ユースケース · リード獲得

関心を、営業が対応できる問い合わせに変えます。

リードはクリック以上のものです。用件、連絡手段、次のステップを持った1人の人です。広告から問い合わせまでの間には、ランディングページ、フォーム、返信までの時間、CRM への引き継ぎがあります。そのどこでもリードは失われます。このページでは、既存のどのサービスがこの流れをつなぐかを紹介します。

数えるのはクリックではなく問い合わせです。そのために必要なことも事前にお伝えします。

課題

クリックはある。問い合わせはない。

具体的な問題を検索して一般的なページにたどり着いた人は、すぐに離脱します。ページは検索された質問に答え、次のステップをひとつだけ示す必要があります。

項目が多すぎると問い合わせが減り、少なすぎると営業に役立つ情報が得られません。適切な量は、提案内容と次のステップによって決まります。

短時間で返信のない問い合わせは、失われたリードです。CRM への引き継ぎと明確な責任者も、リード獲得の一部です。

進め方

記録されたプロジェクト

問い合わせ、トラッキング、問い合わせ単価が中心となった3つのプロジェクト。数値は事例に基づくもので、他への適用を約束するものではありません。

すべての値はリンク先の導入事例から引用したもので、そこに記載されたプロジェクトのみに関するものです。

担当サービス

Peak Atlas はリードマグネットやコンテンツマーケティングを提供していますか？

単独のサービスとしてはありません。私たちのリード獲得は、Google と ChatGPT の検索広告、適切なランディングページ、CRM と営業への引き継ぎで行います。ガイドや計算ツールなどのコンテンツは、このウェブサイトで自ら提供しています。こうしたものがどんな形になるかの一例として。

リード1件あたりのコストは？

市場、競合、提供内容、遷移先ページによって異なり、事前に信頼できる数字を出すことはできません。問い合わせ1件あたりのコストをどう測るかを開示し、それに基づいて運用します。数字をお約束することはありません。

リードはあるのに成約が少ない場合は？

その場合、リード獲得はボトルネックではありません。「成約を増やす」またはパイプライン分析をご覧ください。問い合わせから受注までの流れを扱っています。