Mỗi khoản đầu tư báo cáo một kiểu
Pipeline, dự báo và đơn hàng mới mang nghĩa khác nhau ở mỗi doanh nghiệp. So sánh trong danh mục là so sánh định nghĩa, không phải kết quả.
Quy mô doanh nghiệp · Nhà đầu tư & Khoản đầu tư
Làm rõ đòn bẩy vận hành trong các khoản đầu tư.
Ai đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp thì cần góc nhìn có thể so sánh: cùng định nghĩa KPI, cùng câu hỏi cho pipeline, cùng cách ưu tiên. Chúng tôi làm việc trực tiếp trong doanh nghiệp danh mục – không phải môi giới, không phải cố vấn đầu tư.
Nhờ phân tích cửa hàng
Cuộc trao đổi đầu tiên – chúng tôi bắt đầu với một khoản đầu tư và một góc nhìn chỉ số có thể so sánh.
Dấu hiệu bạn nhận thấy
Ba vấn đề khi nhìn bao quát nhiều khoản đầu tư
Điểm nghẽn đã biết nhưng chưa được xử lý trong vận hành
Báo cáo cho thấy bán hàng đang chững lại. Những gì thiếu trong công việc hằng ngày của doanh nghiệp – lãnh đạo, sàng lọc, kỷ luật CRM – thì từ bên ngoài không thấy được.
Việc ưu tiên diễn ra riêng lẻ ở từng khoản đầu tư
Mỗi ban điều hành tối ưu cục bộ. Biện pháp nào có đòn bẩy lớn nhất cho toàn danh mục thì vẫn bỏ ngỏ.
Cách chúng tôi làm
Từ chỉ số có thể so sánh đến biện pháp vận hành
Quy trình mẫu. Chúng tôi bắt đầu với một khoản đầu tư và mở rộng khi góc nhìn đã vững.
- 01
Thống nhất định nghĩa KPI
Thế nào là một cơ hội đủ điều kiện, khi nào một đơn hàng được coi là thắng, dự báo được tính ra sao? Định nghĩa chung cho cả danh mục.
- 02
Chỉ ra điểm nghẽn tăng trưởng của từng khoản đầu tư
Với số liệu đã thống nhất, sẽ thấy rõ vấn đề nằm ở nhu cầu, sàng lọc, chốt đơn hay khách hàng hiện có.
- 03
Cải thiện vận hành trong doanh nghiệp
Không ở cấp danh mục, mà trong công việc hằng ngày của doanh nghiệp: rà soát pipeline, cấu trúc CRM, quản lý bán hàng, tổng quan thanh khoản.
- 04
Cùng nhau ưu tiên
Cùng ban điều hành và người phụ trách khoản đầu tư, chúng tôi xác định biện pháp nào làm trước – và điều gì được gác lại.
Những gì bạn cầm trong tay
Khả năng so sánh và tác động vận hành
Bảng định nghĩa KPI
Định nghĩa chung cho pipeline, dự báo và đơn hàng mới – có thể áp dụng cho các khoản đầu tư khác.
Kết luận điểm nghẽn cho từng khoản đầu tư
Tăng trưởng chững lại ở đâu trong vận hành, có lập luận từ chính dữ liệu của doanh nghiệp.
Kế hoạch hành động có thứ tự ưu tiên
Dịch vụ hiện có nào được dùng ở đâu, theo thứ tự nào và ai phụ trách trong doanh nghiệp.
Phạm vi
Đồng hành vận hành. Không môi giới đầu tư.
Chúng tôi làm việc về bán hàng, quy trình và tính minh bạch trong doanh nghiệp danh mục. Chúng tôi không môi giới khoản đầu tư, không đưa khuyến nghị đầu tư và không bảo đảm kết quả Due Diligence.
- Không môi giới đầu tư hay tư vấn đầu tư
- Không bảo đảm Due Diligence hay nhận định định giá
- Không nhận định về lợi suất hay giá trị doanh nghiệp
Dịch vụ phù hợp
Những gì chúng tôi dùng khi làm việc với các khoản đầu tư
- Phân tích pipelineGóc nhìn có thể so sánh về cơ hội đang mở và điểm nghẽn của từng doanh nghiệp.Mở
- Quản lý bán hàngQuản lý bán hàng thành nhịp đều đặn trong doanh nghiệp danh mục.Mở
- Giám đốc bán hàng thuê ngoàiKhi vị trí lãnh đạo bán hàng của một khoản đầu tư đang bỏ trống.Mở
- Kiểm soát tiền mặtTổng quan thanh khoản vận hành ở cấp doanh nghiệp.Mở
Câu hỏi thường gặp
Trả lời rõ ràng.
Các bạn làm việc với công ty mẹ hay với doanh nghiệp?
Làm việc trực tiếp với doanh nghiệp, phối hợp với người phụ trách khoản đầu tư. Cải thiện diễn ra trong công việc hằng ngày của doanh nghiệp, khả năng so sánh hình thành ở cấp danh mục.
Các bạn có thể hỗ trợ Due Diligence không?
Chúng tôi có thể đánh giá các vấn đề vận hành về bán hàng và quy trình. Chúng tôi không đưa khuyến nghị định giá hay đầu tư và không bảo đảm kết quả thẩm định.
Các bạn có thể đồng hành song song bao nhiêu khoản đầu tư?
Điều đó tùy vào quy mô và độ sâu. Chúng tôi bắt đầu với một khoản đầu tư, kiểm tra xem góc nhìn có vững không, rồi mới bàn thực tế về việc mở rộng.
Dịch vụ phù hợp
