Trang 06–07 · Chương 01 · Độ phù hợp, sản phẩm và hiệu quả kinh tế
Biết một khách hàng được phép tốn bao nhiêu.
Một chiến dịch tốt bắt đầu với một giới hạn kinh tế chịu được.
Hiệu quả kinh tế trước chi tiêu.
- Nguyên tắc
- Trước khi mua độ phủ, bạn xác định mức giá tối đa cho một khách hàng mới. Từ đó suy ra lựa chọn sản phẩm, ngân sách thí điểm và giới hạn rõ ràng cho khoản lỗ học hỏi có thể xảy ra.
- Giới hạn
- Điểm tốt không thay thế biên lợi nhuận đã biết. Một lần mua lại dự kiến không thay thế đóng góp khách hàng bổ sung đã chứng minh.
- Thử ngày mai
- Chọn ba danh mục phù hợp. Với mỗi danh mục, tính phần đóng góp sau chi phí biến đổi và nêu giả định mở quan trọng nhất.
