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Chiffre d’affaires en glissement annuel 2020–2021
Google Ads pour l’e-commerce
Tes Google Ads génèrent du chiffre d’affaires. Mais quelles campagnes génèrent de la marge ?
Nous relions Search, Shopping, Performance Max et les flux produits aux chiffres de ta boutique — pour que le budget soit réparti selon la rentabilité réelle, et pas seulement selon le ROAS.
- Pour les boutiques en ligne établies avec des commandes régulières, des données de boutique et une publicité active.
- Étape 08 du chemin de l’argent : capter la demande prête à acheter — en tenant compte de la page produit, du panier et du checkout.
Lors du premier entretien, nous examinons le compte, le flux et les chiffres de la boutique et identifions le levier probablement le plus important.
Études de cas Google Ads publiées dans le commerce en ligne, notamment Jurassic Fruit, Lill’s et YIONN — avec situations de départ, mesures et résultats documentés.
Google Ads · Projets clients e-commerce
Ce que Google Ads a changé dans des boutiques en ligne.
D’abord trois projets de boutiques ; d’autres travaux Google Ads, dont un projet B2B, suivent plus bas. L’indicateur sur chaque carte est celui documenté dans le projet concerné — historique, avec sa propre période. Un ROAS ne permet pas de déduire une hausse du bénéfice ; l’étude de cas le remet en contexte.
Chemin de l’argent : étape 08 Demande prête à acheter — Action : Search, Shopping et flux produits pour un assortiment saisonnier.
Chemin de l’argent : étape 08 Demande prête à acheter · 09 Prospects — Mesure : focus sur un produit à forte marge, flux Shopping et remarketing.
Chemin de l’argent : étape 08 Demande prête à acheter — Action : Google Ads pour l’Allemagne et les Pays-Bas.
Résultats de projets historiques. Les situations de départ et les périodes diffèrent ; tu trouveras les détails dans les études de cas correspondantes. Les chiffres de chiffre d’affaires, de ROAS et de conversion ne prouvent pas une hausse de la marge sur coûts variables.
Avant / Après
Deux projets Google Ads passés au fil du temps.
Pas de moyenne, pas d’extrapolation : deux évolutions de projets issues d’études de cas publiées, avec des valeurs de départ traçables — lorsqu’une valeur de départ est calculée, c’est indiqué.
Klebemeister
Google Ads · E-commerceChiffre d’affaires mensuel · Glissement annuel
- Avant
- Valeur de départ (calculée)
- Après
- Chiffre d’affaires mensuel après optimisation
+30 900 € par mois
Ce qui s’est passé au fil du temps
- Setup Google Ads et Shopping assaini
- Campagnes alignées sur la demande de recherche pertinente
- Optimisation continue avec un objectif de ROAS stable
Valeur de départ calculée à partir de la valeur finale publiée (54 200 €) et de la hausse (30 900 €). La source documente le chiffre d’affaires mensuel en glissement annuel ; elle ne cite ni les années précises ni une attribution exacte du chiffre d’affaires total à Google Ads.
Voir l’étude de casFabricant d’articles de sport (anonymisé)
Google Ads · E-commerceProjet « Muscle Recovery Tool » · ROAS des campagnes Google Ads · Six semaines
- Avant
- ROAS au départ
- Après
- ROAS après six semaines
ROAS de 3,97 → 7,54 avec des coûts publicitaires plus bas
Ce qui s’est passé au fil du temps
- Actions de conversion mises à jour et restructurées
- Coûts plus que divisés par deux (10 000 $ économisés)
- CPC moyen réduit d’environ un tiers
Le ROAS plus élevé provient surtout de coûts publicitaires plus bas ; la valeur de conversion sur la période était inférieure de 7 500 $. Les deux valeurs figurent telles quelles dans l’étude de cas.
Voir l’étude de casQuand le ROAS paraît meilleur que le compte
Quatre risques présents dans de nombreux comptes de boutiques.
Chiffre d’affaires, ROAS et marge sur coûts variables sont des indicateurs différents. Qui ne regarde que la valeur de la plateforme risque de faire croître le mauvais résultat.
Bon ROAS, marge faible
Un produit au ROAS élevé peut ne laisser que peu ou rien après coût des marchandises, expédition et retours.
Un budget selon le chiffre d’affaires plutôt que selon la marge
Quand les enchères optimisent le chiffre d’affaires, le budget va aux produits qui génèrent du chiffre plutôt qu’à ceux qui génèrent de la marge.
Nouveaux clients et clients existants mélangés
Les recherches de marque et les clients récurrents font paraître le ROAS bon sans qu’aucun nouveau client ne soit gagné.
Plus de budget sur un setup défaillant
Un tracking lacunaire, des signaux de consentement manquants ou des erreurs de flux ne font que coûter plus cher avec davantage de budget.
Le premier levier se trouve souvent entre le compte publicitaire, le flux produits et le panier.
En remontant à partir de la commande
Nous planifions à partir de la marge par commande.
Nous clarifions d’abord quel coût d’acquisition une commande peut supporter. Ensuite, nous examinons le setup, l’assortiment et les campagnes — et vérifions si la boutique transforme le trafic en commandes.
- 01
Clarifier la rentabilité
Marge sur coûts variables par produit et par commande, et coût d’acquisition maximal supportable pour la première commande.
Résultat Un ROAS d’équilibre et un ROAS cible fondés sur tes chiffres.
- 02
Vérifier le setup
Tracking, consentement, Merchant Center et flux produits.
Résultat Liste priorisée des lacunes de mesure et des erreurs de flux.
- 03
Structurer l’assortiment
Regrouper les produits selon la demande, la marge, les retours et le stock.
Résultat Une structure de campagnes et de flux qui oriente le budget là où la marge se crée.
- 04
Des campagnes selon la situation
Utiliser Search, Shopping et Performance Max là où ils correspondent à la demande.
Résultat Un plan de campagnes avec répartition du budget, que tu vois avant le lancement.
- 05
Inclure la boutique
Vérifier les frictions sur la page produit, le panier et le checkout avant d’acheter plus de trafic.
Résultat Remarques sur les étapes 05, 04 et 03 du chemin de l’argent.
- 06
Augmenter le budget en fonction d’hypothèses
Du budget supplémentaire uniquement pour des hypothèses solides et mesurables.
Résultat Une décision traçable sur la destination du prochain euro.
Nous examinons chiffre d’affaires, ROAS, CAC, taux de conversion, marge sur coûts variables, part de nouveaux clients et réachat — chacun dans la mesure où tes données le permettent de façon fiable. Ce qui n’est pas mesurable, nous le signalons explicitement.
Calculateur · Première commande
Quel coût d’acquisition une commande peut-elle supporter dans ta boutique ?
Saisis tes propres valeurs par commande, toutes HT. Le calculateur n’utilise aucune valeur sectorielle, démarre vide et affiche chaque formule en clair.
Résultat
Saisis la valeur de commande, le coût des marchandises, le paiement, le fulfillment et les coûts de retour.
Afficher les formules
- Marge sur coûts variables avant marketing = AOV HT − (coût des marchandises + paiement + fulfillment/expédition + retours + autres)
- CAC max. de première commande = marge sur coûts variables avant marketing − marge souhaitée après marketing
- ROAS d’équilibre = AOV HT ÷ marge sur coûts variables avant marketing (uniquement avec un dénominateur positif)
- ROAS cible = AOV HT ÷ CAC max. (uniquement avec un CAC positif)
Toutes les valeurs sont HT. Le calcul ne considère que la première commande ; les réachats ne sont volontairement pas inclus. Les valeurs de ROAS dans Google Ads se rapportent souvent au chiffre d’affaires TTC — vérifie d’abord quelles valeurs ton compte remonte.
Ce que nous prenons en charge
Compte, flux et chiffres de la boutique s’imbriquent.
Tu reçois une proposition priorisée pour ton setup existant. Nous nous appuyons sur ce qui fonctionne et définissons qui prend en charge quels changements.
Stratégie et compte
Analyse, structure des campagnes, planification budgétaire, termes de recherche et exclusions.
Flux et Merchant Center
Données produits, titres, attributs et règles de flux pour Shopping et Performance Max.
Données et décisions
Vérification du tracking et du consentement, analyse par marge et prochaines mesures.
Des types de campagnes adaptés à l’objectif : Search, Shopping, Performance Max, YouTube/vidéo, Demand Gen et Display. Le périmètre convenu détermine le mix. Selon l’accord, nous réalisons nous-mêmes les modifications dans la boutique ou les coordonnons avec ton équipe.
- 01
Mettre en perspective
Comprendre les objectifs, les données disponibles et les goulots d’étranglement.
- 02
Convenir
Consigner de façon transparente les mesures, les responsabilités, l’accompagnement et le budget publicitaire.
- 03
Améliorer
Mettre en œuvre, vérifier les résultats et prioriser les prochaines étapes.
Quand un entretien a du sens
Ta boutique vend — tu veux savoir ce qu’il en reste.
- Tu gères une boutique en ligne établie avec des commandes régulières et des Google Ads actives.
- Tu connais au moins approximativement ton coût des marchandises et tes coûts variables, ou tu veux les clarifier.
- Tu veux améliorer ensemble campagnes, flux et boutique plutôt que de simplement augmenter le budget.
Si le tracking, le flux ou la marge ne sont pas encore clairs, nous clarifions d’abord ces bases. Plus de budget publicitaire ne résout pas à lui seul ce goulot d’étranglement.
Conversion dans la boutique : de la page produit au paiement
Vu dans
Avant ta décision
Les questions à clarifier avant de démarrer.
Search, Shopping ou Performance Max : lequel choisir ?
Cela dépend de l’assortiment, des données et de la demande. Search couvre des termes de recherche précis, Shopping affiche les produits avec image et prix, Performance Max regroupe plusieurs emplacements mais offre moins de visibilité. Nous les utilisons selon la situation et séparons la demande de marque de la demande de nouveaux clients lorsque c’est possible.
Quel ROAS cible devrions-nous définir ?
Celui qui découle de tes chiffres : la valeur de commande HT divisée par le coût d’acquisition qu’une première commande peut supporter. Le calculateur de cette page montre la formule. Nous n’utilisons pas de moyennes sectorielles pour cela.
Pourquoi le flux produits est-il si important ?
Shopping et Performance Max travaillent avec les données de ton flux. Des attributs manquants, des titres faibles ou des disponibilités erronées coûtent de la visibilité et orientent le budget vers les mauvais produits.
Vous occupez-vous aussi de la boutique ?
Nous examinons aussi la page produit, le panier et le checkout, car plus de trafic sur une boutique pleine de frictions coûte surtout plus cher. Le périmètre précise quels changements nous réalisons nous-mêmes.
Reprenez-vous des comptes existants ?
Oui. Nous vérifions quelles campagnes, données et structures restent exploitables. Une reconstruction n’a de sens que là où l’analyse la justifie.
Combien coûtent l’accompagnement et le budget publicitaire ?
L’accompagnement dépend du périmètre convenu. Nous indiquons séparément le budget publicitaire et l’accompagnement.
Garantissez-vous un ROAS ou un bénéfice précis ?
Non. La demande, la concurrence, l’assortiment et la qualité des données influencent le résultat. Nous rendons les mesures et les limites de mesure transparentes plutôt que de promettre un rendement fixe.
Ta prochaine étape
Quelles campagnes te rapportent vraiment de l’argent ?
Parle-nous de ta boutique, de tes campagnes actuelles et de ce qui ne colle pas dans ton reporting. Nous clarifions par quoi commencer : Google Ads, le flux ou la boutique.
- Quels produits portent ta marge ?
- Où le budget ou l’intention d’achat se perdent-ils aujourd’hui ?
- Quelle serait une prochaine étape pertinente ?
L’URL de ta boutique et un aperçu approximatif de ta publicité jusqu’ici sont utiles. Aucun accès au compte n’est nécessaire pour réserver un rendez-vous.
