07 · Tài chính & vận hành · Mid-level
Revenue Operations & Finance Analyst
Bạn làm rõ lợi nhuận góp, dòng tiền và chỉ số pipeline để ban giám đốc có thể dựa vào đó ra quyết định.
Chúng tôi hứa với khách hàng một hoạt động bán hàng thể hiện bằng số liệu vào cuối tháng. Vì vậy số liệu của chính chúng tôi và báo cáo cho khách hàng phải chính xác. Bạn xây dựng và duy trì nền tảng đó.
Ứng tuyển qua email · một câu hỏi, hai đến bốn câu · không cổng ứng tuyển
- Lĩnh vực
- Tài chính & vận hành
- Cấp độ
- Mid-level
- Nơi làm việc
- Würzburg · tại khách hàng · từ xa theo thỏa thuận
- Hợp đồng & thù lao
- trong buổi trao đổi đầu tiên
Vị trí được đo lường bằng gì
Ba kết quả thay vì một danh sách việc.
Đây là những tiêu chí để chúng ta cùng kiểm chứng xem công việc có hiệu quả không. Không có chỉ tiêu trên website – chúng tôi sẽ cùng bạn xác định.
- 01
Khóa sổ tháng
Lợi nhuận góp theo chương trình và khách hàng sẵn sàng, đáng tin cậy, đúng hạn đã thỏa thuận.
- 02
Góc nhìn thanh khoản
Dòng tiền được lập kế hoạch cuốn chiếu; sai lệch được giải thích, không phải bị phát hiện.
- 03
Chỉ số pipeline
Số liệu bán hàng và dự án đến từ một nguồn và khớp với CRM và kế toán.
Lĩnh vực trách nhiệm
Năm lĩnh vực bạn chịu trách nhiệm.
- 01
Tính toán lợi nhuận góp
Trình bày rõ ràng doanh thu, chi phí và lợi nhuận góp theo chương trình, khách hàng và vai trò.
- 02
Lập kế hoạch thanh khoản
Lập kế hoạch dòng tiền vào và ra theo hình thức cuốn chiếu và rà soát cùng ban giám đốc.
- 03
Chỉ số pipeline & bán hàng
Kết nối dữ liệu CRM với kế toán và trạng thái dự án – một con số, một nguồn.
- 04
Báo cáo khách hàng
Cùng đội Delivery xây dựng báo cáo cho chương trình khách hàng: dễ hiểu, kiểm chứng được, sẵn sàng cho quyết định.
- 05
Quy trình & công cụ
Duy trì mẫu biểu, công cụ tính và quy trình – nội bộ và cho các công cụ đã công bố.
Điểm khởi đầu của bạn
90 ngày đầu tiên – để định hướng, không phải để sát hạch.
Thứ tự và nội dung được rút ra thực tế từ công việc hằng ngày của chúng tôi. Tốc độ cụ thể tùy thuộc vào bạn và các dự án đang chạy.
- 30 ngày
Hiểu bức tranh số liệu
Bạn làm quen với chương trình, cơ cấu chi phí, CRM và kế toán, và ghi lại con số nào đến từ đâu.
- 60 ngày
Lần khóa sổ đầu tiên của bạn
Bạn lập báo cáo khóa sổ tháng theo lợi nhuận góp và một góc nhìn thanh khoản cuốn chiếu.
- 90 ngày
Thói quen và báo cáo khách hàng
Khóa sổ, thanh khoản và chỉ số pipeline chạy theo lịch cố định; những báo cáo khách hàng đầu tiên đã hoạt động.
Bạn mang theo gì
Ba điều phải đúng. Phần còn lại có thể học được.
Bắt buộc
- Bạn đã chịu trách nhiệm tính toán lợi nhuận góp hoặc thanh khoản trong một doanh nghiệp – không chỉ đọc.
- Bạn thành thạo bảng tính và có thể hợp nhất gọn gàng dữ liệu từ CRM và kế toán.
- Bạn giải thích số liệu sao cho ban giám đốc có thể ra quyết định – không dùng thuật ngữ khó hiểu.
Có thì tốt
- Kinh nghiệm kiểm soát tài chính, kế toán tài chính hoặc Revenue Operations trong doanh nghiệp dịch vụ.
- Kiến thức về SQL, công cụ BI hoặc tự động hóa các báo cáo định kỳ.
- Hiểu quy trình bán hàng và mô hình dữ liệu CRM.
Khi nào không phù hợp
Công bằng là trên hết: Nếu một trong những điểm này mô tả đúng bạn, cả hai ta đều tiết kiệm được một cuộc trao đổi.
- Bạn chỉ muốn hạch toán, không muốn giải thích số liệu.
- Bạn thấy không thoải mái khi nguồn dữ liệu chưa đầy đủ và phải tự sắp xếp trước.
- Bạn mong đợi một đội tài chính lớn với phân công rõ ràng.
Tìm hiểu công việc của chúng tôi
Những gì bạn sẽ làm – đã nhìn thấy được ngay hôm nay.
Dự án thực, sách đã xuất bản và các trang dịch vụ từ kho của chúng tôi. Không có gì được bịa ra cho trang này.
Trang
Kiểm soát tiền mặt
Dịch vụ của chúng tôi về dòng tiền và thanh khoản – logic bạn áp dụng nội bộ và cho khách hàng.
MởTrang
Công cụ tính lợi nhuận góp
Một công cụ tính đã công bố từ kho của chúng tôi – bạn sẽ tiếp tục duy trì những mẫu như thế này.
MởTrang
Khách hàng có thể kỳ vọng gì ở mỗi cấp độ
Mẫu, phương pháp và bàn giao có tài liệu – khuôn khổ để tạo ra báo cáo khách hàng của bạn.
Mở
Cách chúng ta hợp tác
Những quy tắc giống như với khách hàng của chúng tôi.
- 01
Mỗi hành động đều có một con số trước và sau.
Chúng tôi làm việc với pipeline, quy trình và tài khoản quảng cáo nhìn thấy được vào cuối tháng. Ai thích trình bày ý tốt hơn thì sẽ không vui khi làm cùng chúng tôi.
- 02
Chúng tôi nói rõ những gì mình không làm được.
Khách hàng được biết rõ những dịch vụ nào chúng tôi không cung cấp. Nội bộ cũng vậy – kể cả trong buổi phỏng vấn.
- 03
Chúng tôi xây dựng để mọi thứ vận hành mà không cần chúng tôi.
Mục tiêu của mọi hợp tác là bàn giao. Ai muốn biến mình thành không thể thay thế là đi ngược nguyên tắc.
- 04
Một cuộc trò chuyện thay vì một quy trình.
Không cổng ứng tuyển, không các vòng tiêu chuẩn. Chúng tôi đọc những gì bạn viết và trả lời trực tiếp.
Khuôn khổ
Trụ sở của Peak Atlas ở Würzburg. Phần lớn công việc diễn ra tại khách hàng hoặc từ xa.
Loại hợp đồng, khối lượng, thù lao và nơi làm việc, chúng ta làm rõ trong buổi trao đổi đầu tiên – cởi mở và cụ thể, không phải sau nhiều vòng. Vì vậy trên trang này bạn sẽ không thấy khung lương hay hạn chót.
Hành trình đến với chúng tôi
Ba bước. Không cổng ứng tuyển.
- 01
Viết cho chúng tôi
Trả lời câu hỏi duy nhất về vị trí trong hai đến bốn câu và gửi qua email. Không cần thư xin việc, không tải CV lên – một link hồ sơ là đủ.
- 02
Buổi trao đổi đầu tiên
Chúng ta trao đổi về câu trả lời của bạn, vị trí và khuôn khổ: loại hợp đồng, khối lượng, thù lao, nơi làm việc. Bạn nhận được những câu trả lời trung thực như chúng tôi dành cho khách hàng.
- 03
Bài làm thử & quyết định
Một nhiệm vụ nhỏ, thực tế từ công việc hằng ngày của vị trí – được cùng thảo luận. Sau đó cả hai bên quyết định.
Câu hỏi thường gặp
Những điều ứng viên hỏi về vị trí này.
Chưa có câu hỏi của bạn? Cứ hỏi trong đơn ứng tuyển – chúng tôi trả lời trực tiếp.
Tôi làm việc nội bộ cho Peak Atlas hay cho khách hàng?
Cả hai. Trọng tâm là số liệu của chính chúng tôi; báo cáo khách hàng bạn xây dựng cùng đội Delivery.
Dùng những hệ thống nào?
Chúng ta sẽ làm rõ khi trao đổi. Quan trọng hơn là bạn có thể kết nối dữ liệu từ CRM, kế toán và điều phối dự án một cách rõ ràng.
Tôi có cần bằng quản trị kinh doanh hay tài chính không?
Không. Chúng tôi xem bạn đã từng chịu trách nhiệm lợi nhuận góp và thanh khoản và có thể giải thích số liệu hay chưa – không phải bằng cấp.
Chính thức, bán thời gian hay tự do?
Có thể có nhiều hình thức khác nhau. Loại hợp đồng, khối lượng và thù lao, chúng ta trao đổi trong buổi đầu tiên.
Ứng tuyển
Một câu hỏi, hai đến bốn câu, một email.
Chúng tôi tự đọc từng câu trả lời. Không thư xin việc, không tải tệp – một link hồ sơ là đủ, nếu bạn có.
- Bạn gửi gì
- Tên của bạn, câu trả lời cho câu hỏi, link hồ sơ (tùy chọn) và thời điểm sớm nhất bạn có thể bắt đầu.
- Điều gì xảy ra tiếp theo
- Chúng tôi trả lời trực tiếp và đề xuất một buổi trao đổi đầu tiên nếu phù hợp – hoặc nói thẳng lý do vì sao không.
Các vị trí khác
Có thể một vị trí khác hợp hơn.
- 01Triển khai
Delivery Lead – Quy trình bán hàng & CRM
Bạn dẫn dắt dự án khách hàng từ phân tích pipeline đến bàn giao một CRM làm nền tảng cho điều hành bán hàng.
Đến vị trí - 06Thành công khách hàng
Customer Success Manager – Chương trình & bàn giao
Bạn đảm bảo khách hàng tiếp tục làm việc sau dự án – và biết khi nào họ cần chúng tôi trở lại.
Đến vị trí - 04Marketing
Performance Marketing Manager – Google Ads & ChatGPT Ads
Bạn quản lý tài khoản quảng cáo sao cho ngân sách được chuyển thành yêu cầu và đơn hàng – đo được đến khi chốt.
Đến vị trí