Analisi della pipeline
La ricognizione: dove si perdono le pratiche, quanto restano in ciascuna fase, quale causa c'è dietro?
Competenza · Sales
Vendite che vengono guidate, non sperate.
La nostra competenza sales inizia dopo la richiesta: analizzare la pipeline, definire fasi e responsabilità, guidare ogni settimana, configurare il CRM perché sostenga le vendite. Se serve, un direttore vendite esterno assume temporaneamente la guida. A vendere resta il tuo team.
Fai analizzare il tuo shop
Ci occupiamo di guida, struttura e misurazione, non dei colloqui di vendita.
Cosa comprende
Quattro servizi, una catena dalla richiesta all'ordine.
Gestione delle vendite
Fasi, condizioni di uscita, regole di follow-up e una routine settimanale in cui si decide.
Ottimizzazione del CRM
Configurare lo strumento in modo che rispecchi la guida: campi obbligatori, promemoria, fonte per ogni richiesta.
Responsabile vendite esterno
Guida temporanea per aziende che non hanno ancora coperto il ruolo o al momento non possono coprirlo.
Processo tipico
Così inizia una collaborazione nelle vendite
- 01
Analisi
Pipeline, stato del CRM e routine di guida vengono rilevati, senza ipotesi preliminari.
- 02
Struttura
Fasi, regole e responsabilità vengono definite e configurate nel CRM.
- 03
Direzione
Guida settimanale della pipeline, interna o con un direttore vendite esterno.
- 04
Passaggio di consegne
L'obiettivo sono vendite che funzionino senza di noi. Il passaggio di consegne è pianificato fin dall'inizio.
Servizi e casi d'uso
Queste pagine ti portano oltre
- Analisi della pipelineDove si perde fatturato.Apri
- Gestione delle venditeGuida e routine nel lavoro quotidiano.Apri
- Ottimizzazione del CRMLo strumento per guidare.Apri
- Responsabile vendite esternoGuida temporanea.Apri
- Più chiusureIl caso d'uso: più ordini dalle richieste esistenti.Apri
- Scalare le venditeIl caso d'uso: costruire vendite che non dipendano da una sola persona.Apri
Domande frequenti
Risposto con chiarezza.
Fornite personale di vendita?
No. Noi guidiamo e strutturiamo; la vendita resta al tuo team. Se mancano persone, la prospettiva “Trovare collaboratori” ti aiuta ad andare avanti.
Con quali sistemi CRM lavorate?
Con quello che hai, purché possa rappresentare fasi, campi obbligatori e promemoria. Un cambio viene consigliato solo se il sistema impedisce davvero di guidare.
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