03 · Bán hàng · Mid-level đến Senior
Account Executive – chương trình Sales Manager
Bạn dẫn dắt các buổi trao đổi đầu tiên đến chốt hợp đồng và đảm bảo mọi đơn hàng đều có thể triển khai.
Các chương trình của chúng tôi được bán cho ban giám đốc và lãnh đạo bán hàng – những người nhận ra rất nhanh ai hiểu bán hàng. Bạn dẫn dắt những cuộc trao đổi này, đánh giá trung thực và bàn giao gọn gàng cho đội triển khai.
Ứng tuyển qua email · một câu hỏi, hai đến bốn câu · không cổng ứng tuyển
- Lĩnh vực
- Bán hàng
- Cấp độ
- Mid-level đến Senior
- Nơi làm việc
- Würzburg · tại khách hàng · từ xa theo thỏa thuận
- Hợp đồng & thù lao
- trong buổi trao đổi đầu tiên
Vị trí được đo lường bằng gì
Ba kết quả thay vì một danh sách việc.
Đây là những tiêu chí để chúng ta cùng kiểm chứng xem công việc có hiệu quả không. Không có chỉ tiêu trên website – chúng tôi sẽ cùng bạn xác định.
- 01
Tỷ lệ chốt
Tỷ lệ buổi trao đổi đầu tiên chất lượng trở thành đơn hàng – thước đo trung tâm của vị trí.
- 02
Khả năng triển khai
Mỗi đơn hàng được xác lập sao cho đội triển khai có thể bắt đầu mà không cần đàm phán lại.
- 03
Dự báo
Đánh giá pipeline của bạn đứng vững: điều bạn báo là có khả năng thì sẽ đến.
Lĩnh vực trách nhiệm
Năm lĩnh vực bạn chịu trách nhiệm.
- 01
Dẫn dắt buổi trao đổi đầu tiên
Làm rõ tình hình, lý do, quy trình ra quyết định và khung ngân sách – có cấu trúc, nhưng như một cuộc trò chuyện, không phải tra hỏi.
- 02
Quyết định độ phù hợp
Từ chối khi chúng tôi không phải giải pháp đúng. Một lời từ chối đúng lúc bảo vệ cả khách hàng và đội ngũ.
- 03
Báo giá & đàm phán
Điều chỉnh gói, viết báo giá, đàm phán điều kiện – trong khuôn khổ logic định giá của chúng tôi.
- 04
Quản lý pipeline
Quản lý pipeline của mình trong CRM theo đúng các tiêu chuẩn chúng tôi triển khai cho khách hàng.
- 05
Bàn giao cho Delivery
Ghi lại mục tiêu, khuôn khổ và kỳ vọng sao cho đội dự án có thể bắt đầu mà không cần hỏi lại.
Điểm khởi đầu của bạn
90 ngày đầu tiên – để định hướng, không phải để sát hạch.
Thứ tự và nội dung được rút ra thực tế từ công việc hằng ngày của chúng tôi. Tốc độ cụ thể tùy thuộc vào bạn và các dự án đang chạy.
- 30 ngày
Nắm vững chương trình và logic định giá
Bạn nắm rõ các gói, case study và giới hạn của chúng tôi và cùng tham dự các buổi trao đổi đầu tiên theo cặp.
- 60 ngày
Hợp đồng tự chốt
Bạn tự dẫn dắt buổi trao đổi đầu tiên và chịu trách nhiệm báo giá đến khi ký.
- 90 ngày
Dự báo đáng tin cậy
Pipeline của bạn vững chắc, việc bàn giao cho Delivery diễn ra trơn tru, dự báo của bạn chính xác.
Bạn mang theo gì
Ba điều phải đúng. Phần còn lại có thể học được.
Bắt buộc
- Bạn đã bán dịch vụ B2B cần giải thích cho ban giám đốc hoặc lãnh đạo bán hàng.
- Bạn có thể dẫn dắt một cuộc trò chuyện mà hỏi nhiều hơn kể – và vẫn đi đến quyết định.
- Bạn giữ đúng dự báo của mình và giải thích được các sai lệch.
Có thì tốt
- Có kinh nghiệm thực tế trong điều hành bán hàng hoặc dự án CRM – bạn hiểu mình đang bán gì.
- Hiểu biết về bán dịch vụ tư vấn hoặc agency mang tính dự án.
- Sử dụng thành thạo HubSpot hoặc một CRM tương đương.
Khi nào không phù hợp
Công bằng là trên hết: Nếu một trong những điểm này mô tả đúng bạn, cả hai ta đều tiết kiệm được một cuộc trao đổi.
- Bạn thích bán sản phẩm có bảng giá hơn là chương trình gắn với trách nhiệm.
- Bạn ngại nói không khi đơn hàng không phù hợp.
- Bạn mong nhận khách tiềm năng có sẵn mà không tự xây pipeline.
Tìm hiểu công việc của chúng tôi
Những gì bạn sẽ làm – đã nhìn thấy được ngay hôm nay.
Dự án thực, sách đã xuất bản và các trang dịch vụ từ kho của chúng tôi. Không có gì được bịa ra cho trang này.
Trang
Gói & giá
Các chương trình Sales Manager bạn bán – bao gồm quy trình 30 ngày đầu tại khách hàng.
MởTrang
Liên hệ & trao đổi đầu tiên
Cách khách tiềm năng bắt đầu với chúng tôi hiện nay – điểm khởi đầu cho mọi cuộc trao đổi bạn dẫn dắt.
Mở
Sách · Playbook
Sales ohne Zufall
Những vấn đề khách hàng mang đến buổi trao đổi – tài liệu bắt buộc đọc trước buổi hẹn đầu tiên.
Xem
Cách chúng ta hợp tác
Những quy tắc giống như với khách hàng của chúng tôi.
- 01
Mỗi hành động đều có một con số trước và sau.
Chúng tôi làm việc với pipeline, quy trình và tài khoản quảng cáo nhìn thấy được vào cuối tháng. Ai thích trình bày ý tốt hơn thì sẽ không vui khi làm cùng chúng tôi.
- 02
Chúng tôi nói rõ những gì mình không làm được.
Khách hàng được biết rõ những dịch vụ nào chúng tôi không cung cấp. Nội bộ cũng vậy – kể cả trong buổi phỏng vấn.
- 03
Chúng tôi xây dựng để mọi thứ vận hành mà không cần chúng tôi.
Mục tiêu của mọi hợp tác là bàn giao. Ai muốn biến mình thành không thể thay thế là đi ngược nguyên tắc.
- 04
Một cuộc trò chuyện thay vì một quy trình.
Không cổng ứng tuyển, không các vòng tiêu chuẩn. Chúng tôi đọc những gì bạn viết và trả lời trực tiếp.
Khuôn khổ
Trụ sở của Peak Atlas ở Würzburg. Phần lớn công việc diễn ra tại khách hàng hoặc từ xa.
Loại hợp đồng, khối lượng, thù lao và nơi làm việc, chúng ta làm rõ trong buổi trao đổi đầu tiên – cởi mở và cụ thể, không phải sau nhiều vòng. Vì vậy trên trang này bạn sẽ không thấy khung lương hay hạn chót.
Hành trình đến với chúng tôi
Ba bước. Không cổng ứng tuyển.
- 01
Viết cho chúng tôi
Trả lời câu hỏi duy nhất về vị trí trong hai đến bốn câu và gửi qua email. Không cần thư xin việc, không tải CV lên – một link hồ sơ là đủ.
- 02
Buổi trao đổi đầu tiên
Chúng ta trao đổi về câu trả lời của bạn, vị trí và khuôn khổ: loại hợp đồng, khối lượng, thù lao, nơi làm việc. Bạn nhận được những câu trả lời trung thực như chúng tôi dành cho khách hàng.
- 03
Bài làm thử & quyết định
Một nhiệm vụ nhỏ, thực tế từ công việc hằng ngày của vị trí – được cùng thảo luận. Sau đó cả hai bên quyết định.
Câu hỏi thường gặp
Những điều ứng viên hỏi về vị trí này.
Chưa có câu hỏi của bạn? Cứ hỏi trong đơn ứng tuyển – chúng tôi trả lời trực tiếp.
Các buổi trao đổi đầu tiên đến từ đâu?
Từ website, giới thiệu, nội dung và tiếp cận của SDR. Tự xây pipeline vẫn là một phần của vị trí – chúng tôi không kỳ vọng chỉ xử lý inbound.
Tôi được tự do định giá đến đâu?
Có một logic định giá và các gói đã công bố. Trong khuôn khổ đó bạn tự thiết kế; vượt ra ngoài thì chúng ta cùng quyết định.
Thù lao được quy định thế nào?
Cơ sở và mức gắn với kết quả, chúng ta trao đổi cởi mở trong buổi đầu tiên. Con số chúng tôi nói với bạn ở đó, không phải trên website.
Việc triển khai có vai trò gì với tôi?
Rất lớn. Bạn chỉ bán những gì có thể triển khai, và chịu trách nhiệm về kỳ vọng cho đến khi bàn giao cho đội Delivery.
Ứng tuyển
Một câu hỏi, hai đến bốn câu, một email.
Chúng tôi tự đọc từng câu trả lời. Không thư xin việc, không tải tệp – một link hồ sơ là đủ, nếu bạn có.
- Bạn gửi gì
- Tên của bạn, câu trả lời cho câu hỏi, link hồ sơ (tùy chọn) và thời điểm sớm nhất bạn có thể bắt đầu.
- Điều gì xảy ra tiếp theo
- Chúng tôi trả lời trực tiếp và đề xuất một buổi trao đổi đầu tiên nếu phù hợp – hoặc nói thẳng lý do vì sao không.
Các vị trí khác
Có thể một vị trí khác hợp hơn.
- 02Bán hàng
Sales Development Representative (SDR)
Bạn mở ra các buổi trao đổi đầu tiên chất lượng với giám đốc và trưởng bộ phận bán hàng ở doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Đến vị trí - 01Triển khai
Delivery Lead – Quy trình bán hàng & CRM
Bạn dẫn dắt dự án khách hàng từ phân tích pipeline đến bàn giao một CRM làm nền tảng cho điều hành bán hàng.
Đến vị trí - 06Thành công khách hàng
Customer Success Manager – Chương trình & bàn giao
Bạn đảm bảo khách hàng tiếp tục làm việc sau dự án – và biết khi nào họ cần chúng tôi trở lại.
Đến vị trí