日々の業務で放置されがちな10の売上レバー。

足りないのは知識ではなく、順番であることがよくあります。日々の業務では、声の大きいものが勝ちます。新しい問い合わせ、キャンペーンのアイデア、ツール。静かなものは置き去りにされます。3週間前から期限切れの請求書、返事のない見積もり、6週間後に契約が切れる顧客。

このガイドでは、10の売上レバーを「お金への近さ」で順位付けしています。お金への近さとは、そのタスクが入金まであと何ステップかということです。期限の来た請求書は1ステップ先です。新しい問い合わせは、見極め、見積もり、決定、納品、請求、入金と、何ステップも先にあります。

お金への近さは最初の並べ替えの基準ですが、唯一の基準ではありません。4つの補正が加わります:

時間枠

期限切れになるタスクもあります。期限が切れてから話し合う更新は、新規の営業です。お金から遠いタスクでも、期限によっては前倒しすべき場合があります。

金額

入金への近さが同じ2つのタスクは、金額で差が出ます。現実的である限り、金額の大きいほうを先に。

確度

顧客が自ら問い合わせてきた見積もりは、2か月音沙汰のない見積もりより成約の可能性が高いものです。

工数

10分で済むタスクは、金額が小さくても、2日の準備が必要なタスクより先に来ることがあります。