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売上の前年比較、Jurassic Fruit（2020–2021年）
E-Commerce Growth · お金の流れ
まず、ショップがほぼ稼いでいるお金から回収します。
トラフィックをさらに買う前に、既存の関心から実際の限界利益までの道筋を最適化します。
Peak Atlas は、オンラインショップをお金の流れ全体に沿って最適化します。決済、チェックアウト、カートから、商品ページとリピート購入、さらに Google Ads、ショッピング、新たな需要まで。
やみくもにトラフィックを増やすことから始めるのではありません。経済的な価値が最も生まれやすいところから着手します。
既存の需要がある確立した EC 企業向け。
お金の流れ
すでに稼いだお金から、新しい需要へさかのぼる。
10–12
Google 広告キャンペーンの ROAS、Lill's
公開済みの事例に基づく過去のプロジェクト実績。
課題
トラフィックを増やしても、壊れた成長の仕組みは直りません。
ショップは成長しながら、同時にお金を取りこぼしていることがあります。
仕入れが高すぎるのかもしれません。顧客がチェックアウトで離脱しているのかもしれません。客単価が低すぎるのかもしれません。商品ページがコンバージョンしていないのかもしれません。既存顧客が二度と購入していないのかもしれません。
さらに、よりお金に近いところにもっと大きなレバーがあるのに、すでに新しい需要への投資を始めているかもしれません。
01Checkout Completion Rateチェックアウト
購入の意思はあった。注文は失われた。
02CVRコンバージョン
流入はある。でも購入が少なすぎる。
03平均注文額AOV
顧客は買ってくれる。でも少なすぎる。
04リピート率リテンション
初回購入はある。2回目の購入がない。
05CACCAC
成長は1ユーロごとに高くついていく。
06Contribution Margin利益
ROAS は良く見える。限界利益はそうではない。
私たちのシステム
10のステーション。1つの順序。
成果から需要へと、お金の流れを逆にたどります。各段階で、目標、指標、課題、打ち手をまとめた詳細資料を確認できます。
成果から逆算して確認し、ショップのデータをもとに期待効果、工数、実現可能性で優先順位を付けます。前の段階だからといって、自動的に重要になるわけではありません。
見せかけの指標のために最適化はしません
成長は ROAS で終わりではありません。
署名指標
Contribution Margin
商品原価、フルフィルメント、決済、マーケティングを差し引いた後、実際にいくら残るか？
売上
− 商品原価 · − フルフィルメント · − 決済 · − マーケティング
= マーケティング後・固定費前の限界利益
CAC
新規顧客1人の獲得にいくらかかるか？
CVR
需要のうち、実際に収益化されているのはどれだけか？
AOV
注文1件あたりの売上はいくらか？
リピート率
初回購入後にどれだけの価値が生まれているか？
MER
マーケティング全体はどれだけ効率的か？
LTV
顧客の長期的な価値はどれくらいか？
導入事例
採れたてフルーツのストアで売上484%増
- 出発点
- 生産者から直接果物を届けるフランスのオンラインストア。800品目を取り扱うものの、同時に販売できるのは150〜180品目だけです。
- ボトルネック
- 季節性と決まった注文日によって広告期間とデータ量が限られ、市場の競争も激しい状況でした。
- 私たちが変えたこと
- 果物のカテゴリと季節性に基づき、検索とショッピングのキャンペーン構成を構築
- 拡大の余地を生む自動キャンペーン、複数のショッピングフィード、パラメータ調整
- トラッキングを切り替え、的を絞ったリマーケティングを実装
- ライフタイムバリューを高めるため、「定期おトク便」でビジネスモデルを拡張
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2020年と2021年の売上の前年比較
ボトルネックが求めること
成長の仕組みには、1つのチャネル以上のものが必要です。
お金が失われているステーションに応じて、異なる能力を投入します。
01
Acquisition
- Google 検索
- ショッピング
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
コンバージョン
- CRO
- ランディングページ
- PDP の最適化
- Cart
- チェックアウト
03
Commerce
- Merchant Center
- Feeds
- Bundles
- アップセル
- 品揃え
04
Data
- GA4
- GTM
- アトリビューション
- トラッキング
- Reporting
05
リテンション
- CRM
- メール
- ライフサイクル
- リピート購入
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
ブラックボックスではない
これが私たちの仕事の実際の姿です。
01
Google 広告アカウント
アカウント構成、キャンペーン、入札ロジック、予算管理。運用は私たちが担い、内容はいつでもご確認いただけます。
02
Merchant Center フィード
ショッピング広告で全商品をカバーするための製品データ、属性、フィードルール。
CRO 監査
入口から注文確認までの購入プロセスを評価し、優先順位をつけたレバーを示します。
商品ページ監査
商品タイプごとの購入理由、信頼要素、価格表示、構成。
テストのバックログ
期待される効果、手間、順序を添えた仮説。
Looker ダッシュボード
お金の流れを表す数字を見る。
トラッキングプラン
どのイベントを計測し、それぞれどう定義され、どこに記録されるか。
Weekly Growth Report
何が起き、そこから何を結論づけ、次に何を進めるか。
予測
約束ではなくシナリオで:どの変更で何が起きるか?
ロードマップ
お金の流れに沿った作業の順序。
クイックテスト
貴社のショップで最も大きな打ち手はどこにありますか？
位置づけ
数値を入力してください。十分な値がそろうと評価が表示されます。
出力は入力内容に基づく大まかな目安であり、鑑定でも予測でもありません。
ボトルネックは違っても、考え方は同じ。
効率 · 利益率の高い1商品、ショッピングフィード、リマーケティングに集中。
スケーリング · ドイツとオランダ向けの Google 広告。
コンバージョン · キャンペーンを整理し、ショッピングフィードを改善し、購入の障壁を減らしました。
過去のプロジェクト成果。出発点と期間はそれぞれ異なります。詳細は各事例に記載しています。
協業
探しているのは仕事ではなく、ボトルネックです。
- 01
診断
ショップ、マーケティング、収益性、データを理解する。
- 02
優先順位付け
経済的に最も重要なボトルネックを特定する。
- 03
実行
適切なスキルを活かす。
- 04
テスト
仮説を体系的に検証する。
- 05
スケーリング
うまくいっているものに、より多くの資本を。
Peak Atlas が合うのは…
- ショップにすでに実際の需要がある。
- 利益を伴って成長したい。
- 広告とショップをまとめて最適化してよい。
- 数字に基づいて意思決定している。
- 単なるキャンペーン運用者ではなく、パートナーを探している。
Peak Atlas が合わない可能性が高いのは…
- 製品がまだ検証されていない。
- とにかく安い広告運用代行を探している。
- 数字を共有したくない。
- 収益性より売上を重視している。
- ショップと商品構成は変更できない。
判断のヒント
よくある質問
どのくらいのショップ規模から協業する価値があるのか？
既存の需要と定期的な受注があるようになったら。需要がなければ、まだ誰も通っていない道を最適化することになります。
広告予算はどのくらいにすべきですか？
利益率、客単価、市場規模によります。重要なのは予算の大きさではなく、追加の1ユーロがそのコスト以上の限界利益をもたらすかどうかです。これは協業前に確認します。
Shopifyだけに対応していますか？
いいえ。Shopify や Shopware が多いのは確かですが、仕事の内容を決めるのはシステムではなく、ビジネスモデルとデータです。
Google 広告だけをお願いすることはできますか？
はい。ただし、より大きなレバーが別の場所にある場合は、そうお伝えします。
CROやランディングページも担当していますか？
はい、「お金の流れ」の一部として扱います。購入までの導線、商品ページ、カート、チェックアウトです。
最初の成果はどのくらいで見えますか？
技術的・構造的なエラーの多くは短期間で効果が表れます。学習期間、テスト、リピート購入が関わるものは、数週間ではなく数か月かかります。何がいつ測定できるようになるかは、事前にお伝えします。
成功をどう測っていますか？
経済的な指標で判断します：限界利益、CAC、AOV、リピート率、MER – ROASだけではありません。
成果報酬型で仕事をしていますか？
モデルは個別にご相談します。完全成果報酬型には、データの完全な透明性と安定した計測が前提となります。
すでに代理店と契約している場合は？
その場合はまず、本当にギャップがあるのかを確認します。同じステーションに2社目のサービス提供者を入れても、売上が増えることはまれです。
監査から始めることはできますか？
はい。範囲を限定した監査は一般的な始め方で、優先順位づけの土台になります。
シニアが主導。ジュニアチームに丸投げしません。
ショップを分析する担当者が、実行にも携わります。
次のボトルネック
ショップに何が必要か、今の時点でわかっていなくても大丈夫です。
それこそがマネーパスの役割です。現在どのステーションで経済的価値が失われているか、どこから最初に手をつけるべきかを分析します。
一般的な代理店のプレゼンではありません。御社のショップ、数字、そして次のボトルネックについてお話しします。
「サポートのおかげで、Google 広告経由で新規顧客を大幅に増やし、さらに多くの美食家に喜んでもらえるようになりました。特に、常に透明で公正な協力体制は、他のどのエージェンシーでも経験したことがないものでした。」
最初の一歩
ショップの現状を整理する、無料の15分初回相談。今どこにいるのか、最大のボトルネックはおそらくどこか、協業する意味はあるのか。包括的な監査ではなく、率直な最初の見立てです。
ショップを分析する
