Nhu cầu có đó, chỉ là không đến với bạn
Mọi người đang tìm thứ bạn cung cấp. Nếu bạn không xuất hiện đúng lúc đó, yêu cầu sẽ chọn người khác.
Tình huống sử dụng · Tạo nhu cầu
Nhu cầu nảy sinh ở nơi người ta đang có câu hỏi.
Ai chỉ chờ giới thiệu thì không có ảnh hưởng gì lên tăng trưởng của chính mình. Tạo nhu cầu nghĩa là: hiện diện khi một người tìm giải pháp – trên Google Search hoặc giờ đây cả trong ChatGPT. Trang này cho thấy những dịch vụ hiện có nào phụ trách việc đó và cách bạn nhận biết nhu cầu có thực sự là điểm nghẽn của mình không.
Nhờ phân tích cửa hàng
Trước tiên chúng tôi kiểm tra thiếu nhu cầu hay thiếu chốt đơn. Sau đó mới đến kênh.
Vấn đề
Quá ít yêu cầu – và không ai biết chính xác vì sao.
Quảng cáo không có trang đích thì tan biến
Một cú nhấp về trang chủ không trả lời được câu hỏi mà người ta mang đến. Quảng cáo và trang phía sau phải thực hiện cùng một lời hứa.
Không đo lường, mọi quyết định chỉ là cảm tính
Từ khóa nào mang lại yêu cầu và từ khóa nào chỉ mang lại lượt nhấp, bạn chỉ biết khi biểu mẫu, cuộc gọi và lượt đặt lịch được đếm chính xác.
Cách tiến hành
Cách chúng tôi xây dựng nhu cầu
- 01
Làm rõ điểm nghẽn
Thiếu yêu cầu hay thiếu đơn chốt? Ai đang để mất đủ nhiều yêu cầu thì không cần thêm kênh, mà cần một pipeline tốt hơn.
- 02
Hiểu ý định tìm kiếm
Khách hàng đặt câu hỏi gì ngay trước khi quyết định? Từ đó hình thành từ khóa, nội dung quảng cáo và cấu trúc trang đích.
- 03
Cùng xây kênh, trang đích và đo lường
Google Ads hay ChatGPT Ads chỉ bắt đầu khi trang đích đã sẵn sàng và yêu cầu được đếm về mặt kỹ thuật.
- 04
Điều phối hằng tuần
Từ khóa, quảng cáo và trang được điều chỉnh dựa trên yêu cầu thực tế – không dựa trên lượt nhấp.
Dự án đã ghi nhận
Nhu cầu được đo đến tận doanh thu
Ba dự án Google Ads từ Casebook. Số liệu lấy từ từng nghiên cứu điển hình và chỉ áp dụng cho các chiến dịch được mô tả ở đó – là ví dụ, không phải cam kết.
Tất cả số liệu lấy từ các nghiên cứu điển hình được liên kết và chỉ áp dụng cho các dự án được mô tả ở đó.
Dịch vụ phụ trách
Các trang này dẫn bạn đi tiếp
- Google AdsQuảng cáo tìm kiếm cho người đang tìm giải pháp ngay lúc này – kèm trang đích và đo lường.Mở
- Quảng cáo ChatGPTQuảng cáo được gắn nhãn ở nơi mà giờ đây người ta cũng đặt câu hỏi.Mở
- Phân tích pipelineNếu yêu cầu có đến nhưng bị thất thoát: tìm chỗ thất thoát trước, rồi mới mua nhu cầu.Mở
- Hướng dẫn: Chẩn đoán điểm nghẽn bán hàngTự kiểm tra xem nhu cầu hay chốt đơn mới là vấn đề thực sự của bạn.Mở
Câu hỏi thường gặp
Trả lời rõ ràng.
Tạo nhu cầu và thu hút lead khác nhau thế nào?
Tạo nhu cầu giúp mọi người tìm thấy bạn khi họ tìm kiếm. Thu hút lead giúp lần liên hệ đó trở thành một yêu cầu dùng được, có tên, nhu cầu và bước tiếp theo. Cái đầu là khả năng hiện diện, cái sau là bàn giao.
Tôi có bắt buộc phải chạy quảng cáo không?
Không. Quảng cáo là cách nhanh nhất để thử nghiệm nhu cầu. Chúng có hợp lý với bạn hay không tùy thuộc vào việc có đủ người tìm kiếm lời chào hàng của bạn và tỷ lệ chốt đơn có gánh được ngân sách không. Chúng tôi kiểm tra cả hai từ trước.
Bao lâu thì tôi thấy kết quả?
Những yêu cầu đầu tiên có thể đến ngay sau khi bắt đầu; kết luận đáng tin cần dữ liệu của vài tuần. Chúng tôi không hứa mốc thời gian hay chỉ tiêu cụ thể, vì chúng phụ thuộc vào thị trường, lời chào hàng và ngân sách.
Dịch vụ phù hợp
