+484 %
Chiffre d’affaires en glissement annuel, Jurassic Fruit (2020–2021)
E-Commerce Growth · Le chemin de l’argent
D’abord, nous allons chercher l’argent que votre boutique a presque déjà gagné.
Avant d’acheter plus de trafic, nous optimisons le parcours de l’intérêt existant jusqu’à la marge réellement dégagée.
Peak Atlas optimise les boutiques en ligne tout au long de leur chemin de l’argent — du paiement, du checkout et du panier aux pages produits et aux réachats, jusqu’à Google Ads, Shopping et la nouvelle demande.
Nous ne commençons pas automatiquement par plus de trafic. Nous commençons là où une valeur économique supplémentaire a le plus de chances d’apparaître.
Pour les entreprises e-commerce établies avec une demande existante.
Le Chemin de l’argent
De l’argent déjà gagné jusqu’à la nouvelle demande.
10–12
ROAS des campagnes Google Ads, Lill’s
Références de projets passés issues d’études de cas publiées.
Le problème
Plus de trafic ne répare pas un système de croissance défaillant.
Une boutique peut croître tout en laissant de l’argent sur la table.
Peut-être achetez-vous votre trafic trop cher. Peut-être les clients abandonnent-ils au checkout. Peut-être le panier est-il trop petit. Peut-être les pages produits ne convertissent-elles pas. Peut-être les clients existants ne rachètent-ils jamais.
Et peut-être investissez-vous déjà dans une nouvelle demande, alors que des leviers plus importants se trouvent plus près de l’argent.
01Checkout Completion RateCheckout
Intention d’achat présente. Commande perdue.
02CVRConversion
Du trafic. Trop peu d’achats.
03Panier moyenAOV
Les clients achètent. Mais trop peu.
04Repeat RateRétention
Premier achat effectué. Le deuxième manque.
05CACCAC
La croissance coûte plus cher à chaque euro.
06Contribution MarginProfit
Le ROAS a l’air bon. La marge, non.
Notre système
10 étapes. Un seul ordre.
Nous suivons l’argent à rebours — du résultat jusqu’à la demande. Chaque étape ouvre un dossier complet avec objectif, indicateur, problèmes et leviers possibles.
Nous remontons à partir du résultat — puis nous priorisons avec les données de ta boutique selon l’impact attendu, l’effort et la faisabilité. Une étape antérieure n’est pas automatiquement plus importante.
Nous n’optimisons pas pour des vanity metrics
La croissance ne s’arrête pas au ROAS.
Indicateur phare
Contribution Margin
Que reste-t-il réellement après coûts produits, fulfillment, paiement et marketing ?
Chiffre d’affaires
− Coûts produits · − Fulfillment · − Paiement · − Marketing
= marge sur coûts variables après marketing, avant coûts fixes
CAC
Combien coûte un nouveau client ?
CVR
Quelle part de la demande est réellement monétisée ?
AOV
Quel chiffre d’affaires génère chaque commande ?
Repeat Rate
Quelle valeur est créée après le premier achat ?
MER
Quelle est l’efficacité du marketing dans son ensemble ?
LTV
Combien vaut un client sur le long terme ?
Case Study
484 % de chiffre d’affaires en plus pour une boutique de fruits fraîchement récoltés
- Situation de départ
- Une boutique en ligne française livre des fruits directement du producteur. 800 produits dans l’assortiment, mais seulement 150 à 180 disponibles en même temps.
- Goulot d’étranglement
- La saisonnalité et des jours de commande fixes limitaient la période publicitaire et les données disponibles ; la concurrence sur le marché était forte.
- Ce que nous avons changé
- Structure des campagnes Search et Shopping construite par catégorie de fruits et par saisonnalité
- Campagnes automatisées, plusieurs flux Shopping et ajustements de paramètres pour une marge de mise à l’échelle
- Tracking migré et remarketing ciblé mis en place
- Modèle d’affaires élargi avec « S’abonner et économiser » pour augmenter la lifetime value
+484 %
Chiffre d’affaires en glissement annuel, 2020 vs. 2021
Ce qu’exige le goulot d’étranglement
Un système de croissance a besoin de plus d’un canal.
Selon l’étape où l’argent se perd, nous mobilisons des compétences différentes.
01
Acquisition
- Google Search
- Shopping
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
Conversion
- CRO
- Landing pages
- Optimisation des PDP
- Cart
- Checkout
03
Commerce
- Merchant Center
- Feeds
- Bundles
- Upsells
- Assortiment
04
Data
- GA4
- GTM
- Attribution
- Tracking
- Reporting
05
Rétention
- CRM
- Cycle de vie
- Repeat Purchase
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
Pas de boîte noire
Voici à quoi ressemble réellement notre travail.
01
Compte Google Ads
Structure du compte, campagnes, logique d’enchères et pilotage du budget — gérés par nous, visibles par vous.
02
Merchant Center Feed
Données produits, attributs et règles de flux pour que Shopping couvre tout l’assortiment.
CRO Audit
Évaluation du parcours d’achat, de l’entrée jusqu’à la confirmation de commande, avec des leviers priorisés.
Audit des pages produits
Argumentaire d’achat, éléments de confiance, présentation des prix et structure par type de produit.
Testing Backlog
Des hypothèses avec impact attendu, effort et ordre de priorité.
Looker Dashboard
Un regard sur les chiffres qui décrivent le chemin de l’argent.
Tracking Plan
Quels événements sont mesurés, comment ils sont définis et où ils aboutissent.
Weekly Growth Report
Ce qui s’est passé, ce que nous en concluons et ce qui vient ensuite.
Prévision
Des scénarios plutôt que des promesses : que se passe-t-il pour quel changement ?
Feuille de route
L’ordre du travail tout au long du chemin de l’argent.
Test rapide
Où se trouve le plus grand levier de votre boutique ?
Évaluation
Saisissez vos chiffres. L’évaluation apparaît dès que suffisamment de valeurs sont disponibles.
Le résultat est une estimation approximative fondée sur vos saisies — ni une expertise ni une prévision.
Des goulots d’étranglement différents. La même logique.
Efficacité · Focus sur un produit à forte marge, flux Shopping et remarketing.
Passage à l’échelle · Google Ads pour l’Allemagne et les Pays-Bas.
Conversion · Campagnes assainies, flux Shopping amélioré et freins à l’achat réduits.
Résultats de projets passés. Les situations de départ et les périodes diffèrent ; les détails figurent dans les études de cas correspondantes.
Collaboration
Nous ne cherchons pas du travail. Nous cherchons le goulot d’étranglement.
- 01
Diagnostic
Comprendre la boutique, le marketing, l’économie et les données.
- 02
Priorisation
Déterminer le goulot d’étranglement le plus pertinent économiquement.
- 03
Mise en œuvre
Mobiliser les bonnes compétences.
- 04
Testing
Tester les hypothèses de façon systématique.
- 05
Passage à l’échelle
Ce qui fonctionne reçoit plus de capital.
Peak Atlas vous convient si …
- votre boutique a déjà une vraie demande.
- vous voulez croître de façon rentable.
- les annonces et la boutique peuvent être optimisées ensemble.
- vous prenez vos décisions sur la base des chiffres.
- vous cherchez un partenaire plutôt qu’un simple gestionnaire de campagnes.
Peak Atlas ne vous convient probablement pas si …
- votre produit n’est pas encore validé.
- vous cherchez uniquement la gestion publicitaire la moins chère possible.
- vous ne souhaitez partager aucun chiffre.
- le chiffre d’affaires compte plus que la rentabilité.
- la boutique et l’offre ne peuvent pas être modifiées.
Comment nous travaillons avec les entreprises e-commerce.
Growth Partner
Un travail durable tout au long du chemin de l’argent.
- Stratégie
- Paid Acquisition
- CRO
- Tracking
- analyse régulière
- Testing Roadmap
Sur mesure, selon le périmètre et la situation de départ.
Faire analyser ma boutiqueSpecialist Sprint
Pour des problèmes clairement définis.
Google Ads · Tracking · CRO · Flux · Audit
Faire analyser ma boutiqueAdvisory
Pour les équipes internes qui assurent elles-mêmes la mise en œuvre.
Stratégie · Priorisation · Sparring
Faire analyser ma boutiqueAide à la décision
Questions fréquentes
À partir de quelle taille de boutique la collaboration est-elle rentable ?
Dès qu’il existe une demande et des commandes régulières. Sans demande, nous optimiserions un parcours que personne n’emprunte encore.
Quel devrait être notre budget publicitaire ?
Cela dépend de la marge, du panier et de la taille du marché. Ce qui compte, ce n’est pas le montant du budget, mais si un euro supplémentaire rapporte plus de marge qu’il ne coûte. Nous le clarifions avant de collaborer.
Travaillez-vous uniquement avec Shopify ?
Non. Shopify et Shopware sont fréquents, mais le travail dépend du modèle d’affaires et des données, pas du système.
Pouvons-nous travailler avec vous uniquement sur Google Ads ?
Oui. Mais nous vous le dirons si le levier le plus important se trouve ailleurs.
Prenez-vous aussi en charge le CRO et les landing pages ?
Oui, dans le cadre du chemin de l’argent : parcours d’achat, pages produits, panier et checkout.
En combien de temps verrons-nous les premiers résultats ?
Les erreurs techniques et structurelles produisent souvent un effet à court terme. Tout ce qui concerne les phases d’apprentissage, les tests ou les réachats demande des mois plutôt que des semaines. Nous indiquons à l’avance ce qui devient mesurable, et quand.
Comment mesurez-vous le succès ?
À l’aune d’indicateurs économiques : marge sur coûts variables, CAC, AOV, taux de réachat et MER — pas au seul ROAS.
Travaillez-vous à la commission sur résultats ?
Nous discutons des modèles au cas par cas. Une rémunération purement liée aux résultats suppose une transparence totale des données et une mesure stable.
Que se passe-t-il si nous avons déjà une agence ?
Nous vérifions alors d’abord s’il existe vraiment une lacune. Un deuxième prestataire sur la même étape rapporte rarement plus d’argent.
Pouvons-nous commencer par un audit ?
Oui. Un audit délimité est un point de départ courant et fournit la base de la priorisation.
Accompagné par des seniors. Pas délégué à des équipes juniors.
La personne qui analyse votre boutique travaille aussi à la mise en œuvre.
Votre prochain goulot d’étranglement
Vous n’avez pas encore besoin de savoir ce dont votre boutique a besoin.
C’est précisément à cela que sert le chemin de l’argent. Nous analysons à quelle étape de la valeur économique se perd actuellement et par où nous commencerions.
Pas de présentation d’agence générique. Nous parlons de votre boutique, de vos chiffres et de votre prochain goulot d’étranglement.
« Grâce à l’accompagnement, nous touchons désormais beaucoup plus de nouveaux clients via le canal Google Ads et pouvons rendre heureux encore plus de gourmets. Je tiens particulièrement à souligner la collaboration toujours transparente et équitable, que je n’ai connue sous cette forme avec aucune autre agence. »
La première étape
Un premier entretien gratuit de 15 minutes pour situer votre boutique : où en est-elle, où se trouve probablement le principal goulot d’étranglement, et une collaboration a-t-elle du sens ? Pas un audit complet — une première évaluation honnête.
Faire analyser ma boutique
