ЭффективностьЭффективность
+484 %
выручки после перестройки Shopping и фидов
Скидки, возвраты, брошенные покупки, отсутствие повторных покупок: между кликом и счётом застревает ваш маржинальный доход. Он лежит в трафике, за который уже заплачено.
Мы объединяем оптимизацию магазина и маркетинг и сначала забираем ближайший евро.
Вы их знаете. Они звучат каждую неделю:
«Нам просто нужно больше трафика».
При этом оплаченные посетители уходят уже на странице товара и при оформлении заказа.
«Но ROAS же выглядит хорошо».
После скидок, возвратов и доставки с заказа остаётся мало.
«Корзина же уже полная».
Стоимость доставки в самом конце или отсутствующий способ оплаты останавливают покупку.
«Клиенты и так возвращаются».
После первой покупки нет повода для второй.
«Мы просто увеличим бюджет».
Новые клиенты дорожают, а маржинальный доход не растёт.
Больше спроса помогает, только когда на пути к счёту теряется меньше.
Многие магазины крутят все ручки одновременно. Новая кампания, новый плагин, ещё одна скидка. Путь денег наводит порядок: ваш магазин теряет деньги в четырёх местах . Мы пройдём их вместе с вами, начиная с евро, который ближе всего к счёту.
Сколько мы берём на себя — решаете вы.
Мы начинаем там, где евро ближе всего к счёту.
Корзина и оформление заказа
Стоимость доставки только в конце, нет нужных способов оплаты, слишком много полей формы. Здесь теряется намерение купить, за которое вы уже заплатили рекламой.
Повторные покупки и ценность клиента
Без подходящего повода, набора или цепочки повторной покупки второй покупки не происходит. Тогда каждого нового клиента приходится дорого привлекать заново.
Кто хочет купить, должен иметь возможность купить.
Процесс
Инструменты
ShopifyОсязаемый результат
Приоритизированный список точек трения в корзине, оформлении заказа и оплате — с конкретной мерой по каждой точке.
Метрика: Checkout Completion Rate
Подробнее о пути денег →Проверка показателей магазина
Вы вводите пять показателей своего магазина — без примерных значений и средних. Проверка открыто показывает, что остаётся после переменных затрат и маркетинга.
Ваши данные
Результат
Введите все пять значений. Только тогда проверка выполнит расчёт — без примерных значений и средних.
Результат рассчитывается только по вашим данным.
Кейсы электронной коммерции
Три магазина, три точки на пути денег.
Путь денег: станция 08 «Готовый к покупке спрос» — мера: Search, Shopping и товарные фиды для сезонного ассортимента.
Путь денег: этап 08 «Готовый к покупке спрос» · 09 «Заинтересованные» — мера: бюджет на самый маржинальный товар, плюс Shopping-фид и ремаркетинг.
Путь денег: станция 08 «Готовый к покупке спрос» — мера: Google Ads для Германии и Нидерландов.
Исторические результаты проектов. Исходные ситуации и периоды различаются; подробности — в соответствующих кейсах. Показатели выручки, ROAS и конверсии не доказывают рост маржинального дохода.
Как это проходит
15 минут. На ваших цифрах. С понятным следующим шагом.
Первая встреча · минуты 0–5
Ассортимент, каналы, платформа магазина и где вы сейчас находитесь.
Первая встреча · минуты 5–10
Реклама, аналитика магазина, e-mail: что измеряется, чего не хватает и где, по-вашему, самые большие потери?
Первая встреча · минуты 10–15
Чёткая рекомендация, с какой точки на пути денег начать в первую очередь — с нами или без нас.
Потом — если обе стороны хотят
Мы сводим цифры из рекламы, магазина и e-mail и расставляем приоритеты по экономическому эффекту. Затем внедряем, тестируем и измеряем — точка за точкой.
Если мы считаем, что можем помочь, в конце расскажем, как выглядит сотрудничество. Если нет — тоже скажем.
Для кого
Сотрудничество подходит интернет-магазинам с постоянными заказами, которые хотят расти экономически эффективно.
Хорошо подходит, если …
У вас есть товары, которые уже регулярно покупают.
Посетители и заказы есть. Вопрос в том, сколько из этого доходит до счёта.
Вы готовы вместе улучшать кампании, страницы товаров, оформление заказа и e-mail.
Вы делитесь нужными цифрами, и в команде есть тот, кто может принимать и реализовывать решения.
Peak Atlas Books
Визуальные книги о мышлении, росте, лидерстве и капитале — для предпринимателей, которые мыслят системами.
Том 03 · Зарабатывать
Фреймворк за этой страницей: какой евро ближе всего к счёту и как получить его первым?
Открыть книгу
Плейбук
Какие продукты подходят? Сколько может стоить новый клиент? Какое намерение покупки соответствует вашему предложению? Плейбук ведёт от этих вопросов к конкретному плану пилота.
Смотреть плейбук
Отдельная книга
300 визуальных языков в 14 семействах — на каждой странице пять фиксированных мотивов для сравнения и пять собственных мотивов стиля, 3 000 примеров изображений на 325 страницах.
Посмотреть AtlasPeak Atlas Books · автор Philipp Rückert · плейбуки: Peak Atlas
Открыть все книгиFAQ
Peak Atlas — платформа для прибыльного роста в онлайн-торговле. Стратегия, рост, технологии и операционная деятельность работают здесь как единое целое. К платформе →
Кейсы
Опубликованные проекты с задокументированными цифрами. Каждая карточка ведёт к полному кейсу.
Индивидуальный трекинг для сложного пути клиента.
Кампании вычищены, Shopping-фид улучшен, барьеры при покупке снижены.
Клиенты
299 проектов с 2016 года — от интернет-магазинов до брендов концернов. Подборка текущих и прошлых проектов. Логотипы принадлежат соответствующим брендам.
О нас писали
Следующий шаг
Выберите место, которое сейчас сильнее всего тормозит ваш интернет-магазин.
Достигать больше подходящих покупателей с кампаниями, продуктами и целевыми страницами, управляемыми по маржинальному доходу.
Подробнее
Доводить больше посетителей до покупки — от страницы товара и корзины до оформления заказа.
Подробнее
Упорядочить ассортимент, наборы и стимулы к покупке так, чтобы средний чек и маржа росли вместе.
Подробнее
Думать дальше первой покупки — с подходящими поводами, цепочками и ясным взглядом на ценность клиента.
Подробнее
Соответствие
Особенно полезно, если …
В конце — честная оценка, даже если она звучит как «пока нет».
Пока слишком рано, если …
Тогда более поздний момент обычно — лучшая инвестиция. Мы честно скажем об этом на встрече.
Готовы?
Может быть, он в корзине, которая так и не стала заказом. В кампании, которой нужен лишь правильный матчинг. В странице товара, которая загружается чуть быстрее. Первая встреча покажет это — за 15 минут, с вашими цифрами.
15 мин · Без обязательств · С вашими цифрами
В конце — честная оценка, можем ли мы помочь и где.
Смотреть ценыРаботаем с 2016 года · 299 проектов
