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+484 %
Fatturato a confronto annuale 2020–2021
Google Ads per l'e-commerce
I tuoi Google Ads generano fatturato. Ma quali campagne generano margine di contribuzione?
Colleghiamo Search, Shopping, Performance Max e feed prodotti ai numeri del tuo shop, affinché il budget venga distribuito non solo in base al ROAS, ma alla redditività effettiva.
- Per shop online affermati con ordini continui, dati dello shop e pubblicità attiva.
- Stazione 08 nel percorso del denaro: intercettare la domanda pronta all'acquisto, con uno sguardo a pagina prodotto, carrello e checkout.
Nel primo colloquio guardiamo account, feed e numeri dello shop e chiariamo la leva probabilmente più grande.
Casi di studio Google Ads pubblicati del commercio online, tra cui Jurassic Fruit, Lill’s e YIONN, con situazioni di partenza, interventi e risultati documentati.
Google Ads · Progetti clienti e-commerce
Cosa ha cambiato Google Ads negli shop online.
Prima tre progetti di shop; più sotto segue altro lavoro su Google Ads, tra cui un progetto B2B. La metrica su ogni scheda è quella documentata nel rispettivo progetto: storica, con un proprio periodo. Da un ROAS non si può dedurre un aumento dell'utile; l'inquadramento è nel caso di studio.
Il percorso del denaro: stazione 08 Domanda pronta all’acquisto — Misura: Search, Shopping e feed prodotto per un assortimento stagionale.
Percorso del denaro: Stazione 08 Domanda pronta all'acquisto · 09 Interessati — Intervento: focus su un prodotto ad alto margine, feed Shopping e remarketing.
Il percorso del denaro: stazione 08 Domanda pronta all’acquisto — Misura: Google Ads per la Germania e i Paesi Bassi.
Risultati storici di progetti. Situazioni di partenza e periodi differiscono; i dettagli sono nei rispettivi casi di studio. I valori di fatturato, ROAS e conversione non dimostrano un aumento del margine di contribuzione.
Prima / Dopo
Due progetti Google Ads storici nel loro andamento.
Nessuna media, nessuna proiezione: due andamenti di progetto da casi di studio pubblicati con valori di partenza verificabili; dove un valore di partenza è calcolato, è indicato.
Klebemeister
Google Ads · E-commerceFatturato mensile · Confronto annuale
- Prima
- Valore di partenza (calcolato)
- Dopo
- Fatturato mensile dopo l'ottimizzazione
+30.900 € al mese
Cosa è successo in quel periodo
- Configurazione Google Ads e Shopping ripulita
- Campagne orientate alla domanda di ricerca rilevante
- Ottimizzazione continua con un obiettivo ROAS stabile
Valore di partenza calcolato dal valore finale pubblicato (54.200 €) e dall'incremento (30.900 €). La fonte documenta il fatturato mensile a confronto annuale; non indica anni concreti né un'attribuzione esatta del fatturato totale a Google Ads.
Vedi il caso di studioProduttore di articoli sportivi (anonimizzato)
Google Ads · E-commerceProgetto “Muscle Recovery Tool” · ROAS delle campagne Google Ads · Sei settimane
- Prima
- ROAS all'inizio
- Dopo
- ROAS dopo sei settimane
ROAS 3,97 → 7,54 con costi pubblicitari più bassi
Cosa è successo in quel periodo
- Azioni di conversione aggiornate e ristrutturate
- Costi più che dimezzati (10.000 $ risparmiati)
- CPC medio ridotto di circa un terzo
Il ROAS più alto è dovuto soprattutto a costi pubblicitari più bassi; il valore di conversione nel periodo era inferiore di circa 7.500 $. Entrambi i valori sono riportati così nel caso di studio.
Vedi il caso di studioQuando il ROAS sembra migliore dell'account
Quattro rischi nascosti in molti account di shop.
Fatturato, ROAS e margine di contribuzione sono metriche diverse. Chi guarda solo il valore della piattaforma può scalare il risultato sbagliato.
Buon ROAS, margine debole
Un prodotto con ROAS alto può lasciare poco o nulla dopo costo della merce, spedizione e resi.
Budget in base al fatturato invece che al contributo
Se le offerte ottimizzano il fatturato, il budget va ai prodotti con molto fatturato invece che a quelli con più contributo.
Clienti nuovi ed esistenti mescolati
Ricerche di brand e clienti abituali fanno sembrare buono il ROAS senza acquisire nuovi clienti.
Più budget su una configurazione rotta
Tracking incompleto, segnali di consenso mancanti o errori del feed con più budget diventano solo più cari.
La prima leva sta spesso tra account pubblicitario, feed prodotti e carrello.
Dall'ordine a ritroso
Pianifichiamo a partire dal margine di contribuzione per ordine.
Prima chiariamo quale costo di acquisizione può sostenere un ordine. Poi verifichiamo configurazione, assortimento e campagne, e guardiamo se lo shop trasforma il traffico in ordini.
- 01
Chiarire la redditività
Margine di contribuzione per prodotto e per ordine e il costo di acquisizione massimo sostenibile per il primo ordine.
Risultato Un ROAS di pareggio e un ROAS obiettivo basati sui tuoi numeri.
- 02
Verifica la configurazione
Tracking, consenso, Merchant Center e feed prodotti.
Risultato Elenco prioritizzato delle lacune di misurazione e degli errori del feed.
- 03
Strutturare l'assortimento
Raggruppare i prodotti per domanda, margine, resi e scorte.
Risultato Una struttura di campagne e feed che indirizza il budget dove nasce contributo.
- 04
Campagne secondo la situazione
Usare Search, Shopping e Performance Max dove sono adatti alla domanda.
Risultato Piano delle campagne con distribuzione del budget, che vedi prima dell'avvio.
- 05
Includere lo shop
Verificare pagina prodotto, carrello e checkout per individuare attriti prima di acquistare più traffico.
Risultato Note sulle stazioni 05, 04 e 03 nel percorso del denaro.
- 06
Aumentare il budget in base a ipotesi
Budget aggiuntivo solo su ipotesi solide e misurabili.
Risultato Una decisione comprensibile su dove va il prossimo euro.
Consideriamo fatturato, ROAS, CAC, tasso di conversione, margine di contribuzione, quota di nuovi clienti e riacquisto, nella misura in cui i tuoi dati lo permettono in modo affidabile. Ciò che non è misurabile lo annotiamo esplicitamente.
Calcolatore · Primo ordine
Quale costo di acquisizione può sostenere un ordine nel tuo shop?
Inserisci i tuoi valori per ordine, tutti netti. Il calcolatore non usa valori di settore, parte vuoto e mostra apertamente ogni formula.
Risultato
Inserisci valore dell'ordine, costo della merce, pagamento, fulfillment e costi dei resi.
Mostra formule
- Margine di contribuzione prima del marketing = AOV netto − (costo della merce + pagamento + fulfillment/spedizione + resi + altro)
- CAC max. del primo ordine = margine di contribuzione prima del marketing − margine di contribuzione desiderato dopo il marketing
- ROAS di pareggio = AOV netto ÷ margine di contribuzione prima del marketing (solo con denominatore positivo)
- ROAS obiettivo = AOV netto ÷ CAC max. (solo con CAC positivo)
Tutti i valori sono netti, IVA esclusa. Il calcolo considera solo il primo ordine; i riacquisti di proposito non sono inclusi. I valori ROAS in Google Ads si riferiscono spesso al fatturato lordo: verifica prima quali valori riporta il tuo account.
Di cosa ci occupiamo noi
Account, feed e numeri dello shop si incastrano.
Ricevi una proposta prioritizzata per la tua configurazione attuale. Partiamo dagli elementi che funzionano e stabiliamo chi si occupa di quali modifiche.
Strategia e account
Analisi, struttura delle campagne, pianificazione del budget, termini di ricerca ed esclusioni.
Feed e Merchant Center
Dati di prodotto, titoli, attributi e regole del feed per Shopping e Performance Max.
Dati e decisioni
Verifica di tracking e consenso, analisi per contributo e prossimi interventi.
Tipi di campagna adatti all'obiettivo: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/video, Demand Gen e Display. L'ambito concordato determina il mix. Le modifiche allo shop, secondo gli accordi, le realizziamo noi o le coordiniamo con il tuo team.
- 01
Inquadra
Capire obiettivi, dati disponibili e colli di bottiglia.
- 02
Concorda
Fissare in modo trasparente interventi, responsabilità, gestione e budget pubblicitario.
- 03
Migliora
Realizzare, verificare i risultati e prioritizzare i passi successivi.
Quando ha senso un colloquio
Il tuo shop vende, e vuoi sapere cosa ne resta.
- Gestisci uno shop online affermato con ordini continui e Google Ads attivi.
- Conosci costo della merce e costi variabili almeno in modo approssimativo, o vuoi chiarirli.
- Vuoi migliorare insieme campagne, feed e shop invece di aumentare solo il budget.
Se tracking, feed o margine non sono ancora chiari, chiariamo prima queste basi. Più budget pubblicitario da solo non risolve questo collo di bottiglia.
Conversione nello shop: dalla pagina prodotto al pagamento
Visto su
Prima di decidere
Le domande da chiarire prima di iniziare.
Search, Shopping o Performance Max: cosa è giusto?
Dipende da assortimento, dati disponibili e domanda. Search copre termini di ricerca concreti, Shopping mostra prodotti con immagine e prezzo, Performance Max raggruppa più superfici ma offre meno visibilità. Li usiamo secondo la situazione e separiamo la domanda di brand da quella di nuovi clienti dove possibile.
Quale ROAS obiettivo dovremmo impostare?
Uno che deriva dai tuoi numeri: valore netto dell'ordine diviso per il costo di acquisizione che un primo ordine può sostenere. Il calcolatore in questa pagina mostra la formula. Non usiamo medie di settore.
Perché il feed prodotti è così importante?
Shopping e Performance Max lavorano con i dati del tuo feed. Attributi mancanti, titoli deboli o disponibilità errate costano visibilità e spostano il budget sui prodotti sbagliati.
Vi occupate anche dello shop?
Consideriamo anche pagina prodotto, carrello e checkout, perché più traffico su uno shop con attriti diventa soprattutto più caro. Quali modifiche realizziamo noi lo stabiliamo nell'ambito.
Prendete in carico account esistenti?
Sì. Verifichiamo quali campagne, dati e strutture si possono continuare a usare. Una ricostruzione ha senso solo dove l'analisi la giustifica.
Quanto costano gestione e budget pubblicitario?
La gestione si basa sull'ambito concordato. Budget pubblicitario e gestione li indichiamo separatamente.
Garantite un determinato ROAS o utile?
No. Domanda, concorrenza, assortimento e qualità dei dati influiscono sul risultato. Rendiamo comprensibili interventi e limiti di misurazione invece di promettere un rendimento fisso.
Il tuo prossimo passo
Quali campagne ti fanno davvero guadagnare?
Parlaci del tuo shop, delle tue campagne attuali e di ciò che nel reporting non torna. Chiariamo da dove dovrebbero partire Google Ads, feed o shop.
- Quali prodotti sostengono il tuo margine di contribuzione?
- Dove si perdono oggi budget o intenzione d'acquisto?
- Quale sarebbe un passo successivo sensato?
Sono utili l'URL del tuo shop e un inquadramento approssimativo della pubblicità finora. Per prenotare un appuntamento non serve l'accesso all'account.
