Chuyển đến nội dung
Peak Atlas

Vấn đề · Doanh thu mà không có lợi nhuận

Doanh thu nhiều hơn. Nhưng lợi nhuận đi đâu?

Kiểm tra xem thực sự còn lại bao nhiêu sau chi phí hàng hóa, quảng cáo, giao hàng và chi phí cố định. Thường chỉ một khối chi phí ngốn hết tăng trưởng, và có thể gọi tên được.

Tính lợi nhuận ngayHiểu nguyên nhân

Thử ngay

Bốn con số. Một kết quả.

Nhập số liệu của một tháng điển hình. Bạn có thể ghi đè các số mẫu.

Thuần, sau chiết khấu và hàng trả lại.

€

Hàng hóa, vận chuyển, phí, dịch vụ thuê ngoài tính bằng % doanh thu.

%

Quảng cáo, agency, công cụ thu hút khách hàng.

€

Lương, tiền thuê, phần mềm, bảo hiểm.

€

Kết quả trong tháng

9.000 €

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu 11,3 % · Số dư đảm phí sau marketing 24.000 €

  • Chi phí biến đổi44.000 €
  • Marketing12.000 €
  • Chi phí cố định15.000 €

Từ 60.000 € doanh thu mỗi tháng thì doanh nghiệp tự trang trải được với cơ cấu chi phí này. Khối lớn nhất: Chi phí biến đổi.

Kết quả = doanh thu − chi phí biến đổi − marketing − chi phí cố định

Giả định và giới hạn

  • Phép tính đơn giản hóa, trước thuế, lãi vay và khấu hao. Nó không thay thế báo cáo kinh doanh (BWA).
  • Hàng trả lại thuộc về doanh thu (thuần) hoặc chi phí biến đổi, không phải cả hai.
  • Lợi nhuận không phải là thanh khoản: thời hạn thanh toán và việc nhập hàng làm lệch thời điểm dòng tiền.

Dữ liệu bạn nhập chỉ nằm trong trình duyệt này. Không có gì được lưu hay gửi đi.

Dấu hiệu bạn nhận thấy

Tăng trưởng hiện rõ. Trong tài khoản thì không.

  • Doanh thu cao hơn năm trước, số dư tài khoản thì không.
  • Mỗi chiến dịch mới đều mang lại đơn hàng, nhưng không ai nói được mỗi đơn kiếm được bao nhiêu.
  • Báo cáo kinh doanh (BWA) đến sau sáu tuần và chỉ giải thích rằng chuyện đã xảy ra.

Hiểu nguyên nhân

Bốn lý do, vì sao tăng trưởng chẳng mang lại gì.

  1. 01

    Biên lợi nhuận biến đổi quá mỏng

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Nhiều đơn hàng hơn làm tăng doanh thu, nhưng hầu như không tăng số dư đảm phí.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Chi phí mua hàng, vận chuyển, phí thanh toán và hàng trả lại đã ngốn phần lớn giá bán trước cả quảng cáo và chi phí cố định.
    Điều giúp ích
    Tính số dư đảm phí theo từng sản phẩm và điều chỉnh giá hoặc điều kiện cho các mặt hàng yếu nhất trước.
    Giới hạn
    Khi có rất ít sản phẩm, một bảng tính là đủ; công cụ chỉ đáng dùng khi có nhiều biến thể.
  2. 02

    Tăng trưởng được mua bằng quảng cáo

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Doanh thu tăng song hành với ngân sách quảng cáo.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Khách hàng mới tốn nhiều hơn số tiền đơn hàng đầu tiên mang lại. ROAS tốt che giấu điều này vì nó bỏ qua chi phí sau cú nhấp.
    Điều giúp ích
    Nắm ROAS hòa vốn theo từng sản phẩm, dừng các chiến dịch dưới ngưỡng đó hoặc nhắm chúng đến khách mua lại.
    Giới hạn
    Khi khách hàng thường mua lại, đơn hàng đầu tiên có thể lỗ, miễn là được đo lường.
  3. 03

    Chi phí cố định tăng nhanh hơn số dư đảm phí

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Nhân sự, công cụ và văn phòng mới đến cùng tăng trưởng, nhưng lợi nhuận vẫn như cũ.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Chi phí cố định được xây theo doanh thu kỳ vọng, không theo số dư đảm phí thực kiếm được.
    Điều giúp ích
    Đối chiếu chi phí cố định với doanh thu hòa vốn: mỗi khoản chi phí cố định mới cần có doanh thu gánh nó.
    Giới hạn
    Đầu tư cho tăng trưởng không phải là sai lầm, miễn là rõ khi nào nó tự trang trải được.
  4. 04

    Số liệu đến quá muộn

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Vấn đề chỉ lộ ra trong báo cáo kinh doanh (BWA) hoặc khi quyết toán cuối năm.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Chi phí nằm rời rạc trong kế toán, shop và tài khoản quảng cáo, chỉ được gộp lại khi nhìn lại.
    Điều giúp ích
    Áp dụng phép tính hằng tháng như trên, với cùng bốn con số, mỗi tháng.
    Giới hạn
    Với thuế và bảng cân đối, kế toán vẫn là nguồn chuẩn; phép tính này để điều hành, không để lập sổ sách.

Hướng giải quyết

Những gì bạn cần, tùy thuộc vào quy mô.

So sánh các cách xử lý khi có doanh thu mà không có lợi nhuận
Con đườngĐủ khiGiới hạn
Phép tính hằng tháng trong bảng tínhBạn có ít sản phẩm hoặc dịch vụ và tự tổng hợp số liệu.Làm thủ công, không có số liệu theo từng sản phẩm, nhanh lỗi thời.
Trao đổi báo cáo kinh doanh (BWA) với kế toán thuếBạn muốn theo dõi thuế và bảng cân đối kế toán.Đến sau nhiều tuần và không có số liệu theo sản phẩm hay chiến dịch.
Công cụ lợi nhuận chuyên dụng cho shopBạn chỉ bán qua một shop và chỉ cần chỉ số của shop.Thêm một công cụ với bản sao dữ liệu riêng.
Peak OneBạn muốn xem biên lợi nhuận, chi phí quảng cáo và thanh khoản trên cùng sản phẩm và số liệu.Cần dữ liệu chi phí chuẩn xác; kế toán và thuế vẫn nằm ở công cụ kế toán của bạn.

Peak One khi vận hành

Từ câu hỏi đến quyết định.

  1. Điều kiện kích hoạtVì sao lợi nhuận lại như hiện tại?
  2. 01 · Chỉ sốTín hiệuProfit Bridge cho thấy những khối chi phí nào nằm giữa doanh thu và lợi nhuận.
  3. 02 · Sản phẩmSự thấu hiểuPeak Products tính số dư đảm phí theo từng sản phẩm và biến thể.
  4. 03 · Kịch bảnQuyết địnhMargin Scenarios mô phỏng thay đổi giá và chi phí trước khi bạn áp dụng.
  5. 04 · Công việcHành độngViệc điều chỉnh giá trở thành một công việc trong Peak Board, có người chịu trách nhiệm và hạn chót.
Kết quả: Mọi quyết định về giá hay chi phí đều quy được về một con số.

Các ứng dụng đi kèm

Có trong Peak One.

Ba bước

Bắt đầu ngay hôm nay. Kể cả khi không có phần mềm.

  1. 01 / 03

    Lập phép tính

    Nhập doanh thu, chi phí biến đổi, marketing và chi phí cố định của tháng trước vào phép tính ở trên.

  2. 02 / 03

    Gọi tên khối lớn nhất

    Xử lý khối chi phí chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất trước, đừng làm tất cả cùng lúc.

  3. 03 / 03

    Lặp lại hằng tháng

    Kiểm tra cùng bốn con số vào cùng một ngày mỗi tháng để thay đổi lộ rõ.

Câu hỏi thường gặp

Trả lời ngắn gọn.

Lợi nhuận và số dư đảm phí khác nhau thế nào?

Số dư đảm phí là phần còn lại sau chi phí biến đổi. Lợi nhuận chỉ xuất hiện khi số dư đảm phí đã bù đắp cả chi phí cố định.

Vì sao doanh thu tăng mà số dư tài khoản thì không?

Hoặc sau mọi chi phí còn lại quá ít, hoặc tiền đang nằm trong tồn kho và hóa đơn chưa thu. Phép tính ở trên trả lời câu hỏi thứ nhất, kiểm tra thanh khoản trả lời câu thứ hai.

Peak One có thay thế kế toán của tôi không?

Không. Peak One điều hành biên lợi nhuận và thanh khoản hằng ngày. Kế toán, thuế và quyết toán vẫn ở công cụ kế toán và kế toán thuế của bạn.

Khám phá thêm

Những gì đi kèm.

Welt Control

✦ Một nguyên tắc của Peak

Tiền mặt là thời gian. Ai nhìn thấy chúng sẽ quyết định bình tĩnh hơn.

Tổng quan trước, hành động sau

Thêm vấn đề

Những nút thắt điển hình ở doanh nghiệp đang tăng trưởng, mỗi cái kèm một công cụ để thử ngay, các nguyên nhân và hướng giải quyết mà Peak One đưa ra.

Alle Probleme

Giải quyết một lần. Phần còn lại sẽ theo sau.

Doanh thu nhiều hơn, nhưng cuối tháng hầu như chẳng còn gì. Đăng nhập bằng Google và xem doanh nghiệp của bạn ở một nơi.

Dùng thử miễn phíXem bảng giá

Gói Free · Đăng nhập với Google · thiết lập trong khoảng hai phút