Quá nhiều sản phẩm, không cái nào thực sự trụ vững
Website nêu năm dịch vụ, đội bán hàng bán mỗi dịch vụ một kiểu, và trong cuộc trò chuyện khách hàng tự quyết định thực ra bạn là ai. Sản phẩm không sai – chỉ là chưa được quyết định.
Lĩnh vực 01 · Chiến lược
Rõ ràng về điều gì quan trọng tiếp theo.
Với chúng tôi, chiến lược không phải một bộ slide mà là một quyết định: bạn dựa vào sản phẩm nào, điểm nghẽn nào được giải quyết trước và dự án nào bạn chủ động hoãn lại.
Nhờ phân tích cửa hàng
Buổi trao đổi đầu tiên – chúng tôi làm rõ điểm nghẽn thật sự mang tính chiến lược hay vận hành.
Dấu hiệu bạn nhận thấy
Ba tình huống điển hình khi thiếu chiến lược
Mọi dự án chạy song song, không dự án nào về đích
Website mới, CRM mới, khu vực mới, vị trí mới – cùng một lúc. Từng dự án đều hợp lý. Gộp lại, chúng chặn cùng hai con người.
Điểm nghẽn được tìm ở sai chỗ
Cảm giác như thiếu nhu cầu. Nhìn kỹ thì lại là khâu sàng lọc: yêu cầu có đến, nhưng sai đối tượng. Quảng cáo nhiều hơn sẽ chỉ làm vấn đề lớn thêm.
Cách chúng tôi làm
Từ cảm tính đến quyết định trọng tâm
Quy trình minh họa. Thứ tự cụ thể phụ thuộc vào mức độ những gì đã được làm rõ.
- 01
Rà soát định vị
Bạn là lựa chọn hiển nhiên của ai – và vì sao? Chúng tôi so sánh điều bạn nói, điều bạn bán và điều khách hàng thực sự mua.
- 02
Xác định sản phẩm trụ vững
Sản phẩm nào đội hiện tại có thể giao lặp lại, mà không phải phát minh lại cho mỗi dự án? Đó sẽ là cốt lõi.
- 03
Chẩn đoán điểm nghẽn
Nhu cầu, sàng lọc, chốt đơn, giao hàng hay thanh toán: chúng tôi xem dọc chuỗi xem thực sự tắc ở đâu – bằng dữ liệu của bạn, không phải giả định.
- 04
Xác định tiêu chí ra quyết định
Từ nay bạn nói Có hay Không với dự án, khách hàng và khoản đầu tư theo tiêu chí nào? Vài tiêu chí trụ vững trong công việc hằng ngày.
- 05
Ưu tiên các biện pháp
Danh sách trở thành một thứ tự. Việc gì trước, việc gì sau, việc gì chủ động không làm – kèm lý do vẫn dễ hiểu sau ba tháng nữa.
Những gì bạn cầm trong tay
Kết quả cụ thể thay vì tài liệu chiến lược
Một quyết định trọng tâm
Một câu mô tả điều bạn tập trung vào trong những tháng tới – và cả đội đều biết.
Một mục tiêu đo lường được
Một chỉ số cho bạn biết quyết định có hiệu quả không. Được xác định kèm nguồn dữ liệu và người phụ trách, không phải con số mong muốn.
Các dự án được chủ động hoãn lại
Một danh sách ngắn những việc bạn không làm – kèm lý do. Đây thường là phần giá trị nhất, vì nó giải phóng năng lực.
Đánh giá
Chiến lược là một góc nhìn, không phải một sản phẩm riêng.
Chúng tôi không cung cấp nghiên cứu thị trường hay kịch bản tương lai. Chúng tôi giúp bạn đưa ra một quyết định vững chắc với những gì bạn đang có – và triển khai nó bằng các dịch vụ hiện có.
- Không thay thế tư vấn thuế, pháp lý hay đầu tư
- Không hứa hẹn về kết quả doanh thu hay tăng trưởng
- Triển khai qua các dịch vụ hiện có, không thêm bộ máy dự án
Dịch vụ phù hợp
Điều giúp chiến lược trở nên cụ thể
Trong cửa hàng trực tuyến
Ưu tiên theo lãi góp: lĩnh vực này thể hiện như thế nào trong thương mại điện tử.
Làm rõ thứ tự
Trạm nào trên con đường của đồng tiền làm trước? Được quyết định theo tác động dự kiến lên lãi góp, công sức và tính khả thi.
Tách bạch doanh thu, ROAS và lãi góp
Đặt chỉ tiêu sao cho tăng trưởng không nhân rộng theo hướng thua lỗ.
Câu hỏi thường gặp
Trả lời rõ ràng.
Tôi có cần một chiến lược doanh nghiệp hoàn chỉnh không?
Không. Nhiều cuộc trao đổi bắt đầu với một danh sách dự án đang dở và cảm giác có gì đó không khớp. Chính từ đó hình thành quyết định trọng tâm.
Mất bao lâu?
Điều đó phụ thuộc vào lượng dữ liệu có sẵn và số người tham gia quyết định. Trong buổi trao đổi đầu tiên, chúng tôi đưa ra cho bạn đánh giá thực tế, không phải thời gian chung chung.
Điều này khác gì so với tư vấn chiến lược truyền thống?
Chúng tôi làm việc với các dịch vụ mà chính chúng tôi triển khai: pipeline, quản lý bán hàng, CRM, tự động hóa và tổng quan dòng tiền. Với chúng tôi, chiến lược không kết thúc bằng một bài thuyết trình, mà bằng một thứ tự bạn có thể thực hiện từng bước.
Dịch vụ phù hợp
