+484 %
연간 매출 비교, Jurassic Fruit(2020–2021)
E-Commerce Growth · 돈의 길
먼저 쇼핑몰이 거의 다 벌어 놓은 돈부터 가져와요.
트래픽을 더 사기 전에, 이미 있는 관심이 실제 공헌이익으로 이어지는 경로를 최적화해요.
Peak Atlas는 결제, 체크아웃, 장바구니부터 제품 페이지와 재구매를 거쳐 Google 광고, 쇼핑, 새로운 수요까지, 온라인 쇼핑몰의 돈의 길 전체를 따라 최적화해요.
무작정 트래픽부터 늘리지 않아요. 추가적인 경제적 가치가 생길 가능성이 가장 큰 곳에서 시작해요.
이미 수요가 있는 자리 잡은 이커머스 기업을 위해.
돈의 길
이미 번 돈에서 다시 새로운 수요로.
10–12
Google 광고 캠페인 ROAS, Lill's
공개된 사례 연구의 과거 프로젝트 레퍼런스.
문제
트래픽을 늘린다고 망가진 성장 시스템이 고쳐지지 않아요.
쇼핑몰은 성장하면서도 동시에 돈을 놓치고 있을 수 있어요.
매입 단가가 너무 높을 수도 있어요. 고객이 결제 단계에서 이탈할 수도 있어요. 장바구니 금액이 너무 작을 수도 있어요. 제품 페이지가 전환되지 않을 수도 있어요. 기존 고객이 다시 사지 않을 수도 있어요.
어쩌면 현금에 더 가까운 곳에 더 큰 레버가 있는데도 이미 새로운 수요에 투자하고 계실 수도 있어요.
01Checkout Completion Rate결제 단계
구매 의사는 있었어요. 주문은 놓쳤어요.
02CVR전환
트래픽은 있어요. 구매가 너무 적어요.
03평균 주문 금액AOV
고객이 구매는 해요. 하지만 너무 적게요.
04Repeat RateRetention
첫 구매는 있어요. 두 번째 구매가 없어요.
05CACCAC
1유로를 쓸 때마다 성장이 더 비싸져요.
06Contribution MarginProfit
ROAS는 좋아 보여요. 공헌이익은 아니에요.
저희의 시스템
10개 스테이션. 하나의 순서.
결과에서 수요까지 돈을 거꾸로 따라가요. 스테이션마다 목표, 지표, 문제, 가능한 지렛대를 담은 상세 자료가 열려요.
결과에서 거꾸로 점검한 뒤, 쇼핑몰 데이터로 예상 효과, 작업량, 실행 가능성에 따라 우선순위를 정해요. 앞쪽 스테이션이라고 자동으로 더 중요한 건 아니에요.
보여 주기식 지표를 위해 최적화하지 않아요
성장은 ROAS에서 끝나지 않아요.
대표 지표
Contribution Margin
제품 원가, 풀필먼트, 결제, 마케팅을 빼고 실제로 얼마가 남나요?
매출
− 제품 원가 · − 풀필먼트 · − 결제 · − 마케팅
= 마케팅 후, 고정비 전 공헌이익
CAC
신규 고객 한 명에 드는 비용은 얼마인가요?
CVR
실제로 매출로 이어지는 수요는 얼마나 되나요?
AOV
주문 한 건당 매출은 얼마인가요?
Repeat Rate
첫 구매 이후 얼마나 많은 가치가 생기나요?
MER
마케팅 전체는 얼마나 효율적으로 돌아가나요?
LTV
고객 한 명은 장기적으로 얼마의 가치가 있나요?
사례 연구
갓 수확한 과일을 파는 스토어의 매출 484% 증가
- 현황
- 한 프랑스 온라인 스토어가 생산자에게서 바로 과일을 배송해요. 제품은 800개지만, 동시에 판매 가능한 건 150~180개뿐이에요.
- 병목
- 계절성과 정해진 주문일 때문에 광고 기간과 데이터가 제한됐고, 시장 경쟁도 치열했어요.
- 저희가 바꾼 것
- 과일 카테고리와 계절성에 따라 구축한 Search 및 Shopping 캠페인 구조
- 확장 여지를 위한 자동화 캠페인, 여러 쇼핑 피드, 파라미터 조정
- 트래킹 전환 및 타깃 리마케팅 구축
- 고객 생애 가치를 높이기 위해 "정기구독 & 할인"으로 비즈니스 모델 확장
+484 %
2020년 대비 2021년 연간 매출 비교
병목이 요구하는 것
성장 시스템에는 채널 하나 이상이 필요해요.
어느 스테이션에서 돈이 새는지에 따라 다른 역량을 투입해요.
01
Acquisition
- Google 검색
- 쇼핑
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
전환
- CRO
- 랜딩 페이지
- PDP 최적화
- Cart
- 결제 단계
03
Commerce
- Merchant Center
- Feeds
- 묶음 제품
- 업셀
- 제품 구성
04
Data
- GA4
- GTM
- 어트리뷰션
- 트래킹
- Reporting
05
Retention
- CRM
- 이메일
- 라이프사이클
- Repeat Purchase
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
블랙박스 없음
저희 일은 실제로 이런 모습이에요.
01
Google 광고 계정
계정 구조, 캠페인, 입찰 로직, 예산 관리 – 저희가 운영하고 고객사도 언제든 확인할 수 있어요.
02
Merchant Center 피드
쇼핑 광고가 전체 제품 구성을 보여 주도록 하는 제품 데이터, 속성, 피드 규칙.
CRO 감사
유입부터 주문 확인까지 구매 여정을 평가하고, 우선순위를 정한 레버를 제시해요.
제품 페이지 점검
제품 유형별 구매 설득 포인트, 신뢰 요소, 가격 표시, 구성.
Testing Backlog
예상 효과, 노력, 순서가 담긴 가설.
Looker 대시보드
돈의 길을 보여주는 숫자 살펴보기.
Tracking Plan
어떤 이벤트를 측정하고, 어떻게 정의하며, 어디로 보내는지.
Weekly Growth Report
무슨 일이 있었는지, 그로부터 무엇을 판단하는지, 다음에 무엇이 진행되는지.
예측
약속 대신 시나리오: 어떤 변화가 있으면 무슨 일이 생길까요?
로드맵
돈의 길을 따라가는 작업 순서.
빠른 테스트
쇼핑몰에서 가장 큰 지렛대는 어디에 있나요?
맥락
숫자를 입력하세요. 값이 충분히 모이면 평가가 나타나요.
결과는 입력값을 바탕으로 한 대략적인 판단일 뿐, 감정 의견이나 예측이 아닙니다.
다른 병목. 같은 논리.
효율 · 마진 높은 제품 하나, 쇼핑 피드, 리마케팅에 집중.
확장 · 독일과 네덜란드 대상 Google 광고.
전환 · 캠페인 정리, 쇼핑 피드 개선, 구매 장벽 완화.
과거 프로젝트 결과예요. 출발점과 기간은 서로 다르며, 자세한 내용은 각 사례 연구에 있어요.
협업
일거리를 찾지 않아요. 병목을 찾아요.
- 01
진단
쇼핑몰, 마케팅, 경제성, 데이터를 이해하기.
- 02
우선순위 설정
경제적으로 가장 중요한 병목 정하기.
- 03
실행
알맞은 역량 활용하기.
- 04
테스트
가설을 체계적으로 검증하기.
- 05
확장
잘되는 것에 더 많은 자본이 가요.
이런 경우 Peak Atlas가 잘 맞아요 …
- 쇼핑몰에 이미 실제 수요가 있을 때.
- 수익성 있게 성장하고 싶을 때.
- 광고와 쇼핑몰을 함께 최적화해도 된다면.
- 숫자를 근거로 결정할 때.
- 단순한 캠페인 운영자가 아니라 파트너를 찾을 때.
이런 경우 Peak Atlas가 맞지 않을 수 있어요 …
- 제품이 아직 검증되지 않았을 때.
- 가능한 한 저렴한 광고 대행만 찾을 때.
- 숫자를 공유하고 싶지 않을 때.
- 수익성보다 매출이 더 중요할 때.
- 쇼핑몰과 오퍼를 바꿀 수 없을 때.
결정 도우미
자주 묻는 질문
쇼핑몰 규모가 어느 정도일 때 협업할 가치가 있을까요?
기존 수요와 정기적인 주문이 생기는 즉시요. 수요가 없으면 아직 아무도 걷지 않는 길을 최적화하는 셈이에요.
광고 예산은 얼마로 잡아야 하나요?
마진, 장바구니, 시장 규모에 따라 달라요. 중요한 건 예산 규모가 아니라, 추가로 쓰는 1유로가 그 비용보다 더 많은 공헌이익을 가져오는지예요. 협업 전에 이 부분을 확인해요.
Shopify만 다루나요?
아니요. Shopify와 Shopware를 많이 쓰지만, 작업은 시스템이 아니라 비즈니스 모델과 데이터에 따라 달라져요.
Google 광고만 함께할 수도 있나요?
네. 다만 더 큰 레버가 다른 곳에 있다면 그렇게 말씀드려요.
CRO와 랜딩 페이지도 맡아 주나요?
네, 돈의 길의 일부로요. 구매 여정, 제품 페이지, 장바구니, 결제 단계까지요.
첫 결과는 얼마나 빨리 볼 수 있나요?
기술적·구조적 오류는 대개 단기간에 효과가 나타나요. 학습 기간, 테스트, 재구매와 관련된 것은 몇 주가 아니라 몇 달이 필요해요. 언제 무엇을 측정할 수 있는지 미리 알려 드려요.
성공은 어떻게 측정하나요?
경제적 지표로: 공헌이익, CAC, AOV, 재구매율, MER – ROAS만으로는 안 돼요.
성과 보수로 일하나요?
모델은 개별적으로 상의해요. 순수 성과 기반 보수는 완전한 데이터 투명성과 안정적인 측정이 전제돼요.
이미 에이전시가 있으면 어떻게 되나요?
그렇다면 먼저 정말 빈틈이 있는지 확인해요. 같은 스테이션에 두 번째 서비스 제공자를 두어도 돈이 더 들어오는 경우는 드물어요.
감사(audit)부터 시작할 수 있나요?
네. 범위를 정한 진단은 흔한 시작 방법이고, 우선순위를 정하는 기반이 돼요.
시니어가 직접 함께해요. 주니어 팀에 넘기지 않아요.
쇼핑몰을 분석하는 사람이 실행에도 참여해요.
다음 병목
쇼핑몰에 무엇이 필요한지 아직 몰라도 괜찮아요.
바로 그래서 돈의 길이 있어요. 지금 어느 스테이션에서 경제적 가치가 새고 있는지, 어디부터 손댈지 분석해요.
일반적인 에이전시 소개가 아닙니다. 귀사의 쇼핑몰, 숫자, 다음 병목에 대해 이야기합니다.
"도움 덕분에 이제 Google 광고 채널로 훨씬 많은 신규 고객에게 닿고, 더 많은 미식가를 행복하게 할 수 있어요. 특히 언제나 투명하고 공정한 협업을 강조하고 싶어요. 다른 어떤 에이전시에서도 이런 경험은 해 보지 못했어요."
