PerformancePerformance
+484 %
Omzet op jaarbasis vergeleken, 2020–2021
Google Ads voor e-commerce
Je Google Ads leveren omzet op. Maar welke campagnes leveren dekkingsbijdrage op?
We koppelen Search, Shopping, Performance Max en productfeeds aan de cijfers van je shop – zodat budget niet alleen op ROAS wordt verdeeld, maar op werkelijke rentabiliteit.
- Voor gevestigde webshops met lopende bestellingen, shopdata en actieve advertenties.
- Station 08 in de weg van het geld: koopklare vraag oppikken – met oog voor productpagina, winkelwagen en checkout.
In het kennismakingsgesprek kijken we naar account, feed en shopcijfers en bepalen we de waarschijnlijk grootste hefboom.
Gepubliceerde Google Ads-case studies uit de onlinehandel, o.a. Jurassic Fruit, Lill’s en YIONN – met gedocumenteerde uitgangssituaties, maatregelen en resultaten.
Google Ads · e-commerceklantprojecten
Wat Google Ads in webshops heeft veranderd.
Eerst drie shopprojecten; verder Google Ads-werk, waaronder een B2B-project, volgt verderop. Het kengetal op de kaart is het getal dat in het betreffende project is gedocumenteerd – historisch, met een eigen periode. Uit een ROAS valt geen winstgroei af te leiden; de duiding staat in de casestudy.
De weg van het geld: station 08 Koopklare vraag — maatregel: Search, Shopping en productfeeds voor een seizoensgebonden assortiment.
De weg van het geld: station 08 Koopklare vraag · 09 Geïnteresseerden — maatregel: focus op één product met hoge marge, Shopping-feed en remarketing.
De weg van het geld: station 08 Koopklare vraag — maatregel: Google Ads voor Duitsland en Nederland.
Historische projectresultaten. Uitgangssituaties en periodes verschillen; de details vind je in de betreffende casestudy's. Omzet-, ROAS- en conversiecijfers bewijzen geen stijging van de dekkingsbijdrage.
Voor / na
Twee historische Google Ads-projecten in hun verloop.
Geen gemiddelde, geen extrapolatie: twee projectverlopen uit gepubliceerde casestudy's met navolgbare beginwaarden – waar een beginwaarde is berekend, staat dat erbij.
Klebemeister
Google Ads · e-commerceMaandomzet · Jaarvergelijking
- Vooraf
- Beginwaarde (berekend)
- Erna
- Maandomzet na de optimalisatie
+€30.900 per maand
Wat er in die tijd is gebeurd
- Google Ads- en Shopping-setup opgeschoond
- Campagnes afgestemd op relevante zoekvraag
- Doorlopende optimalisatie bij een stabiel ROAS-doel
Beginwaarde berekend uit de gepubliceerde eindwaarde (€54.200) en de groei (€30.900). De bron onderbouwt de maandelijkse omzet in jaarvergelijking; concrete jaren en een exacte toewijzing van de totale omzet aan Google Ads noemt ze niet.
Casestudy bekijkenFabrikant van sportartikelen (geanonimiseerd)
Google Ads · e-commerceProject “Muscle Recovery Tool” · ROAS van de Google Ads-campagnes · Zes weken
- Vooraf
- ROAS bij de start
- Erna
- ROAS na zes weken
ROAS 3,97 → 7,54 bij lagere advertentiekosten
Wat er in die tijd is gebeurd
- Conversieacties bijgewerkt en opnieuw gestructureerd
- Kosten meer dan gehalveerd ($10.000 bespaard)
- Gemiddelde CPC met ongeveer een derde verlaagd
De hogere ROAS kwam vooral door lagere advertentiekosten; de conversiewaarde lag in de periode $7.500 lager. Beide waarden staan zo in de case study.
Casestudy bekijkenAls de ROAS er beter uitziet dan de rekening
Vier risico's die in veel shopaccounts zitten.
Omzet, ROAS en dekkingsbijdrage zijn verschillende kengetallen. Wie alleen naar de waarde van het platform kijkt, kan het verkeerde resultaat opschalen.
Goede ROAS, zwakke marge
Een product met een hoge ROAS kan na inkoopkosten, verzending en retouren weinig of niets overlaten.
Budget op omzet in plaats van op bijdrage
Als biedingen op omzet optimaliseren, gaat het budget naar producten met veel omzet in plaats van naar producten met een hoge dekkingsbijdrage.
Nieuwe en bestaande klanten door elkaar
Zoekopdrachten op de merknaam en terugkerende kopers laten de ROAS er goed uitzien, zonder dat er nieuwe klanten worden gewonnen.
Meer budget op een kapotte set-up
Onvolledige tracking, ontbrekende consentsignalen of feedfouten worden met meer budget alleen duurder.
De eerste hefboom ligt vaak tussen advertentieaccount, productfeed en winkelmandje.
Terugrekenen vanaf de bestelling
We plannen vanuit de dekkingsbijdrage per bestelling.
Eerst bepalen we welke acquisitiekosten een bestelling kan dragen. Daarna controleren we set-up, assortiment en campagnes – en kijken we of de shop het verkeer omzet in bestellingen.
- 01
Rentabiliteit helder krijgen
Dekkingsbijdrage per product en bestelling en de maximaal draagbare acquisitiekosten voor de eerste bestelling.
Resultaat Een break-even- en een doel-ROAS op basis van je cijfers.
- 02
Setup controleren
Tracking, consent, Merchant Center en productfeed.
Resultaat Lijst van meetgaten en feedfouten met prioriteit.
- 03
Assortiment structureren
Producten groeperen op vraag, marge, retouren en voorraad.
Resultaat Een campagne- en feedstructuur die budget stuurt naar waar bijdrage ontstaat.
- 04
Campagnes per situatie
Search, Shopping en Performance Max inzetten waar ze bij de vraag passen.
Resultaat Campagneplan met budgetverdeling dat je vóór de start ziet.
- 05
Shop meenemen
Productpagina, winkelwagen en checkout controleren op frictie, voordat er meer verkeer wordt ingekocht.
Resultaat Informatie over de stations 05, 04 en 03 in de weg van het geld.
- 06
Budget op basis van hypotheses verhogen
Extra budget alleen voor betrouwbare, meetbare hypotheses.
Resultaat Een navolgbare beslissing over waar de volgende euro heen gaat.
We kijken naar omzet, ROAS, CAC, conversieratio, dekkingsbijdrage, aandeel nieuwe klanten en herhaalaankopen – telkens voor zover je data ze betrouwbaar onderbouwen. Wat niet meetbaar is, leggen we uitdrukkelijk vast.
Calculator · Eerste bestelling
Welke acquisitiekosten kan een bestelling in je shop dragen?
Vul je eigen waarden per bestelling in, allemaal netto. De calculator gebruikt geen branchewaarden, begint leeg en toont elke formule openlijk.
Resultaat
Vul orderwaarde, inkoopwaarde, payment, fulfillment en retourkosten in.
Formules tonen
- Dekkingsbijdrage vóór marketing = netto-AOV − (inkoopwaarde + betaling + fulfilment/verzending + retouren + overig)
- Max. first-order-CAC = dekkingsbijdrage vóór marketing − gewenste dekkingsbijdrage na marketing
- Break-even-ROAS = netto AOV ÷ dekkingsbijdrage vóór marketing (alleen bij een positieve noemer)
- Doel-ROAS = netto-AOV ÷ max. CAC (alleen bij positieve CAC)
Alle waarden netto, exclusief btw. De berekening kijkt alleen naar de eerste bestelling; herhaalaankopen zijn bewust niet meegerekend. ROAS-waarden in Google Ads hebben vaak betrekking op bruto-omzet – controleer eerst welke waarden je account rapporteert.
Wat wij overnemen
Account, feed en shopcijfers grijpen in elkaar.
Je krijgt een geprioriteerd voorstel voor je bestaande setup. We bouwen voort op onderdelen die werken en leggen vast wie welke wijzigingen oppakt.
Strategie en account
Analyse, campagnestructuur, budgetplanning, zoektermen en uitsluitingen.
Feed en Merchant Center
Productgegevens, titels, attributen en feedregels voor Shopping en Performance Max.
Data en beslissingen
Tracking- en consentcontrole, analyse op bijdrage en de volgende maatregelen.
Campagnetypen passend bij het doel: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/video, Demand Gen en Display. De afgesproken omvang bepaalt de mix. Wijzigingen in de shop voeren we afhankelijk van de afspraak zelf uit of stemmen we af met je team.
- 01
Plaatsen
Doelen, bestaande data en knelpunten begrijpen.
- 02
Afspreken
Maatregelen, verantwoordelijkheden, begeleiding en advertentiebudget transparant vastleggen.
- 03
Verbeteren
Uitvoeren, resultaten controleren en de volgende stappen prioriteren.
Wanneer een gesprek zinvol is
Je shop verkoopt – je wilt weten wat er overblijft.
- Je hebt een gevestigde webshop met doorlopende bestellingen en actieve Google Ads.
- Je kent inkoopwaarde en variabele kosten op zijn minst bij benadering of wilt ze helder krijgen.
- Je wilt campagnes, feed en shop samen verbeteren in plaats van alleen het budget te verhogen.
Als tracking, feed of marge nog onduidelijk zijn, regelen we eerst die basis. Meer advertentiebudget alleen lost dit knelpunt niet op.
Conversie in de shop: van productpagina tot betaling
Bekend van
Vóór je beslissing
De vragen die vóór de start beantwoord moeten zijn.
Search, Shopping of Performance Max – wat is het juiste?
Dat hangt af van assortiment, beschikbare data en vraag. Search dekt concrete zoektermen af, Shopping toont producten met afbeelding en prijs, Performance Max bundelt meerdere plaatsingen maar geeft daardoor minder inzicht. We zetten ze per situatie in en scheiden merkvraag van vraag van nieuwe klanten waar dat kan.
Welke doel-ROAS moeten we instellen?
Eén die volgt uit je cijfers: netto orderwaarde gedeeld door de acquisitiekosten die een eerste bestelling mag dragen. De calculator op deze pagina toont de formule. Branchegemiddelden gebruiken we daarvoor niet.
Waarom is de productfeed zo belangrijk?
Shopping en Performance Max werken met de gegevens uit je feed. Ontbrekende attributen, zwakke titels of verkeerde beschikbaarheid kosten zichtbaarheid en sturen budget naar de verkeerde producten.
Zorgen jullie ook voor de shop?
We kijken ook naar productpagina, winkelwagen en checkout, omdat meer verkeer naar een shop met frictie vooral duurder wordt. Welke wijzigingen we zelf doorvoeren, leggen we vast in de scope.
Nemen jullie bestaande accounts over?
Ja. We bekijken welke campagnes, data en structuren nog bruikbaar zijn. Opnieuw opbouwen is alleen zinvol waar de analyse dat onderbouwt.
Wat kosten begeleiding en advertentiebudget?
De begeleiding volgt de afgesproken omvang. Advertentiebudget en begeleiding vermelden we apart.
Garanderen jullie een bepaalde ROAS of winst?
Nee. Vraag, concurrentie, assortiment en datakwaliteit beïnvloeden het resultaat. We maken maatregelen en meetgrenzen navolgbaar, in plaats van een vast rendement te beloven.
Jouw volgende stap
Met welke campagnes verdien je echt geld?
Praat met ons over je shop, je huidige campagnes en wat er in de rapportage niet klopt. We bepalen waar Google Ads, feed of shop als eerste moeten worden aangepakt.
- Welke producten dragen je dekkingsbijdrage?
- Waar gaan vandaag budget of koopintentie verloren?
- Wat zou een zinvolle volgende stap zijn?
Handig zijn je shop-URL en een globaal beeld van je advertenties tot nu toe. Voor het boeken van een afspraak is geen accounttoegang nodig.
