Qu’est-ce qui te freine le plus en ce moment ?
Pas assez de demandes, pas assez de personnes, des ventes qui dépendent d’une seule personne, du travail manuel récurrent ou de l’effort sans valeur ? L’objectif découle du goulot d’étranglement.
Solutions · Objectifs
Commence par l’objectif. Nous te montrons quelle prestation y mène.
Gagner des clients, gagner des leads, signer davantage, faire passer les ventes à l’échelle, automatiser les processus, réduire les coûts : des objectifs et des cas d’usage, chacun soutenu par une chaîne de prestations existantes – et un goulot d’étranglement à vérifier en premier.
Objectifs
14 points d’entrée
01Gagner des clientsPlus de clients adaptés, cela commence par une offre claire.Offre et cible, canal de demande, page de destination, qualification et conclusion : c’est ainsi que nous construisons avec toi une chaîne qui amène les bons clients – avec Google Ads, ChatGPT Ads, pipeline et CRM.Ouvrir la page02Trouver des collaborateursTouche les personnes qui correspondent à ton poste ouvert.Profil de poste, discours crédible, canaux pertinents, candidature simple et processus de retour : c’est ainsi que nous rendons visibles les postes ouverts – avec des études de cas recrutement documentées.Ouvrir la page03Développer les ventesVendre plus exige un processus reproductible.Critères d’étape, management, capacité, qualification et forecast : c’est ainsi que la vente devient reproductible avant que l’équipe ne grandisse – avec un directeur commercial externe et le Sales Management.Ouvrir la page04Automatiser les processusAutomatise le travail qui se répète.Choisir une tâche, clarifier le bénéfice et le coût des erreurs, vérifier les données, construire un pilote, traiter les cas limites, désigner un responsable : c’est ainsi que l’automatisation devient viable au quotidien – avec l’automatisation par l’IA et le CRM.Ouvrir la page05Réduire les coûtsRéduire les coûts sans freiner la création de valeur.Reprises, transmissions, outils et processus en double : c’est ainsi que nous trouvons les coûts qui ne créent pas de valeur, priorisons selon l’impact et calculons les économies sur les coûts d’exploitation – sans promesse en pourcentage.Ouvrir la page06Générer de la demandeLa demande naît là où les gens ont une question à l’instant.Comment naît une demande prévisible : annonces de recherche sur Google, annonces identifiées dans ChatGPT, pages de destination adaptées et mesure propre. Quelle prestation s’en charge – sans promesse chiffrée.Ouvrir la page07Gagner des leadsTransformer l’intérêt en une demande avec laquelle les ventes peuvent travailler.Comment annonces de recherche, pages de destination, formulaires et transmission au CRM produisent des leads exploitables. Quelles prestations existantes s’en chargent et où les leads se perdent généralement.Ouvrir la page08Plus de signaturesPlus de commandes à partir des demandes que tu as déjà.Comment les demandes existantes deviennent davantage de commandes : analyse du pipeline, prochaines étapes claires, suivi des devis et management commercial. Des prestations existantes, sans promesse chiffrée.Ouvrir la page09Augmenter la conversion de ta boutiquePlus de commandes à partir du trafic que ta boutique a déjà.Plus de commandes à partir du trafic existant : examiner page produit, panier, checkout et paiement le long du Chemin de l’argent et prioriser selon la marge sur coûts variables. Sans promesse chiffrée.Ouvrir la page10Augmenter la valeur clientLes clients existants sont le chiffre d’affaires le moins cher que tu aies.Comment la valeur des clients existants augmente : connaître la marge sur coûts variables par client, déclencher systématiquement les commandes suivantes, gérer les clients existants dans le CRM. Des prestations existantes, sans promesse chiffrée.Ouvrir la page11Systématiser la croissanceUne croissance qui ne dépend ni du fondateur ni du hasard.Comment la croissance devient reproductible : demande, pipeline, management commercial, CRM, automatisation et vue de trésorerie dans le bon ordre. Des prestations existantes, sans promesse chiffrée.Ouvrir la page12Développer le marketingPlus de budget seulement là où les demandes naissent de façon prouvée.Comment le marketing devient scalable : mesure jusqu’à la commande, annonces de recherche sur Google et ChatGPT, pages de destination par intention et des ventes qui suivent. Des prestations existantes, sans promesse chiffrée.Ouvrir la page13Utiliser l’IAUtiliser l’IA là où elle prend réellement en charge une tâche récurrente.Comment utiliser l’IA à bon escient dans les PME : comprendre le processus, trouver une tâche à forte part manuelle, construire un pilote, vérifier le résultat. Des prestations existantes, sans promesse chiffrée.Ouvrir la page14Faire grandir ton entrepriseCroître sans que l’effort et le risque augmentent plus vite que le chiffre d’affaires.Comment une PME passe à l’échelle sans que l’effort et le risque augmentent plus vite que le chiffre d’affaires : management commercial, processus, automatisation, vue de trésorerie. Des prestations existantes, sans promesse chiffrée.Ouvrir la page
Questions de cadrage
Comment savoir quel objectif compte en premier
Les objectifs se disputent les mêmes personnes et le même budget. Ces questions aident à en choisir un en premier.
Qu’est-ce qu’un autre objectif bloquerait ?
Plus de clients sans capacité génère des reprises. Plus de ventes sans processus génère le chaos. L’ordre fait partie de la décision.
À quoi verriez-vous que l’objectif est atteint ?
Sans réponse, l’objectif reste un souhait. Chaque page objectif nomme des indicateurs – sans promettre de valeurs cibles.
Évaluation
Les objectifs sont des perspectives sur des prestations existantes.
Derrière chaque objectif se trouvent les mêmes compétences : demande, pipeline, management commercial, CRM, automatisation et vue sur la trésorerie. La page Objectifs les organise – elle n’invente pas de nouvelle prestation.
Toutes les prestationsÉtape suivante
Tu ne sais pas quel objectif viser en premier ?
Lors du premier entretien, nous classons tes objectifs selon le goulot d’étranglement et l’ordre – et te disons par quoi commencer.
