La pagina prodotto non risponde alla domanda d'acquisto
Mancano argomenti d'acquisto, immagini, recensioni, o la presentazione del prezzo non è chiara: l'interesse non diventa decisione. Stazione 05 Interesse per il prodotto.
Caso d'uso · Aumentare la conversione nello shop
Più ordini dal traffico che il tuo shop ha già.
Prima di mettere più budget in pubblicità, conviene guardare i passaggi nello shop: pagina prodotto, carrello, checkout e pagamento. Chi qui perde meno abbassa il costo per ordine, senza un euro in più di budget pubblicitario. Se è la leva più grande del tuo shop lo verifichiamo con i tuoi dati.
Fai analizzare il tuo shop
Stazioni 05, 04, 03 e 01 nel percorso del denaro, con priorità per effetto, non per ordine.
Il problema
Il traffico arriva. L'ordine no.
Sorprese nel carrello
Costi di spedizione o tempi di consegna compaiono troppo tardi. Stazione 04 Carrello, metrica cart-to-order rate.
Attrito nel checkout e nel pagamento
Troppi campi, metodi di pagamento mancanti o autorizzazioni fallite. Stazioni 03 Checkout e 01 Pagamento.
Approccio
Così passiamo in rassegna i passaggi
- 01
Misurare a ritroso dal risultato
Pagamento, ordine, checkout, carrello, pagina prodotto: ogni passaggio riceve un numero, per quanto lo consentono i dati del tuo shop e di analisi.
- 02
Dare priorità per effetto
Decidono l'effetto atteso sul margine di contribuzione, l'impegno e la fattibilità, non la posizione nel funnel.
- 03
Cambiare, misurare, decidere
Ogni modifica viene misurata rispetto allo stato precedente. Ciò che è ancora un'ipotesi resta segnato come ipotesi.
Progetti documentati
Passaggi che sono stati migliorati
Tre progetti pubblicati legati a checkout, ostacoli all'acquisto e conversioni. I risultati riguardano i singoli progetti e sono storici.
Tutti i valori provengono dai casi di studio collegati e si riferiscono esclusivamente ai progetti lì descritti.
Per approfondire
Queste pagine ti portano oltre
- Il percorso del denaro – E-commerceTutte le dieci stazioni con metrica, problemi e leve.Apri
- Conversione nello shopCome verifichiamo pagina prodotto, carrello, checkout e pagamento.Apri
- Google Ads per l'e-commerceGestire la domanda pronta all'acquisto in base al margine di contribuzione e portare il traffico su pagine che vendono.Apri
- Academy: misurare l'impattoCome misurare i passaggi senza perderti nelle dashboard.Apri
Domande frequenti
Risposto con chiarezza.
È la classica ottimizzazione della conversione con test A/B?
In parte. Dove traffico e ordini bastano per test affidabili, testiamo. Altrimenti misuriamo rispetto allo stato precedente e indichiamo le ipotesi aperte.
Rifate il nostro shop?
Un rilancio completo non è il nostro punto di partenza. Miglioriamo in modo mirato i passaggi con la leva attesa più grande, da soli o insieme al tuo team o alla tua agenzia e-commerce, secondo la portata concordata.
Un tasso di conversione più alto significa automaticamente più profitto?
No. Più ordini grazie a sconti più alti possono ridurre il margine di contribuzione. Valutiamo le misure in base a ciò che resta dopo costi variabili e marketing.
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