+484 %
Fatturato a confronto annuale, Jurassic Fruit (2020–2021)
E-Commerce Growth · Il percorso del denaro
Prima recuperiamo il denaro che il tuo shop ha quasi già guadagnato.
Prima di acquistare più traffico, ottimizziamo il percorso dall'interesse esistente fino al margine di contribuzione effettivo.
Peak Atlas ottimizza gli shop online lungo tutto il loro percorso del denaro: da pagamento, checkout e carrello, passando per pagine prodotto e riacquisti, fino a Google Ads, Shopping e nuova domanda.
Non partiamo automaticamente con più traffico. Partiamo da dove è più probabile che nasca valore economico aggiuntivo.
Per aziende e-commerce affermate con domanda esistente.
Der Weg des Geldes
Dal denaro già guadagnato di nuovo alla nuova domanda.
10–12
ROAS delle campagne Google Ads, Lill's
Referenze storiche di progetti da casi di studio pubblicati.
Il problema
Più traffico non aggiusta un sistema di crescita rotto.
Uno shop può crescere e allo stesso tempo lasciare soldi sul tavolo.
Forse compri traffico troppo caro. Forse i clienti abbandonano al checkout. Forse il carrello è troppo piccolo. Forse le pagine prodotto non convertono. Forse i clienti esistenti non ricomprano mai.
E forse stai già investendo in nuova domanda, anche se più vicino al denaro ci sono leve più grandi.
01Checkout Completion RateCheckout
C'è intenzione d'acquisto. Ordine perso.
02CVRConversione
C'è traffico. Troppi pochi acquisti.
03Valore medio dell'ordineAOV
I clienti comprano. Ma troppo poco.
04Repeat RateFidelizzazione
Primo acquisto fatto. Manca il secondo.
05CACCAC
La crescita diventa più cara con ogni euro.
06Contribution MarginProfitto
Il ROAS sembra buono. Il margine di contribuzione no.
Il nostro sistema
10 stazioni. Un ordine.
Seguiamo il denaro a ritroso, dal risultato fino alla domanda. Ogni stazione apre un dossier completo con obiettivo, metrica, problemi e possibili leve.
Verifichiamo a ritroso dal risultato e poi stabiliamo le priorità con i dati del tuo shop in base a impatto atteso, impegno e fattibilità. Una stazione precedente non è automaticamente più importante.
Non ottimizziamo per vanity metrics
La crescita non finisce al ROAS.
Metrica chiave
Contribution Margin
Cosa resta davvero dopo costi di prodotto, fulfillment, pagamenti e marketing?
Fatturato
− Costi di prodotto · − Fulfillment · − Pagamenti · − Marketing
= margine di contribuzione dopo il marketing, prima dei costi fissi
CAC
Quanto costa un nuovo cliente?
CVR
Quanta domanda viene davvero monetizzata?
AOV
Quanto fatturato genera ogni ordine?
Repeat Rate
Quanto valore si genera dopo il primo acquisto?
MER
Quanto è efficiente il marketing nel suo complesso?
LTV
Quanto vale un cliente a lungo termine?
Case Study
484 % di fatturato in più per uno store di frutta appena raccolta
- Situazione di partenza
- Uno store online francese consegna frutta direttamente dal produttore. 800 prodotti in assortimento, ma solo 150-180 disponibili contemporaneamente.
- Collo di bottiglia
- Stagionalità e giorni d'ordine fissi limitavano il periodo pubblicitario e i dati disponibili; la concorrenza sul mercato era forte.
- Cosa abbiamo cambiato
- Struttura delle campagne in Search e Shopping costruita per categoria di frutta e stagionalità
- Campagne automatizzate, più feed Shopping e adattamenti dei parametri per avere margine di scalabilità
- Tracking migrato e remarketing mirato implementato
- Modello di business ampliato con «Abbonati e risparmia» per aumentare il lifetime value
+484 %
Fatturato a confronto annuale 2020 su 2021
Cosa richiede il collo di bottiglia
Un sistema di crescita ha bisogno di più di un canale.
A seconda della stazione in cui si perde denaro, impieghiamo competenze diverse.
01
Acquisition
- Google Search
- Shopping
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
Conversione
- CRO
- Landing page
- Ottimizzazione PDP
- Cart
- Checkout
03
Commerce
- Merchant Center
- Feed
- Bundle
- Upsell
- Assortimento
04
Data
- GA4
- GTM
- Attribuzione
- Tracking
- Reporting
05
Fidelizzazione
- CRM
- Ciclo di vita
- Repeat Purchase
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
Nessuna black box
Ecco com'è davvero il nostro lavoro.
01
Account Google Ads
Struttura dell'account, campagne, logica delle offerte e gestione del budget: gestiti da noi, visibili a te.
02
Merchant Center Feed
Dati di prodotto, attributi e regole del feed, affinché Shopping rappresenti l'intero assortimento.
CRO Audit
Valutazione del percorso d'acquisto dall'ingresso alla conferma d'ordine, con leve prioritizzate.
Audit delle pagine prodotto
Argomentazione d'acquisto, elementi di fiducia, presentazione del prezzo e struttura per tipo di prodotto.
Testing Backlog
Ipotesi con impatto atteso, impegno e ordine.
Looker Dashboard
Uno sguardo ai numeri che descrivono il percorso del denaro.
Tracking Plan
Quali eventi vengono misurati, come sono definiti e dove finiscono.
Weekly Growth Report
Cosa è successo, cosa ne deduciamo e cosa viene dopo.
Previsione
Scenari invece di promesse: cosa succede con quale cambiamento?
Roadmap
L'ordine del lavoro lungo il percorso del denaro.
Test rapido
Dov'è la leva più grande del tuo shop?
Valutazione
Inserisci i tuoi numeri. La valutazione compare non appena ci sono abbastanza valori.
Il risultato è una valutazione approssimativa basata sui tuoi dati, non una perizia né una previsione.
Altri colli di bottiglia. Stessa logica.
Efficienza · Focus su un prodotto ad alto margine, feed Shopping e remarketing.
Scalabilità · Google Ads per Germania e Paesi Bassi.
Conversione · Campagne ripulite, feed Shopping migliorato e ostacoli all'acquisto ridotti.
Risultati storici di progetti. Situazioni di partenza e periodi differiscono; i dettagli sono nei rispettivi casi di studio.
Collaborazione
Non cerchiamo lavoro. Cerchiamo il collo di bottiglia.
- 01
Diagnosi
Capire shop, marketing, economia e dati.
- 02
Prioritizzazione
Individuare il collo di bottiglia economicamente più rilevante.
- 03
Implementazione
Impiegare le competenze giuste.
- 04
Testing
Verificare le ipotesi in modo sistematico.
- 05
Scalabilità
Ciò che funziona riceve più capitale.
Peak Atlas fa per te se …
- Il tuo shop ha già una domanda reale.
- Vuoi crescere in modo redditizio.
- Annunci e shop possono essere ottimizzati insieme.
- Prendi decisioni basate sui numeri.
- Cerchi un partner e non solo qualcuno che gestisca campagne.
Peak Atlas probabilmente non fa per te se …
- Il tuo prodotto non è ancora validato.
- Cerchi solo la gestione degli annunci più economica possibile.
- Non vuoi condividere numeri.
- Il fatturato conta più del rendimento economico.
- Shop e offerta non possono essere modificati.
Come lavoriamo con le aziende e-commerce.
Growth Partner
Lavoro continuativo lungo tutto il percorso del denaro.
- Strategia
- Paid Acquisition
- CRO
- Tracking
- analisi regolare
- Testing Roadmap
Individuale, in base all'ambito e alla situazione di partenza.
Fai analizzare il tuo shopSpecialist Sprint
Per problemi ben definiti.
Google Ads · Tracking · CRO · Feed · Audit
Fai analizzare il tuo shopAdvisory
Per team interni che si occupano direttamente della realizzazione.
Strategia · Prioritizzazione · Sparring
Fai analizzare il tuo shopAiuto alla decisione
Domande frequenti
Da quale dimensione dello shop conviene collaborare?
Non appena c'è domanda esistente e ci sono ordini regolari. Senza domanda ottimizzeremmo un percorso su cui ancora non passa nessuno.
Quanto dovrebbe essere alto il nostro budget pubblicitario?
Dipende da margine, carrello e dimensione del mercato. Decisivo non è l'entità del budget, ma se un euro in più porta più margine di contribuzione di quanto costa. Lo chiariamo prima della collaborazione.
Lavorate solo con Shopify?
No. Shopify e Shopware sono frequenti, ma il lavoro dipende dal modello di business e dai dati, non dal sistema.
Possiamo fare con voi solo Google Ads?
Sì. Ma ti diciamo se la leva più grande è altrove.
Vi occupate anche di CRO e landing page?
Sì, come parte del percorso del denaro: percorso d'acquisto, pagine prodotto, carrello e checkout.
Quanto presto vediamo i primi risultati?
Gli errori tecnici e strutturali spesso hanno effetto a breve termine. Tutto ciò che riguarda fasi di apprendimento, test o riacquisti richiede mesi invece di settimane. Ti diciamo prima cosa diventa misurabile e quando.
Come misurate il successo?
In base a grandezze economiche: margine di contribuzione, CAC, AOV, tasso di riacquisto e MER, non solo il ROAS.
Lavorate a provvigione sui risultati?
I modelli li concordiamo individualmente. Una remunerazione basata esclusivamente sui risultati presuppone piena trasparenza dei dati e una misurazione stabile.
Cosa succede se abbiamo già un'agenzia?
Allora chiariamo prima se esiste davvero una lacuna. Un secondo fornitore sulla stessa stazione raramente porta più soldi.
Possiamo iniziare con un audit?
Sì. Un audit delimitato è un punto di partenza comune e fornisce la base per stabilire le priorità.
Seguito da senior. Non passato a team junior.
La persona che analizza il tuo shop lavora anche alla realizzazione.
Il tuo prossimo collo di bottiglia
Non devi ancora sapere di cosa ha bisogno il tuo shop.
Proprio per questo esiste il percorso del denaro. Analizziamo in quale stazione si sta perdendo valore economico e da dove partiremmo.
Nessuna presentazione generica d'agenzia. Parliamo del tuo shop, dei tuoi numeri e del tuo prossimo collo di bottiglia.
«Grazie al supporto, ora raggiungiamo molti più nuovi clienti tramite il canale Google Ads e possiamo rendere felici ancora più buongustai. Vorrei sottolineare in particolare la collaborazione sempre trasparente e corretta, che non ho mai vissuto in questa forma con nessun’altra agenzia.»
Il primo passo
Un primo colloquio gratuito di 15 minuti per inquadrare il tuo shop: a che punto è, dove si trova probabilmente il collo di bottiglia più grande e se una collaborazione ha senso. Non un audit completo, ma una prima valutazione onesta.
Fai analizzare il tuo shop
