Analyse du pipeline
L’état des lieux : où les affaires se perdent-elles, combien de temps restent-elles à chaque étape, quelle en est la cause ?
Compétence · Sales
Des ventes pilotées – pas espérées.
Notre compétence commerciale commence après la demande : analyser le pipeline, définir étapes et responsabilités, piloter chaque semaine, configurer le CRM pour qu’il soutienne les ventes. Si nécessaire, un directeur commercial externe assure le management de transition. La vente reste assurée par ton équipe.
Faire analyser ma boutique
Nous prenons en charge le management, la structure et la mesure – pas les entretiens de vente.
Ce qui en fait partie
Quatre prestations, une chaîne de la demande à la commande.
Sales Management
Étapes, conditions de sortie, règles de relance et une routine hebdomadaire où l’on décide.
Optimisation CRM
Configurer l’outil pour qu’il reflète le management – champs obligatoires, rappels, source par demande.
Directeur commercial externalisé
Un management de transition pour les entreprises qui n’ont pas encore pourvu le poste ou ne peuvent pas le pourvoir pour l’instant.
Processus type
Comment démarre une collaboration commerciale
- 01
Analyse
Le pipeline, l’état du CRM et les routines de management sont relevés – sans idée préconçue.
- 02
Structure
Les étapes, les règles et les responsabilités sont définies et configurées dans le CRM.
- 03
Management
Pilotage hebdomadaire du pipeline – en interne ou avec un directeur commercial externe.
- 04
Passation
L’objectif : des ventes qui tournent sans nous. La passation est prévue dès le départ.
Prestations et cas d’usage
Ces pages vont plus loin
- Analyse du pipelineLà où le chiffre d’affaires se perd.Ouvrir
- Sales ManagementManagement et routines au quotidien.Ouvrir
- Optimisation CRML’outil au service du management.Ouvrir
- Directeur commercial externaliséManagement de transition.Ouvrir
- Plus de signaturesLe cas d’usage : plus de commandes à partir des demandes existantes.Ouvrir
- Développer les ventesLe cas d’usage : bâtir des ventes qui ne dépendent pas d’une seule personne.Ouvrir
Questions fréquentes
Une réponse claire.
Fournissez-vous des commerciaux ?
Non. Nous dirigeons et structurons ; la vente reste à ton équipe. S’il manque des personnes, la perspective « Trouver des collaborateurs » t’aidera.
Avec quels CRM travaillez-vous ?
Avec celui que tu as, pour autant qu’il puisse gérer étapes, champs obligatoires et rappels. Un changement n’est recommandé que si le système empêche réellement le management.
Prestations adaptées
