パフォーマンスパフォーマンス
+484 %
ショッピングとフィードの再構築後の売上
割引、返品、カゴ落ち、リピート購入の不足：クリックから入金までの間に、限界利益が滞っています。それはすでに費用を払ったトラフィックの中にあります。
ショップ最適化とマーケティングを組み合わせ、最も手の届きやすい売上から獲得します。
おなじみのはずです。毎週発生しています。
「とにかくトラフィックを増やせばいい。」
しかも、有料流入の訪問者が商品ページや決済画面ですでに離脱しています。
「でも ROAS は良さそうだ。」
割引、返品、送料を差し引くと、注文あたりほとんど残らない。
「でもカートはもう十分いっぱいだ。」
最後に表示される送料や支払い方法の不足が、購入を止めてしまいます。
「お客様はどうせまた来てくれる。」
最初の購入の後、2回目の購入のきっかけがない。
「とりあえず予算を増やそう。」
新規顧客の獲得コストは上がるのに、限界利益は伸びません。
需要が増えて初めて役立つのは、口座に届くまでの取りこぼしが減れば。
多くのショップは、あらゆることを同時にいじっています。新しいキャンペーン、新しいプラグイン、さらなる割引。「お金の流れ」がそれを整理します。ショップは 4つの場所でお金を失っています 。口座に最も近い1ユーロから、一緒に順番に見ていきましょう。
どこまでお任せいただくかは、お選びいただけます。
最も早く入金につながるところから始めます。
カートとチェックアウト
最後になって表示される送料、支払い方法の不足、多すぎる入力項目。ここで、広告ですでにお金を払って得た購入意欲が失われます。
リピート購入と顧客価値
適切なきっかけ、セット商品、リピート購入のシーケンスがなければ、2回目の購入は起きません。そうなると、新規顧客を毎回高いコストで獲得し直すことになります。
買いたい人が、ちゃんと買えるように。
流れ
ツール
Shopifyショップ指標チェック
ショップの5つの指標を入力します。サンプル値や平均値は使いません。チェックでは、変動費とマーケティング費の後に何が残るかを率直に示します。
入力内容
結果
5つの値をすべて入力してください。そうして初めてチェックが計算されます。サンプル値や平均値は使いません。
結果は、入力した値だけをもとに計算されます。
お金の流れ：ステーション 08 購入意欲のある需要 — 施策：季節商品向けの検索、ショッピング、商品フィード。
お金の流れ：ステーション 08 購入意欲のある需要 · 09 関心層 — 施策：最も利益率の高い商品に予算を集中し、ショッピングフィードとリマーケティングを実施。
お金の流れ：ステーション 08 購入意欲のある需要 — 施策：ドイツとオランダ向けの Google 広告。
過去のプロジェクト成果。出発点と期間はそれぞれ異なります。詳細は各事例をご覧ください。売上、ROAS、コンバージョンの数値は、限界利益の増加を証明するものではありません。
仕組み
15分。あなたの数字をもとに。明確な次のステップとともに。
初回相談 · 0〜5分
品揃え、販売チャネル、ショップシステム、そして現在の状況。
初回相談 · 5〜10分
広告、ショップのアナリティクス、メール：何が計測され、何が欠けていて、最大の損失はどこにあると思いますか？
初回相談 · 10〜15分
お金の流れのどこから着手すべきかについての明確な提案。私たちと組むかどうかにかかわらず。
その後 — 双方が望めば
広告、ショップ、メールの数値を統合し、経済的なインパクトで優先順位を付けます。そのうえで一つずつ実装、テスト、計測していきます。
お役に立てると判断した場合は、最後に協業の進め方をご説明します。そうでない場合も、正直にお伝えします。
対象
継続的に注文があり、収益性を伴って成長したいオンラインショップに適した協業です。
こんな場合に向いています…
すでに定期的に購入されている商品がある。
訪問者も注文もあります。問題は、そのうちどれだけが口座に届くかです。
キャンペーン、商品ページ、チェックアウト、メールを一緒に改善する準備ができています。
関連する数字を共有しており、チーム内に意思決定と実行ができる人がいます。
Peak Atlas Books
システムで考える経営者のために書かれた、思考、成長、リーダーシップ、資本に関するビジュアルブック。
第03巻 · 稼ぐ
このページの背景にあるフレームワーク：入金にいちばん近いお金はどれで、それをまずどう回収するか？
本を詳しく見る
プレイブック
どの商品が向いているか？新規顧客1人の獲得にいくらかけられるか？どんな購買意図が自社のサービスに合うか？このプレイブックは、これらの問いから具体的なパイロット計画へと導きます。
プレイブックを見る
単独タイトル
14のファミリーに分類した300のビジュアル言語 – 各ページに5つの共通比較モチーフと5つの固有モチーフ、325ページに3,000点の画像例。
Atlasを見るPeak Atlas Books · 著者 Philipp Rückert · プレイブック:Peak Atlas
すべての書籍を見る導入事例
数値が記録された公開プロジェクト。各カードから事例の全文に移動できます。
複雑なカスタマージャーニーのための個別トラッキング。
キャンペーンを整理し、ショッピングフィードを改善し、購入のハードルを下げました。
顧客
2016年以来299のプロジェクト、オンラインショップから大企業ブランドまで。現在および過去のプロジェクトからの抜粋です。ロゴは各ブランドの所有物です。
掲載実績
次のステップ
今オンラインショップの足を最も引っ張っている箇所を選んでください。
適合性
特に価値があるのは…
最後に正直な評価をお伝えします – たとえそれが「まだ早い」であっても。
現時点ではまだ早いのは次の場合 …
その場合は、時期をずらしたほうがよい投資になることがほとんどです。ミーティングで率直にお伝えします。
