Trang đích không khớp với quảng cáo
Ai tìm một vấn đề cụ thể mà rơi vào một trang chung chung sẽ rời đi. Trang phải trả lời đúng câu hỏi được tìm và đưa ra đúng một bước tiếp theo.
Tình huống sử dụng · Thu hút lead
Biến sự quan tâm thành một yêu cầu mà bộ phận bán hàng có thể làm việc cùng.
Một lead không chỉ là một cú nhấp: đó là một người có nhu cầu, có cách liên hệ và có bước tiếp theo. Giữa quảng cáo và yêu cầu là trang đích, biểu mẫu, thời gian phản hồi và bàn giao vào CRM. Ở mỗi điểm đó, lead đều có thể bị mất. Trang này cho thấy những dịch vụ hiện có nào khép kín chuỗi này.
Nhờ phân tích cửa hàng
Chúng tôi đếm yêu cầu, không đếm lượt nhấp – và nói trước với bạn điều đó cần gì.
Vấn đề
Có lượt nhấp. Không có yêu cầu.
Biểu mẫu hỏi quá nhiều hoặc quá ít
Quá nhiều trường làm mất yêu cầu, quá ít thì bộ phận bán hàng chẳng có gì để làm việc. Số lượng phù hợp tùy vào lời chào hàng và bước tiếp theo.
Yêu cầu đến nơi, nhưng không ai phản hồi nhanh
Một yêu cầu không được trả lời trong thời gian ngắn là một lead bị mất. Bàn giao vào CRM và một người chịu trách nhiệm rõ ràng là một phần của việc thu hút lead.
Cách tiến hành
Chuỗi từ lượt nhấp đến yêu cầu
- 01
Xác định thế nào là một lead
Biểu mẫu, cuộc gọi, đặt lịch hẹn hay chat – chúng tôi xác định hành động nào được tính và bộ phận bán hàng cần thông tin gì.
- 02
Thiết kế trang đích cho đúng một câu hỏi
Mỗi ý định tìm kiếm một trang, một lời hứa, một biểu mẫu. Không dùng trang chủ làm nơi đáp.
- 03
Kết nối đo lường và bàn giao vào CRM
Mỗi yêu cầu vào CRM kèm nguồn, để sau này thấy rõ từ khóa nào mang lại đơn chốt.
- 04
Xác định thời gian phản hồi và người chịu trách nhiệm
Ai liên hệ, và khi nào? Thiếu quy tắc này, mọi nguồn lead đều không phát huy hết giá trị.
Dự án đã ghi nhận
Lượt nhấp đã thành yêu cầu
Ba dự án lấy yêu cầu, tracking và chi phí mỗi yêu cầu làm trọng tâm. Số liệu theo nghiên cứu điển hình, không hứa hẹn có thể áp dụng tương tự.
Tất cả số liệu lấy từ các nghiên cứu điển hình được liên kết và chỉ áp dụng cho các dự án được mô tả ở đó.
Dịch vụ phụ trách
Các trang này dẫn bạn đi tiếp
- Google AdsQuảng cáo tìm kiếm kèm trang đích và đo lường yêu cầu – điểm khởi đầu phổ biến nhất cho lead.Mở
- Quảng cáo ChatGPTLead từ những câu hỏi được đặt trong ChatGPT – với nhãn rõ ràng.Mở
- Tối ưu CRMĐể yêu cầu đến kèm nguồn và không ai bị bỏ quên.Mở
- Phân tích pipelineCho thấy lead bị mất ở giai đoạn nào – trước khi mua thêm lead.Mở
- Công cụ tính bán hàngTính xem mục tiêu của bạn cần bao nhiêu yêu cầu với tỷ lệ chốt đơn hiện tại.Mở
- Playbook Sales ManagementCách quản lý yêu cầu đến để chúng không bị bỏ đó.Mở
Câu hỏi thường gặp
Trả lời rõ ràng.
Peak Atlas có cung cấp lead magnet hay content marketing không?
Không phải như một dịch vụ riêng. Việc thu hút lead của chúng tôi chạy qua quảng cáo tìm kiếm trên Google và ChatGPT, trang đích phù hợp và bàn giao vào CRM và bộ phận bán hàng. Những nội dung như hướng dẫn và công cụ tính, chúng tôi tự cung cấp trên website này – như một ví dụ cho thấy chúng có thể trông thế nào.
Một lead tốn bao nhiêu?
Điều đó tùy vào thị trường, cạnh tranh, lời chào hàng và trang đích, và không thể ước tính nghiêm túc từ trước. Chúng tôi công khai cách đo chi phí mỗi yêu cầu và điều chỉnh theo đó – chúng tôi không hứa con số.
Nếu tôi đã có lead nhưng chốt được quá ít thì sao?
Vậy thì thu hút lead không phải điểm nghẽn của bạn. Hãy xem “Chốt nhiều đơn hơn” hoặc phân tích pipeline – ở đó nói về con đường từ yêu cầu đến đơn hàng.
