Điều gì đang kìm hãm bạn nhiều nhất?
Thiếu yêu cầu, thiếu người, bán hàng phụ thuộc một người, việc thủ công lặp lại hay công sức không tạo giá trị? Mục tiêu đi theo điểm nghẽn.
Giải pháp · Mục tiêu
Hãy bắt đầu với mục tiêu. Chúng tôi chỉ ra dịch vụ nào dẫn đến đó.
Có thêm khách hàng, thu hút lead, chốt nhiều đơn hơn, mở rộng bán hàng, tự động hóa quy trình, giảm chi phí: các mục tiêu và tình huống sử dụng, mỗi cái đều có một chuỗi dịch vụ hiện có phía sau – và một điểm nghẽn được kiểm tra trước tiên.
Mục tiêu
14 điểm bắt đầu
01Thu hút khách hàngThêm đúng khách hàng bắt đầu từ một lời chào hàng rõ ràng.Lời chào hàng và nhóm mục tiêu, kênh tạo nhu cầu, trang đích, sàng lọc và chốt đơn: Cách chúng tôi cùng bạn xây dựng một chuỗi mang về đúng khách hàng – với Google Ads, ChatGPT Ads, pipeline và CRM.Mở trang02Tìm nhân sựTiếp cận những người phù hợp với vị trí đang tuyển của bạn.Hồ sơ vị trí, lời tiếp cận đáng tin, kênh phù hợp, ứng tuyển đơn giản và quy trình phản hồi: Cách chúng tôi làm cho vị trí đang tuyển được nhìn thấy – với các nghiên cứu điển hình tuyển dụng đã ghi nhận.Mở trang03Mở rộng bán hàngBán nhiều hơn cần một quy trình lặp lại được.Tiêu chí giai đoạn, lãnh đạo, năng lực, sàng lọc và dự báo: Cách bán hàng trở nên lặp lại được trước khi team lớn lên – với giám đốc bán hàng thuê ngoài và Sales Management.Mở trang04Tự động hóa quy trìnhTự động hóa những công việc lặp lại.Chọn công việc, làm rõ lợi ích và chi phí sai sót, kiểm tra dữ liệu, xây dựng thí điểm, xử lý ngoại lệ, chỉ định người phụ trách: Cách tự động hóa trở nên vững vàng trong thực tế – với tự động hóa bằng AI và CRM.Mở trang05Giảm chi phíGiảm chi phí mà không kìm hãm việc tạo giá trị.Làm lại, bàn giao, công cụ và quy trình trùng lặp: Cách chúng tôi tìm ra chi phí không tạo giá trị, ưu tiên theo hiệu quả và tính khoản tiết kiệm theo chi phí vận hành – không hứa hẹn phần trăm.Mở trang06Tạo nhu cầuNhu cầu nảy sinh ở nơi người ta đang có câu hỏi.Cách tạo ra nhu cầu có thể dự đoán: quảng cáo tìm kiếm trên Google, quảng cáo được gắn nhãn trong ChatGPT, trang đích phù hợp và đo lường chuẩn xác. Dịch vụ nào phụ trách – không hứa hẹn con số.Mở trang07Thu hút leadBiến sự quan tâm thành một yêu cầu mà bộ phận bán hàng có thể làm việc cùng.Cách quảng cáo tìm kiếm, trang đích, biểu mẫu và bàn giao vào CRM tạo ra lead dùng được. Những dịch vụ hiện có nào phụ trách và lead thường bị mất ở đâu.Mở trang08Chốt nhiều đơn hơnThêm đơn hàng từ những yêu cầu bạn đã có.Cách biến yêu cầu hiện có thành thêm đơn hàng: phân tích pipeline, bước tiếp theo rõ ràng, theo dõi báo giá và quản lý bán hàng. Dịch vụ hiện có, không hứa hẹn con số.Mở trang09Tăng chuyển đổi cho shopThêm đơn hàng từ lượng traffic shop của bạn đã có.Thêm đơn hàng từ traffic hiện có: kiểm tra trang sản phẩm, giỏ hàng, checkout và thanh toán dọc Con đường của đồng tiền và ưu tiên theo lãi gộp đóng góp. Không hứa hẹn con số.Mở trang10Tăng giá trị khách hàngKhách hàng hiện có là nguồn doanh thu rẻ nhất bạn có.Cách giá trị khách hàng hiện có tăng lên: biết lãi gộp đóng góp theo từng khách hàng, chủ động khơi gợi đơn hàng tiếp theo, quản lý khách hàng hiện có trong CRM. Dịch vụ hiện có, không hứa hẹn con số.Mở trang11Hệ thống hóa tăng trưởngTăng trưởng không phụ thuộc vào nhà sáng lập và may rủi.Cách tăng trưởng trở nên lặp lại được: nhu cầu, pipeline, quản lý bán hàng, CRM, tự động hóa và tổng quan thanh khoản theo đúng thứ tự. Dịch vụ hiện có, không hứa hẹn con số.Mở trang12Mở rộng marketingThêm ngân sách chỉ ở nơi yêu cầu thực sự phát sinh.Cách marketing trở nên mở rộng được: đo lường đến tận đơn hàng, quảng cáo tìm kiếm trên Google và ChatGPT, trang đích theo ý định và một bộ phận bán hàng lớn lên cùng. Dịch vụ hiện có, không hứa hẹn con số.Mở trang13Ứng dụng AIDùng AI ở nơi nó thực sự đảm nhận một công việc lặp lại.Cách ứng dụng AI hợp lý trong doanh nghiệp vừa: hiểu quy trình, tìm công việc có nhiều thao tác thủ công, xây dựng thí điểm, kiểm tra kết quả. Dịch vụ hiện có, không hứa hẹn con số.Mở trang14Mở rộng doanh nghiệpTăng trưởng mà công sức và rủi ro không tăng nhanh hơn doanh thu.Cách một doanh nghiệp vừa mở rộng mà công sức và rủi ro không tăng nhanh hơn doanh thu: quản lý bán hàng, quy trình, tự động hóa, tổng quan thanh khoản. Dịch vụ hiện có, không hứa hẹn con số.Mở trang
Câu hỏi định hướng
Cách nhận biết mục tiêu nào quan trọng trước
Các mục tiêu cạnh tranh nhau về cùng con người và cùng ngân sách. Những câu hỏi này giúp bạn chọn một mục tiêu trước.
Điều gì sẽ cản trở một mục tiêu khác?
Thêm khách hàng mà không có năng lực sẽ sinh ra làm lại. Thêm bán hàng mà không có quy trình sẽ sinh ra hỗn loạn. Thứ tự là một phần của quyết định.
Các bạn sẽ nhận biết mục tiêu đã đạt bằng cách nào?
Nếu chưa có câu trả lời, mục tiêu vẫn chỉ là mong muốn. Mỗi trang mục tiêu nêu các chỉ số đo – mà không hứa giá trị đích.
Đánh giá
Mục tiêu là những góc nhìn về các dịch vụ hiện có.
Đằng sau mỗi mục tiêu là cùng những năng lực: nhu cầu, pipeline, lãnh đạo bán hàng, CRM, tự động hóa và tổng quan thanh khoản. Trang mục tiêu sắp xếp chúng – không tạo ra dịch vụ mới.
Tất cả dịch vụBước tiếp theo
Chưa chắc nên ưu tiên mục tiêu nào?
Trong cuộc trao đổi đầu tiên, chúng tôi sắp xếp các mục tiêu của bạn theo điểm nghẽn và thứ tự – và cho bạn biết nên bắt đầu từ đâu.
