Aller au contenu
Peak Atlas

Problème · Chiffre d’affaires sans bénéfice

Plus de chiffre d’affaires. Mais où passe le bénéfice ?

Vérifie combien il reste réellement après les coûts de marchandise, de publicité, de livraison et les coûts fixes. En général, un seul poste de coûts absorbe la croissance, et on peut le nommer.

Calculer le bénéfice maintenantComprendre les causes

Essayer tout de suite

Quatre chiffres. Un résultat.

Saisis les valeurs d’un mois type. Tu peux remplacer les chiffres d’exemple.

Net, après remises et retours.

€

Marchandise, expédition, frais, sous-traitance en % du chiffre d’affaires.

%

Publicité, agence, outils d’acquisition de clients.

€

Salaires, loyer, logiciels, assurances.

€

Résultat du mois

9.000 €

Marge nette 11,3 % · Marge sur coûts variables après marketing 24.000 €

  • Coûts variables44.000 €
  • Marketing12.000 €
  • Coûts fixes15.000 €

À partir de 60.000 € de chiffre d’affaires mensuel, l’activité couvre ses coûts avec cette structure de coûts. Plus gros poste : Coûts variables.

Résultat = chiffre d’affaires − coûts variables − marketing − coûts fixes

Hypothèses et limites

  • Calcul simplifié avant impôts, intérêts et amortissements. Il ne remplace pas la situation comptable mensuelle.
  • Les retours vont dans le chiffre d’affaires (net) ou dans les coûts variables, pas dans les deux.
  • Le bénéfice n’est pas la trésorerie : les délais de paiement et les achats de stock décalent le moment où l’argent circule.

Tes saisies restent dans ce navigateur. Rien n’est enregistré ni envoyé.

Comment tu le remarques

La croissance est visible. Sur le compte, non.

  • Le chiffre d’affaires dépasse celui de l’an dernier, le solde du compte non.
  • Chaque nouvelle campagne apporte des commandes, mais personne ne sait ce que rapporte une commande.
  • La situation comptable mensuelle arrive six semaines plus tard et ne fait que constater ce qui s’est passé.

Comprendre les causes

Quatre raisons pourquoi la croissance ne rapporte rien.

  1. 01

    La marge variable est trop mince

    Comment tu le remarques
    Plus de commandes augmentent le chiffre d’affaires, mais à peine la marge sur coûts variables.
    Pourquoi cela arrive
    Les achats, l’expédition, les frais de paiement et les retours absorbent l’essentiel du prix avant même la publicité et les coûts fixes.
    Ce qui aide
    Calculer la marge sur coûts variables par produit et modifier d’abord les prix ou les conditions des articles les plus faibles.
    Limite
    Avec très peu de produits, un tableur suffit ; un outil ne devient rentable qu’avec de nombreuses variantes.
  2. 02

    La croissance est achetée avec de la publicité

    Comment tu le remarques
    Le chiffre d’affaires augmente au même rythme que le budget publicitaire.
    Pourquoi cela arrive
    Les nouveaux clients coûtent plus que ce que rapporte leur première commande. Un bon ROAS le masque, car il ignore les coûts après le clic.
    Ce qui aide
    Connaître le ROAS d’équilibre par produit et arrêter les campagnes en dessous ou les orienter vers les clients qui rachètent.
    Limite
    Quand les clients rachètent souvent, la première commande peut être déficitaire, à condition que ce soit mesuré.
  3. 03

    Les coûts fixes augmentent plus vite que la marge sur coûts variables

    Comment tu le remarques
    Nouveaux postes, outils et bureaux sont arrivés avec la croissance, mais le bénéfice est resté le même.
    Pourquoi cela arrive
    Les coûts fixes sont construits pour le chiffre d’affaires attendu, pas pour la marge réellement gagnée.
    Ce qui aide
    Comparer les coûts fixes au chiffre d’affaires d’équilibre : chaque nouveau poste de coûts fixes a besoin du chiffre d’affaires qui le porte.
    Limite
    Investir dans la croissance n’est pas une erreur, tant qu’on sait à partir de quand cela devient rentable.
  4. 04

    Les chiffres arrivent trop tard

    Comment tu le remarques
    Les problèmes n’apparaissent que dans la situation comptable mensuelle ou à la clôture annuelle.
    Pourquoi cela arrive
    Les coûts sont répartis entre la comptabilité, la boutique et les comptes publicitaires, et ne sont réunis qu’a posteriori.
    Ce qui aide
    Mettre en place un calcul mensuel comme ci-dessus, avec les quatre mêmes chiffres, chaque mois.
    Limite
    Pour la fiscalité et le bilan, la comptabilité reste la source ; ce calcul sert à piloter, pas à établir les comptes.

Pistes de solution

Ce dont tu as besoin, dépend de la taille.

Solutions contre un chiffre d’affaires sans bénéfice, comparées
CheminSuffit siLimite
Calcul mensuel dans un tableurTu as peu de produits ou de prestations et tu rassembles les chiffres toi-même.Travail manuel, pas de valeurs par produit, vite obsolète.
Discuter de la situation comptable mensuelle avec l’expert-comptableTu veux garder un œil sur la fiscalité et le bilan.Arrive des semaines plus tard et ne montre aucune valeur par produit ou par campagne.
Outil spécialisé de rentabilité pour la boutiqueTu vends uniquement via une boutique et n’as besoin que des indicateurs de la boutique.Un outil de plus avec sa propre copie des données.
Peak OneTu veux voir la marge, les coûts publicitaires et la trésorerie sur les mêmes produits et chiffres.Nécessite des données de coûts propres ; la comptabilité et la fiscalité restent dans ton outil comptable.

Peak One en action

De la question jusqu’à la décision.

  1. DéclencheurPourquoi le bénéfice est-il ce qu’il est ?
  2. 01 · IndicateurSignalProfit Bridge montre quels postes de coûts se situent entre le chiffre d’affaires et le bénéfice.
  3. 02 · ProduitCompréhensionPeak Products calcule la marge sur coûts variables par produit et par variante.
  4. 03 · ScénarioDécisionMargin Scenarios simule les changements de prix et de coûts avant que tu ne les appliques.
  5. 04 · TâcheActionLe changement de prix devient une tâche dans Peak Board, avec un responsable et une date.
Résultat : Chaque décision de prix ou de coût peut être rattachée à un chiffre.

Les apps correspondantes

Disponible dans Peak One.

Trois étapes

Commence aujourd’hui. Même sans logiciel.

  1. 01 / 03

    Établir le calcul

    Saisir dans le calcul ci-dessus le chiffre d’affaires, les coûts variables, le marketing et les coûts fixes du mois dernier.

  2. 02 / 03

    Nommer le plus gros poste

    S’attaquer d’abord au poste de coûts représentant la plus grande part du chiffre d’affaires, pas à tous en même temps.

  3. 03 / 03

    Répéter chaque mois

    Vérifier les mêmes quatre chiffres chaque mois à la même date, pour que les évolutions ressortent.

Questions fréquentes

Réponse courte.

Quelle est la différence entre bénéfice et marge sur coûts variables ?

La marge sur coûts variables est ce qui reste après les coûts variables. Le bénéfice n’apparaît que lorsque cette marge a aussi couvert les coûts fixes.

Pourquoi le chiffre d’affaires augmente-t-il, mais pas le solde du compte ?

Soit il reste trop peu après tous les coûts, soit l’argent est immobilisé dans le stock et les factures ouvertes. Le calcul ci-dessus répond à la première question, un test de trésorerie à la seconde.

Peak One remplace-t-il ma comptabilité ?

Non. Peak One pilote la marge et la trésorerie au quotidien. La comptabilité, la fiscalité et la clôture restent dans ton outil comptable et chez ton expert-comptable.

Continuer à explorer

Ce qui est inclus.

Welt Control

✦ Un principe Peak

La trésorerie, c’est du temps. Qui les voit décide plus sereinement.

D’abord la vue d’ensemble, ensuite l’action

Plus de problèmes

Les goulots d’étranglement typiques des entreprises en croissance, chacun avec un outil à essayer directement, ses causes et la solution que Peak One prévoit.

Alle Probleme

Résous-le une fois. Le reste suit.

Plus de chiffre d’affaires, mais presque rien ne reste à la fin du mois. Connecte-toi avec Google et vois ton entreprise en un seul endroit.

Essayer gratuitementVoir les tarifs

Offre gratuite · Connexion avec Google · prêt en deux minutes environ