases · pas de portail

Composition détourée : une main sculptée blanche tient un pointeur doré au-dessus de blocs de bois étagés portant des pions bordeaux et un roi doré – métaphore du leadership et de la priorité.
Domaine
Mise en œuvre
Séniorité
Senior · Responsabilité de projet
Lieu de travail
Würzburg · chez les clients · à distance selon accord
Contrat & rémunération
lors du premier entretien

Sur quoi le poste est évalué

Trois résultats plutôt qu’une liste de tâches.

Voici les critères avec lesquels nous vérifions ensemble si le travail porte ses fruits. Pas d’objectifs chiffrés sur un site web – nous les fixons avec toi.

  1. 01

    Niveaux

    Chaque pipeline accompagné a des étapes définies, avec des critères de sortie représentés dans le CRM.

  2. 02

    Routine hebdomadaire

    Le pilotage commercial du client fonctionne selon une routine hebdomadaire reproductible – avec des chiffres, pas au feeling.

  3. 03

    Passation

    À la fin du projet, l’équipe du client continue sans toi : documentée, formée, validée.

Domaines de responsabilité

Cinq domaines dont tu es responsable.

  • Composition détourée : un fichier bordeaux rempli de documents, au-dessus des fiches crème qui s’élèvent et une loupe à manche bordeaux – métaphore de données clients bien organisées.
  • 01

    Analyse du pipeline

    Recenser les deals existants, les sources et les taux de conclusion, et en déduire la logique des étapes.

  • 02

    Structure du CRM

    Configurer étapes, champs obligatoires, rappels et sources de sorte que le pilotage soit possible sans questions supplémentaires.

  • 03

    Routine de pilotage

    Mettre en place une revue hebdomadaire du pipeline avec le client et l’accompagner jusqu’à ce qu’elle fonctionne seule.

  • 04

    Pilotage de projet

    Faire respecter le périmètre, les échéances et les décisions avec la direction et la direction commerciale.

  • 05

    Passation & documentation

    SOP, formation et validation – le résultat doit continuer de fonctionner sans Peak Atlas.

Tes débuts

Les 90 premiers jours – comme repère, pas comme épreuve.

L’ordre et les contenus sont tirés de façon réaliste de notre quotidien. Le rythme concret dépend de toi et des projets en cours.

  1. 30 jours

    Comprendre comment nous livrons

    Tu accompagnes des projets en cours, découvres nos standards de pipeline et de CRM et prends en charge tes premiers lots de travail.

  2. 60 jours

    Être responsable d’un projet

    Tu mènes un projet client de façon autonome – de l’analyse jusqu’à la routine hebdomadaire en place.

  3. 90 jours

    Contribuer aux standards

    Tu intègres ton expérience dans nos modèles et nos processus, pour que le projet suivant soit plus vite au point.

Ce que tu apportes

Trois choses doivent être réunies. Le reste s’apprend.

Indispensable

  • Tu as toi-même introduit ou piloté des processus commerciaux en entreprise – pas seulement décrits.
  • Tu connais au moins un CRM courant assez bien pour configurer toi-même étapes, champs et automatisations.
  • Tu sais mener à la fois la direction et l’équipe commerciale sans perdre aucun des deux.

Utile

  • Expérience avec HubSpot, Pipedrive ou Salesforce dans des équipes commerciales de PME.
  • Tu as déjà transmis un projet de façon à ce qu’il continue sans toi.
  • Tu rédiges des SOP claires – concises, vérifiables, sans jargon de consultant.

Quand ça ne colle pas

L’équité d’abord : si l’un de ces points te correspond, nous nous épargnons tous les deux l’entretien.

  • Tu aimes présenter de la stratégie, mais pas mettre les mains dans le CRM.
  • Tu as besoin d’une équipe fixe autour de toi avant de prendre des responsabilités.
  • Tu veux te rendre indispensable chez le client – chez nous, l’objectif est la passation.
Livre en lin bordeaux au dos en noyer, pages déployées en éventail, ruban de velours et fermoir chromé sur papier à la cuve – métaphore d’un savoir utilisable comme outil de travail.

Découvrir notre travail

Ce sur quoi tu travaillerais – déjà visible aujourd’hui.

De vrais projets, des livres publiés et des pages de services issus de notre portefeuille. Rien n’a été inventé pour cette page.

Notre façon de collaborer

Les mêmes règles que pour nos clients.

  1. 01

    Chaque mesure a un chiffre avant et après.

    Nous travaillons sur des pipelines, des processus et des comptes visibles en fin de mois. Qui préfère présenter de bonnes intentions ne sera pas heureux chez nous.

  2. 02

    Nous disons ce que nous ne savons pas faire.

    Nos clients savent clairement quels services nous ne proposons pas. Il en va de même en interne – y compris en entretien d’embauche.

  3. 03

    Nous construisons pour que tout fonctionne sans nous.

    Le but de toute collaboration est la passation. Qui veut se rendre indispensable travaille contre ce principe.

  4. 04

    Une conversation plutôt qu’un processus.

    Pas de portail, pas de tours standardisés. Nous lisons ce que tu écris et répondons personnellement.

Cadre

Le siège de Peak Atlas est à Würzburg. Une grande partie du travail se fait chez les clients ou à distance.

Type de contrat, volume, rémunération et lieu de travail : nous clarifions tout cela dès le premier entretien – ouvertement et concrètement, pas après plusieurs tours. C’est pourquoi tu ne trouveras sur cette page ni fourchettes de salaire ni dates limites.

Composition détourée : deux mains sculptées blanches se tendent au-dessus d’un pont bordeaux et or au motif Peak Atlas – métaphore de la collaboration et de relations d’affaires fiables.

Ton parcours jusqu’à nous

Trois étapes. Pas de portail.

  1. 01

    Écris-nous

    Réponds à la question sur le poste en deux à quatre phrases et envoie-la par e-mail. Pas de lettre de motivation, pas de CV à télécharger – un lien vers ton profil suffit.

  2. 02

    Premier entretien

    Nous parlons de ta réponse, du poste et du cadre : type de contrat, volume, rémunération, lieu de travail. Tu obtiens les mêmes réponses honnêtes que nos clients.

  3. 03

    Mise en situation & décision

    Une petite tâche réaliste tirée du quotidien du poste – discutée ensemble. Ensuite, les deux parties décident.

Une main sculptée en marbre clair au-dessus de cartes en papier sur une table à dessin en bois avec un compas en laiton.

Questions fréquentes

Ce que les candidats nous demandent sur ce poste.

Ta question n’y figure pas ? Pose-la simplement dans ta candidature – nous répondons personnellement.

Combien de projets tournent en parallèle ?

Cela dépend du périmètre et de la phase, et nous en discutons lors de l’entretien. Nous planifions de sorte que la responsabilité reste tenable – un projet à moitié suivi ne sert à personne.

Combien de temps suis-je sur place chez le client ?

L’analyse et la passation se font souvent sur place, le reste à distance. Nous définissons la part exacte avec toi et le client concerné.

Quels CRM dois-je maîtriser ?

Au moins un en profondeur. La logique est transposable ; la prise en main d’un deuxième système fait partie des premières semaines.

Salarié·e ou partenaire ?

Les deux sont possibles. Nous discutons ouvertement du type de contrat, du volume et de la rémunération dès le premier entretien – pas seulement au troisième tour.

Postuler

Une question, deux à quatre phrases, un e-mail.

Nous lisons chaque réponse nous-mêmes. Pas de lettre de motivation, pas de téléchargement – un lien vers ton profil suffit, si tu en as un.

Ce que tu envoies
Ton nom, la réponse à la question, éventuellement un lien vers ton profil et ta date de démarrage au plus tôt.
Ce qui se passe ensuite
Nous répondons personnellement et proposons un premier entretien si cela correspond – ou nous te disons honnêtement pourquoi non.

Rien n’est téléchargé ni enregistré. Le formulaire génère un brouillon d’e-mail à contact@peak-atlas.com, que tu vérifies et envoies toi-même.

Quel projet commercial ou CRM as-tu piloté récemment, et qu’est-ce qui a continué de fonctionner sans toi après la passation ?

Autres postes

Un autre te conviendra peut-être mieux.

Les sept postes