1つの製品、1つの結果
一番売れている商品を選びましょう。 そして試算してみましょう。
販売1単位あたりの値を入力してください。次に、最も自信のない商品でも同じことをしましょう。
単位あたり限界利益
17,50 €
限界利益率 35,1 % · 変動費 €32.40
- 売上原価18,00 €
- 配送と梱包4,90 €
- 決済手数料とマーケットプレイス手数料1,50 €
- 販売1件あたりの広告費8,00 €
各ユニットが固定費にどれだけ貢献しているかを示します。最大のコスト項目:売上原価(純売上の36.1%)。
前提と限界
- 計算は1単位あたりです。返品は按分してコストに含める必要があります。
- 販売1件あたりの広告費は平均値です。初回購入では、リピート購入より高くなることがよくあります。
- 家賃や給与などの固定費は意図的に除外しています。それでも限界利益で賄う必要があります。
入力内容はこのブラウザ内にとどまります。保存も送信もされません。
気づくきっかけ
売上リストは明確です。 成約リストがない。
- ショップのレポートではベストセラーが一番上に並びますが、コストを差し引いて実際にいくら稼いでいるかは誰も知りません。
- 仕入れや配送のコストが上がっているのに、価格は一度計算されたきり見直されていません。
- 利益率がどれほど薄くても、割引キャンペーンがすべての製品に一律で適用されています。
原因を理解する
なぜ商品ごとの利益率が これほど頻繁に不明なままになる。
- 01
コストが合計でしか見られていない
- 気づくきっかけ
- 月の送料はわかっていても、注文1件あたりの送料はわかりません。
- なぜ起こるのか
- 物流会社、決済サービス、マーケットプレイスからの請求書は、商品ごとではなく合計額で届きます。
- 役立つこと
- 各コスト項目を一度注文数で割り、商品ごとに記入する。
- 境界
- 最初の見積もりには平均で十分ですが、かさばる物や非常に軽い物といった外れ値には使えません。
- 02
原価計算が古くなっている
- 気づくきっかけ
- 販売価格は何年も変わっていないのに、仕入れ価格は変わっている。
- なぜ起こるのか
- 価格は発売時に計算され、その後は感覚だけで調整されます。
- 役立つこと
- 売上上位10製品を再計算する固定の日を四半期ごとに設ける。
- 境界
- 仕入れ価格の変動が大きい場合、四半期だけでは不十分です。
- 03
広告の成果が紐づけられていない
- 気づくきっかけ
- 広告費がマーケティング予算に計上されている間は、製品は利益が出ているように見えます。
- なぜ起こるのか
- 販売ごとに発生するにもかかわらず、広告費が固定費として扱われています。
- 役立つこと
- 販売1件あたりの広告費を見積もり、計算に独立した項目として加えましょう。
- 境界
- キャンペーンごとにきちんと紐づけなければ、推測のままです。
- 04
バリエーションはまとめて表示されます
- 気づくきっかけ
- 製品の採算は取れているのに、特定のサイズやカラーばかり返品される。
- なぜ起こるのか
- 返品率や仕入れ価格はバリエーションごとに異なるのに、分析は区別していません。
- 役立つこと
- 返品の多いバリエーションを個別に計算する。
- 境界
- バリエーションが少なく、仕入れも同じなら、その手間は見合いません。
解決の道筋
表計算から 継続的な原価計算まで。
| 道筋 | 十分なのは | 境界 |
|---|---|---|
| 商品ごとの原価計算表 | 商品は20点ほどまでで、コストはめったに変わらない。 | コストが変わるたびに、すべての行を手作業で修正しなければなりません。 |
| 会計レポート | 税務と銀行のために全体の利益が必要。 | コストの種類は表示されますが、製品やバリエーションごとの値は表示されません。 |
| ショップシステムでの原価計算 | ショップで仕入れ価格を管理しており、販売はそこだけ。 | 計算から送料、手数料、広告費が抜けていることがほとんどです。 |
| Peak One | 商品ごとの限界利益、シナリオ、最低利益率を1か所で確認したい。 | 計算の精度は、入力したコストの精度で決まります。 |
Peak One の実際の動き
品揃えから 価格の意思決定へ。
- トリガー本当に稼いでいる商品は？
- 01 · 品揃えシグナルMargin Overview は、実際にどこで利益を上げているかを表示します。
- 02 · 製品理解Product Calculation は、各製品が採算に合うかを計算します。
- 03 · シナリオ決定Margin Scenarios は、価格やコストが変わったときに利益率がどうなるかを表示します。
- 04 · ルールアクションMargin Rules は、今後適用する最低利益率を記録します。
関連アプリ
Peak One で利用できます。
3つのステップ
10品目から始める。 全員とではなく。
- 01 / 03
売上上位のものを選ぶ
過去3か月で売上の多い10商品をリストアップする。
- 02 / 03
単位あたりで計算する
それぞれについて、商品、送料、手数料、広告を含めた1件あたりの限界利益を算出します。
- 03 / 03
最も弱い部分に取り組む
限界利益が最も低い商品について、価格、仕入れ、広告のどれを見直すかを決めます。
よくある質問
簡潔に回答。
限界利益に含めるべきコストは？
販売1単位ごとに発生するすべての費用：売上原価、送料と梱包費、決済手数料とマーケットプレイス手数料、返品分、販売あたりの広告費。家賃や給与は含みません。
限界利益がいくらなら良い製品と言えるのか？
固定費と数量によります。重要なのは、すべての限界利益の合計が固定費をまかなえるかどうかです。誰にでも当てはまる固定のパーセンテージはありません。
限界利益の低い商品は取り扱いをやめるべきですか?
すぐにではありません。中には、後で利益を生むリピート購入につながる初回購入者を引きつける商品もあります。まず価格、仕入れ、広告を見直しましょう。取り扱い中止は最後の手段です。
さらに見る
含まれるもの。
- 機能利益率と限界利益製品別・バリエーション別の限界利益を、シナリオと在庫とともに。見る
- ソフトウェアカテゴリー限界利益ソフトウェアすべての変動費を差し引いて、製品ごとにいくら残るかを把握。見る
- ユースケース新しいサービスを導入する新しいサービスパッケージを企画し、チームに教え、顧客に知らせる。見る
- 課題ROAS は良いのに利益が出ないキャンペーンは好調に見えるのに、すべてのコストを差し引くと何も残らない。見る
- 課題在庫に寝ている資本倉庫は満杯、口座は空っぽ。どれだけの在庫が多すぎるのか、誰にもわからない。見る
- 課題利益なき売上売上は増えたのに、月末にはほとんど何も残らない。見る
✦ Peak の原則
変える前に理解する。 そうすれば、一つひとつのステップが効いてきます。
Peak はあなたとともに学びます
