Problème · Rentabilité des produits floue
Le best-seller se vend. Mais rapporte-t-il aussi ?
Le chiffre d’affaires par produit dit peu de choses. Ce n’est qu’après le coût des marchandises, l’expédition, les frais et la publicité qu’on voit quels articles portent l’activité et lesquels ne font que donner du travail.
Un produit, un résultat
Prends ton article le plus vendu. Et fais le calcul.
Saisis les valeurs pour une unité vendue. Puis fais de même pour le produit sur lequel tu as le plus de doutes.
Marge sur coûts variables par unité
17,50 €
Taux de marge sur coûts variables 35,1 % · coûts variables 32,40 €
- Coût des marchandises18,00 €
- Expédition & emballage4,90 €
- Frais de paiement et de marketplace1,50 €
- Coût publicitaire par vente8,00 €
Voici combien chaque unité contribue aux coûts fixes. Plus gros poste de coûts : Coût des marchandises (36,1 % de la recette nette).
Hypothèses et limites
- Le calcul s’applique par unité. Tu dois intégrer les retours au prorata dans les coûts.
- Les coûts publicitaires par vente sont une moyenne ; pour les premiers achats, ils sont souvent plus élevés que pour les rachats.
- Les coûts fixes comme le loyer ou les salaires sont volontairement exclus. La marge sur coûts variables doit encore les payer.
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Comment tu le remarques
La liste du chiffre d’affaires est claire. La liste des produits rentables manque.
- Dans le rapport de la boutique, les best-sellers sont tout en haut, mais personne ne sait ce qu’ils rapportent une fois les coûts déduits.
- Les prix ont été calculés une fois et jamais revérifiés depuis, alors que l’achat et l’expédition ont augmenté.
- Les promotions s’appliquent de la même façon à tous les produits, aussi mince que soit la marge.
Comprendre les causes
Pourquoi la marge par produit est si souvent inconnue.
- 01
Les coûts ne sont considérés qu’au global
- Comment tu le remarques
- Tu connais les frais d’expédition du mois, mais pas ceux par commande.
- Pourquoi cela arrive
- Les factures de la logistique, des prestataires de paiement et des marketplaces arrivent en montants globaux, pas par article.
- Ce qui aide
- Diviser chaque poste de coûts une fois par le nombre de commandes et l’inscrire par produit.
- Limite
- Une moyenne suffit pour une première estimation, pas pour les cas extrêmes encombrants ou très légers.
- 02
Le chiffrage est obsolète
- Comment tu le remarques
- Le prix de vente est le même depuis des années, le prix d’achat non.
- Pourquoi cela arrive
- Les prix sont calculés au lancement, puis ajustés seulement au feeling.
- Ce qui aide
- Fixer un rendez-vous chaque trimestre pour recalculer les dix produits qui génèrent le plus de chiffre d’affaires.
- Limite
- Avec des prix d’achat très fluctuants, un trimestre ne suffit pas.
- 03
La publicité n’est pas attribuée
- Comment tu le remarques
- Un produit semble rentable tant que les coûts publicitaires restent dans le budget marketing.
- Pourquoi cela arrive
- Les coûts publicitaires sont traités comme des coûts fixes alors qu’ils surviennent à chaque vente.
- Ce qui aide
- Estimer les coûts publicitaires par vente et les intégrer au calcul comme ligne distincte.
- Limite
- Sans attribution propre par campagne, cela reste une estimation.
- 04
Les variantes sont regroupées
- Comment tu le remarques
- Le produit est rentable, mais une taille ou une couleur revient sans cesse.
- Pourquoi cela arrive
- Les retours et les prix d’achat diffèrent selon la variante, pas le reporting.
- Ce qui aide
- Calculer séparément les variantes qui ont le plus de retours.
- Limite
- Avec peu de variantes au même prix d’achat, l’effort n’en vaut pas la peine.
Pistes de solution
Du tableur jusqu’au calcul en continu.
| Chemin | Suffit si | Limite |
|---|---|---|
| Tableur de calcul par produit | Tu as jusqu’à une vingtaine de produits, et tes coûts changent rarement. | Chaque changement de coût doit être reporté à la main dans toutes les lignes. |
| Reporting comptable | Tu as besoin du bénéfice global pour les impôts et la banque. | Montre les types de coûts, mais pas de valeurs par produit ou par variante. |
| Calcul dans le système de la boutique | Ta boutique enregistre les prix d’achat et tu ne vends que là. | L’expédition, les frais et la publicité manquent généralement dans le calcul. |
| Peak One | Tu veux la marge sur coûts variables, les scénarios et les marges minimales par produit en un seul endroit. | Le calcul ne vaut que ce que valent les coûts saisis. |
Peak One en action
De l’assortiment vers la décision tarifaire.
- DéclencheurQuels produits rapportent vraiment de l’argent ?
- 01 · AssortimentSignalMargin Overview montre où tu gagnes réellement de l’argent.
- 02 · ProduitCompréhensionProduct Calculation calcule si chaque produit est rentable.
- 03 · ScénarioDécisionMargin Scenarios montre ce qu’il advient de la marge quand le prix ou les coûts changent.
- 04 · RègleActionMargin Rules consigne la marge minimale qui s’applique désormais.
Les apps correspondantes
Disponible dans Peak One.
Margin OverviewDisponiblePeak MarginOù gagnons-nous réellement de l’argent ?
Product CalculationDisponiblePeak ProductsChaque produit est-il rentable ?
Contribution MarginDisponibleProfitCombien reste-t-il après tous les coûts variables ?
Unit ProductsDisponiblePeak Unit EconomicsQuelle est la rentabilité de chaque produit à l’unité ?
Margin RulesDisponiblePeak MarginQuelles marges minimales s’appliquent ?
Trois étapes
Commencer avec dix produits. Pas avec tous.
- 01 / 03
Choisir les meilleures ventes
Lister les dix produits ayant généré le plus de chiffre d’affaires sur les trois derniers mois.
- 02 / 03
Calculer par unité
Pour chacun, calculer la marge sur coûts variables par vente, avec marchandise, expédition, frais et publicité.
- 03 / 03
S’attaquer au plus faible
Prendre une décision pour le produit dont la marge sur coûts variables est la plus faible : prix, achat ou publicité.
Questions fréquentes
Réponse courte.
Quels coûts entrent dans la marge sur coûts variables ?
Tous les coûts liés à chaque unité vendue : coût des marchandises, expédition et emballage, frais de paiement et de marketplace, part des retours et coût publicitaire par vente. Le loyer et les salaires n’en font pas partie.
À partir de quelle marge sur coûts variables un produit est-il bon ?
Cela dépend de tes coûts fixes et de tes volumes. Ce qui compte, c’est que la somme de toutes les marges sur coûts variables couvre les coûts fixes. Il n’existe pas de pourcentage unique valable pour tous.
Dois-je déréférencer les produits à faible marge sur coûts variables ?
Pas tout de suite. Certains attirent des primo-acheteurs qui rachètent ensuite de façon rentable. Vérifie d’abord le prix, l’achat et la publicité ; le déréférencement est la dernière étape.
Continuer à explorer
Ce qui est inclus.
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Plus de problèmes
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