Chuyển đến nội dung
Peak Atlas

Vấn đề · Lợi nhuận sản phẩm không rõ ràng

Sản phẩm bán chạy vẫn bán tốt. Nhưng nó có thực sự sinh lời?

Doanh thu theo sản phẩm nói lên rất ít. Chỉ sau giá vốn, vận chuyển, phí và quảng cáo mới thấy mặt hàng nào gánh doanh nghiệp và mặt hàng nào chỉ tốn công.

Tính lợi nhuận gópHiểu nguyên nhân

Một sản phẩm, một kết quả

Hãy lấy mặt hàng bán chạy nhất của bạn. Và tính toán nó.

Nhập các giá trị cho một đơn vị đã bán. Sau đó làm tương tự với sản phẩm bạn ít chắc chắn nhất.

Giá bán chưa gồm VAT, sau chiết khấu.

€

Giá mua hoặc giá sản xuất mỗi đơn vị.

€

Mỗi đơn vị bán ra.

€

Phí thanh toán và phí sàn tính theo % doanh thu thuần.

%

Ngân sách quảng cáo chia cho số đơn bán.

€

Lợi nhuận góp mỗi đơn vị

17,50 €

Tỷ lệ lợi nhuận góp 35,1 % · chi phí biến đổi 32,40 €

  • Giá vốn hàng hóa18,00 €
  • Vận chuyển & đóng gói4,90 €
  • Phí thanh toán và phí sàn1,50 €
  • Chi phí quảng cáo mỗi đơn bán8,00 €

Đây là mức mỗi đơn vị đóng góp vào chi phí cố định. Khoản chi phí lớn nhất: Giá vốn hàng hóa (36,1 % doanh thu thuần).

Giả định và giới hạn

  • Phép tính áp dụng cho mỗi đơn vị. Bạn cần tính hàng hoàn trả vào chi phí theo tỷ lệ.
  • Chi phí quảng cáo mỗi lượt bán là con số trung bình; với lần mua đầu, nó thường cao hơn so với lần mua lại.
  • Chi phí cố định như tiền thuê hay lương được cố ý để ra ngoài. Lợi nhuận góp còn phải chi trả cho chúng.

Dữ liệu bạn nhập chỉ nằm trong trình duyệt này. Không có gì được lưu hay gửi đi.

Dấu hiệu bạn nhận thấy

Danh sách doanh thu thì rõ ràng. Thiếu danh sách sản phẩm sinh lời.

  • Báo cáo cửa hàng xếp sản phẩm bán chạy lên đầu, nhưng không ai biết sau chi phí chúng mang lại bao nhiêu.
  • Giá được tính một lần và từ đó không được kiểm tra lại, dù chi phí nhập hàng và vận chuyển đã tăng.
  • Chương trình giảm giá áp dụng như nhau cho mọi sản phẩm, bất kể biên lợi nhuận mỏng đến đâu.

Hiểu nguyên nhân

Vì sao biên lợi nhuận theo sản phẩm lại thường không được biết rõ.

  1. 01

    Chi phí chỉ được xem tổng thể

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Bạn biết chi phí vận chuyển của tháng, nhưng không biết chi phí cho mỗi đơn hàng.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Hóa đơn từ đơn vị vận chuyển, nhà cung cấp thanh toán và sàn thương mại đến dưới dạng tổng, không theo từng mặt hàng.
    Điều giúp ích
    Chia mỗi khoản chi phí một lần cho số đơn hàng và ghi vào từng sản phẩm.
    Giới hạn
    Một con số trung bình đủ cho ước tính ban đầu, nhưng không đủ cho các trường hợp cồng kềnh hoặc rất nhẹ.
  2. 02

    Bảng tính giá đã lỗi thời

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Giá bán giữ nguyên nhiều năm, giá nhập thì không.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Giá được tính khi ra mắt và sau đó chỉ được điều chỉnh theo cảm tính.
    Điều giúp ích
    Đặt một lịch cố định mỗi quý để tính lại mười sản phẩm có doanh thu cao nhất.
    Giới hạn
    Khi giá nhập biến động mạnh, một quý là không đủ.
  3. 03

    Quảng cáo không được phân bổ

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Một sản phẩm trông có lời chừng nào chi phí quảng cáo còn nằm trong ngân sách marketing.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Chi phí quảng cáo bị coi là chi phí cố định, dù chúng phát sinh theo từng lượt bán.
    Điều giúp ích
    Ước tính chi phí quảng cáo mỗi lượt bán và đưa thành một dòng riêng trong phép tính.
    Giới hạn
    Nếu không phân bổ rõ ràng theo từng chiến dịch, đó vẫn chỉ là ước tính.
  4. 04

    Các biến thể bị gộp chung

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Sản phẩm có lời, nhưng một cỡ hoặc một màu liên tục bị hoàn trả.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Hàng hoàn trả và giá nhập khác nhau theo biến thể, báo cáo thì không.
    Điều giúp ích
    Tính riêng các biến thể bị hoàn trả nhiều nhất.
    Giới hạn
    Khi chỉ có ít biến thể với cùng giá nhập, công sức bỏ ra không đáng.

Hướng giải quyết

Từ bảng tính cho đến tính giá liên tục.

So sánh các cách giải quyết khi lợi nhuận sản phẩm không rõ ràng
Con đườngĐủ khiGiới hạn
Bảng tính giá cho từng sản phẩmBạn có khoảng tối đa hai mươi sản phẩm và chi phí hiếm khi thay đổi.Mỗi thay đổi chi phí bạn phải cập nhật thủ công trên mọi dòng.
Báo cáo từ kế toánBạn cần tổng lợi nhuận cho thuế và ngân hàng.Hiển thị loại chi phí, nhưng không có giá trị theo sản phẩm hoặc biến thể.
Tính giá trong hệ thống cửa hàngCửa hàng của bạn ghi nhận giá nhập và bạn chỉ bán ở đó.Vận chuyển, phí và quảng cáo thường bị bỏ sót trong phép tính.
Peak OneBạn muốn có lợi nhuận góp, kịch bản và biên lợi nhuận tối thiểu cho từng sản phẩm ở một nơi.Phép tính chỉ chính xác bằng các chi phí được nhập vào.

Peak One khi vận hành

Từ danh mục sản phẩm đến quyết định về giá.

  1. Điều kiện kích hoạtSản phẩm nào thực sự kiếm ra tiền?
  2. 01 · Danh mục sản phẩmTín hiệuMargin Overview cho thấy bạn thực sự kiếm tiền ở đâu.
  3. 02 · Sản phẩmSự thấu hiểuProduct Calculation tính xem từng sản phẩm có tự nuôi được mình không.
  4. 03 · Kịch bảnQuyết địnhMargin Scenarios cho thấy biên lợi nhuận thay đổi ra sao khi giá hoặc chi phí thay đổi.
  5. 04 · Quy tắcHành độngMargin Rules ghi lại biên lợi nhuận tối thiểu áp dụng từ nay.
Kết quả: Mỗi sản phẩm có lợi nhuận góp và một mức sàn để đối chiếu giá.

Các ứng dụng đi kèm

Có trong Peak One.

Ba bước

Bắt đầu với mười sản phẩm. Không phải với tất cả.

  1. 01 / 03

    Chọn sản phẩm doanh thu cao nhất

    Liệt kê mười sản phẩm có doanh thu cao nhất trong ba tháng qua.

  2. 02 / 03

    Tính theo từng đơn vị

    Với mỗi sản phẩm, tính lợi nhuận góp cho mỗi lượt bán, gồm hàng hóa, vận chuyển, phí và quảng cáo.

  3. 03 / 03

    Xử lý sản phẩm yếu nhất

    Ra quyết định cho sản phẩm có lợi nhuận góp thấp nhất: giá, nguồn nhập hay quảng cáo.

Câu hỏi thường gặp

Trả lời ngắn gọn.

Những chi phí nào thuộc về lợi nhuận góp?

Mọi chi phí phát sinh với mỗi đơn vị bán ra: giá vốn hàng, vận chuyển và đóng gói, phí thanh toán và phí sàn, phần hàng hoàn trả và chi phí quảng cáo cho mỗi lượt bán. Tiền thuê và lương không tính vào đây.

Lợi nhuận góp bao nhiêu thì một sản phẩm là tốt?

Điều đó phụ thuộc vào chi phí cố định và sản lượng của bạn. Quan trọng là tổng lợi nhuận góp có bù được chi phí cố định hay không. Không có một tỷ lệ phần trăm cố định nào phù hợp cho tất cả.

Tôi có nên ngừng bán sản phẩm có lợi nhuận góp thấp không?

Chưa nên ngay. Một số sản phẩm thu hút khách mua lần đầu, những người sau này mua lại có lời. Hãy kiểm tra giá, nguồn nhập và quảng cáo trước; ngừng bán là bước cuối cùng.

Khám phá thêm

Những gì đi kèm.

Welt Control

✦ Một nguyên tắc của Peak

Hiểu trước khi thay đổi. Khi đó, mỗi bước đều có tác dụng.

Peak học cùng bạn

Thêm vấn đề

Những nút thắt điển hình ở doanh nghiệp đang tăng trưởng, mỗi cái kèm một công cụ để thử ngay, các nguyên nhân và hướng giải quyết mà Peak One đưa ra.

Alle Probleme

Giải quyết một lần. Phần còn lại sẽ theo sau.

Bạn biết thứ gì bán được, nhưng không biết thứ gì mang lại lợi nhuận. Đăng nhập bằng Google và xem toàn bộ doanh nghiệp của bạn ở một nơi.

Dùng thử miễn phíXem bảng giá

Gói Free · Đăng nhập với Google · thiết lập trong khoảng hai phút