Chuyển đến nội dung
Peak Atlas

Vấn đề · Báo giá mất quá nhiều thời gian

Khách hàng đang chờ. Báo giá vẫn còn là bản nháp.

Một báo giá hiếm khi cần nhiều ngày làm việc. Nó chờ một thông tin, một phê duyệt, hoặc chờ ai đó viết những câu giống nhau lần thứ mười.

Tìm điểm ngốn thời gianHiểu nguyên nhân

Thử ngay

Những gì đã có. Và điều gì đang cản trở.

Đánh dấu những gì đã áp dụng cho báo giá của bạn hôm nay. Các mục còn mở đầu tiên là những điểm ngốn thời gian nhất.

Tình trạng của bạn

0 / 7

Tiếp theo:

  1. 1Sau buổi trao đổi đầu tiên, đã có đủ mọi thông tin báo giá cần.
  2. 2Dịch vụ, lợi ích và điều kiện đã có sẵn thành mẫu nội dung.
  3. 3Dịch vụ tiêu chuẩn có giá cố định hoặc một quy tắc tính giá đơn giản.

Giả định và giới hạn

  • Với các dự án rất riêng biệt, việc tính giá vẫn còn đó. Danh sách kiểm tra tìm ra thời gian chờ, không phải thời gian suy nghĩ.
  • Danh sách kiểm tra không kiểm tra các thông tin pháp lý trong báo giá.

Dữ liệu bạn nhập chỉ nằm trong trình duyệt này. Không có gì được lưu hay gửi đi.

Dấu hiệu bạn nhận thấy

Buổi trao đổi diễn ra tốt. Rồi một tuần trôi qua mà không có gì.

  • Khoảng cách giữa buổi trao đổi đầu tiên và báo giá thường xuyên dài hơn dự kiến.
  • Với mỗi báo giá, bạn lại ghép các đoạn văn từ tài liệu cũ.
  • Một báo giá đang chờ phê duyệt, và không ai biết nó đang nằm ở ai.

Hiểu nguyên nhân

Bốn lý do, vì sao báo giá bị bỏ quên.

  1. 01

    Thiếu thông tin sau buổi trao đổi

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Bạn bắt đầu viết rồi nhận ra số lượng, thời gian hoặc ngân sách chưa rõ.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Buổi trao đổi đầu tiên không theo bộ câu hỏi cố định nào.
    Điều giúp ích
    Đặt ra năm câu hỏi phải được trả lời trước mỗi báo giá, và lần lượt hỏi trong buổi trao đổi.
    Giới hạn
    Có những thông tin chính khách hàng cũng chưa có. Khi đó, một báo giá với nhiều phương án sẽ giúp ích.
  2. 02

    Báo giá nào cũng làm lại từ đầu

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Mô tả dịch vụ lần nào nghe cũng hơi khác.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Không có bản viết hoàn chỉnh cho gói dịch vụ của bạn, chỉ có vài tài liệu cũ rời rạc.
    Điều giúp ích
    Viết rõ khách hàng mục tiêu, dịch vụ, lợi ích và điều kiện một lần và dùng làm nền tảng.
    Giới hạn
    Mẫu nội dung giúp tiết kiệm thời gian, nhưng một báo giá không gắn với buổi trao đổi sẽ trông chung chung.
  3. 03

    Tính giá lần nào cũng làm thủ công

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Giá được ước lượng theo cảm tính rồi tính lại thêm một lần.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Dịch vụ lặp lại chưa có giá hay quy tắc cố định.
    Điều giúp ích
    Đặt giá hoặc một công thức đơn giản cho ba dịch vụ phổ biến nhất của bạn.
    Giới hạn
    Dự án rủi ro cao xứng đáng có cách tính giá riêng. Giá cố định hợp với những gì lặp lại.
  4. 04

    Phê duyệt bị kẹt

    Dấu hiệu bạn nhận thấy
    Báo giá đã xong, nhưng đang nằm chỗ ban giám đốc.
    Vì sao điều đó xảy ra
    Chưa ai xác định ai được tự quyết đến mức giá trị nào.
    Điều giúp ích
    Đặt một ngưỡng mà dưới đó không cần xem lại lần hai, và một hạn chót cho mọi thứ vượt ngưỡng.
    Giới hạn
    Với đơn hàng lớn, xem lại lần hai là hợp lý. Chỉ cần đặt một hạn chót.

Hướng giải quyết

Mẫu, mẫu nội dung hoặc cả một quy trình.

So sánh các cách xử lý báo giá chậm
Con đườngĐủ khiGiới hạn
Một mẫu tốt với các đoạn văn mẫuBạn bán ít dịch vụ và chúng khá giống nhau.Mẫu sẽ lỗi thời nếu không ai cập nhật; nó không giải quyết được phê duyệt.
Bộ câu hỏi cho buổi trao đổi đầu tiênPhần lớn thời gian mất vào các câu hỏi lại.Chỉ hữu ích nếu thực sự được dùng trong buổi trao đổi.
Phần mềm báo giá có tính giá và gửi điBạn viết nhiều báo giá có hạng mục và giá.Thêm một công cụ nữa; liên hệ và follow-up thường nằm ở chỗ khác.
Peak OneBạn muốn diễn đạt rõ gói dịch vụ của mình một lần và theo dõi các báo giá đang mở.Offer mô tả gói dịch vụ, không phải tài liệu báo giá có hạng mục. PDF và việc gửi đi do công cụ hiện tại của bạn đảm nhận.

Peak One khi vận hành

Diễn đạt một lần, được dùng trong mọi báo giá.

  1. Điều kiện kích hoạtVì sao báo giá nào cũng mất nhiều thời gian?
  2. 01 · Báo giáTín hiệuBáo giá & Đơn hàng trong Peak CRM cho thấy báo giá nào đang chờ phản hồi và báo giá nào đã thành đơn hàng.
  3. 02 · Báo giáSự thấu hiểuOffer Overview cho thấy gói dịch vụ của bạn mạnh đến đâu; Offer Diagnosis cho thấy chỗ còn yếu.
  4. 03 · Báo giáQuyết địnhTrong Offer Builder, bạn xác định khách hàng mục tiêu, dịch vụ, lợi ích và điều kiện một lần.
  5. 04 · Công việcHành độngNgày follow-up trở thành bước tiếp theo trên liên hệ trong Peak CRM.
Kết quả: Báo giá mới bắt đầu với phần cốt lõi có sẵn thay vì một tài liệu trống.

Các ứng dụng đi kèm

Diễn đạt, follow-up, ký kết.

Chế độ xem

Từ báo giá đến đơn hàng.

Ba bước

Báo giá tiếp theo gửi đi nhanh hơn.

  1. 01 / 03

    Đo thời gian

    Với báo giá tiếp theo, ghi lại thời điểm trao đổi, lúc bạn bắt đầu và lúc gửi đi.

  2. 02 / 03

    Viết rõ phần cốt lõi

    Viết mô tả cho dịch vụ phổ biến nhất của bạn thật chỉn chu một lần và lưu làm mẫu nội dung.

  3. 03 / 03

    Hứa một ngày

    Trong buổi trao đổi, nói rõ khi nào báo giá sẽ đến, và ghi ngày đó vào lịch.

Câu hỏi thường gặp

Trả lời ngắn gọn.

Peak Offer có tạo tài liệu báo giá với hạng mục và giá không?

Không. Offer giúp bạn diễn đạt rõ gói dịch vụ: cho ai, cái gì, lợi ích gì và với điều kiện nào. Tài liệu có hạng mục, PDF và việc gửi đi vẫn nằm ở công cụ hiện tại của bạn.

Báo giá nên đến tay khách hàng nhanh đến mức nào?

Nhanh như bạn đã hứa trong buổi trao đổi. Một lời hứa được giữ tạo cảm giác đáng tin hơn một báo giá cực nhanh nhưng thiếu sót.

Đoạn văn mẫu có đáng không khi dự án nào cũng khác?

Có, cho những phần lặp lại: bạn là ai, bạn làm việc thế nào, điều kiện. Nhờ vậy phần riêng biệt sẽ ngắn và rõ hơn.

Khám phá thêm

Những gì đi kèm.

Welt Revenue

✦ Một nguyên tắc của Peak

Bắt đầu ít hơn. Hoàn thành nhiều việc hơn.

Tập trung là một quyết định

Thêm vấn đề

Những nút thắt điển hình ở doanh nghiệp đang tăng trưởng, mỗi cái kèm một công cụ để thử ngay, các nguyên nhân và hướng giải quyết mà Peak One đưa ra.

Alle Probleme

Giải quyết một lần. Phần còn lại sẽ theo sau.

Nhiều ngày trôi qua giữa buổi trao đổi và báo giá, và khách hàng nguội dần. Đăng nhập bằng Google và xem doanh nghiệp của bạn ở một nơi.

Dùng thử miễn phíXem bảng giá

Gói Free · Đăng nhập với Google · thiết lập trong khoảng hai phút